进入了中旬。 天气有些微凉。 周春明召集手下的骨干,开了个简短的会议。 主要是分析最近的业务数据。 因为桂圆肉收购结束。 金银花等几种药材,也过了采摘季节。 而且,除了神农药酒厂和红星药酒厂,又有其他的酒厂,也来到镇子上摆摊设点,收购活蝎子。 这也影响了清水全蝎的收购。 所以,药材站这边,业绩滑坡得厉害。 但是,赵信才那边干得不错。 因为何建设帮他拉了几单业务,各种药材都收购了不少,使得个体药材站看起来,颇有点欣欣向荣的意思。 懂得了这种情况,周朝旺不得不服气。 若是换成他来执掌个体药材站,恐怕业绩远远不如小赵。 不过,周朝旺冥思苦想,却也让他找到了破解的办法。 “朝旺哥,你有啥想法,不妨说一说。”周春明淡然道。 周朝旺清了清嗓子,立即说道:“进入秋冬季节,已经是药材收购的淡季。” “不过,我觉得可以主动出击。” “我已经弄到了,全县所有药材场的电话,待会儿就分别跟他们沟通联系,倘若对方有我们的目标药材,完全可以派车上门收购。” 闻言,周春明点了点头:“这主意不错,有枣没枣先打两竿子嘛,或许人家也跟何建设那边一样,有大量的库存呢?” 赵信才听得目瞪口呆。 他原先还在得意。 认为自己的业绩甩开竞争对手几条街。 万万没想到,周朝旺挺鸡贼的,居然存了这样的念头。 整个县有四十多个公社,每个公社都有数目不等的药材场,总数量绝对超过三位数,有些已经倒闭了,有些还在经营当中。 不用想也知道,肯定有些药材场,存在库存积压的情况。 让周朝旺拣了便宜,瞎猫子碰到了死耗子,也是非常有可能的。 狗日的不讲武德啊。 “我抗议!这怎么行?”赵信才腾的站起来,一脸的激动,“哪怕以前皇帝老儿临幸妃子,也讲究一个雨露均沾,凭啥这些客户资源,都让老周给抢了!” 周朝旺本来就看他不顺眼,顿时眼睛一瞪:“不服你咬我!” 周春明呵呵一笑,伸手敲了敲桌子,说道:“有什么好吵的,坐下来说话。” “不如这样吧,你们把县城地图打开。” “把县城划分为东西,或者南北两个片区,每人负责一块,不许越界,能抢到多少业绩,全凭运气与本事。” “老板英明!”两人异口同声。 如果是这样分配,那确实算是比较公平。 毕竟,提成这一块,那可是真金白银。 赵信才最近揽了不少业务,提成赚到爽歪歪,那点儿基本工资,他已经看不上了。 去邮电局卖报纸杂志的地方,买来一张本市地图,赵信才和周朝旺,开始划分各自己的片区。 偶尔也还吵两句。 因为本县地形复杂,平原和山地都占地不少,很难说得清楚,哪一片的药材场最多。 也不太清楚,每个药材场具体种植什么,是否有利润空间足够,类似金银花、当归和黄连这些药材。 并不是每一种药材,都能卖得出好价钱。 很快,两人达成了一致,划定了各自跑业务的区域,约定绝不会跨区域抢单子。 “你俩好好干,”周春明品了一口茶,说道,“每个月底召开一次总结会,谁能当上销售冠军,年终还有神秘大奖!” “什么神秘大奖?”赵信才来劲了。 周朝旺也竖起耳朵。 他的心脏怦怦跳得厉害。 因为以周春明的手笔,很可能奖励的力度会非常惊人。 “说出来就没意思了,”周春明笑了笑,“总之,这样的大奖可以轰动附近几个公社。” 好家伙!两人直呼好家伙! 难道是18寸彩色电视机? 就像是周春明送给小叔新婚的礼物。 又或者,干脆就是一辆摩托车。 现如今,摩托可得好几千块钱,不是土豪根本开不起。 倘若能骑上摩托,那必然是全公社最靓的仔。 再也不用为找对象而发愁。 想到这个,无论是赵信才还是周朝旺,都感觉热血沸腾,恨不得立即抢过电话,开始联系潜在客户。 然而,他们又听到周春明说,无论是谁,是否药材站的员工,只要能联系到大单子,提成同样是一个点,而且是现金支付,绝不食言。 看来这是要发动群众了。 哪怕看在提成的份上,也会不断有人向他介绍业务。 如此一来,何愁生意不兴隆。 临近中午。 周春明跟着杨店峰,来到了山上。 远远的看过去,山脚和山上的药田,已经都被清理干净,瞧着光秃秃的。 “这效率可以啊!才几天的时间!”周春明很满意。 “那是,”杨店峰说道,“这么多人,鼓足了干劲,当然快啦。” “两百一十多亩地,总算全部‘开荒’了。” “咱们这种苗几时到啊?” 周春明想了想,说道:“我已经跟省农科院的专家联系过了,现如今,他们在大力推广一种叫‘巨花一号’的品种。” “这种花是七十年代初,就被培育出来,优点非常的多。” “而且,哪怕种植在北方,每年都能开四茬花,经济效益非常不错。” 听到这个,杨店峰也目瞪口呆。 这样的品种,他是闻所未闻。 对于本地野生金银花,简直是降维打击。 种植这样的品种,对于大家都是好事。 周春明身为老板,能够多挣钱,他身为药材场实际负责人,也能多拿提成。 一年可以摘四茬!不敢想!真的不敢想! “那咱们怎么弄?每亩需要多少斤的种子?”杨店峰急忙问道。 周春明答道:“每亩大概需要十五公斤的种子,但是现在不适宜买种子,基本上得春天才能播种,我打算用新办法。” “什么办法?”杨店峰又问。 周春明又说道:“省农科院搞了个种植基地,种了不少亩这个品种的金银花,剪下枝条就可以进行扦插种植。” “一年之中,春、夏、秋三季,都可以这么干。” “枝条种入土里,半个月就可以生根,第二年就可以开花。” ……