显然能在这个时代做生意的人，没有一个是庸才。 这一天江雪晨的纺织厂里面，来了很多的人购买布匹。 但是这些人购买的布匹数量并不多，都是匹，匹的买。 小玲按着计算器，笑着说道：“大哥，这两天我们的布匹，格外的好卖，嘿嘿。” 江雪晨却不是小玲这种萌新，他不是纺织业的高手，但是他感觉情况有些不对。 “可是这些人，都不是染厂的老板，这不是正路，我下去跟他们聊聊。” “大哥，卖布赚钱，你怎么还疑神疑鬼的呢？” 看着小玲的质疑，江雪晨不知道怎么解释。 他走出了办公室，跟那些排队准备购买布匹的人闲聊。 “老哥，你们过来购买布匹，是什么地方来的？” “嘿嘿，不瞒小兄弟你说，我们是打西北那边过来的，你们这边的布匹便宜，在我们那边很有市场。” “我不是西北来的，是山区过来的，山里人很穷，我们这些卖货郎倒买倒卖，买的东西越便宜越好。” “有个好心人，告诉我们，你这里的布匹比较便宜，我们就都跑过来购买了，低买高卖，赚个辛苦钱罢了。” …… 江雪晨明白了，这些人，显然都是一些贫穷地方的布贩子。 布如果都被这些人买走，可不是什么好现象。 毕竟这些人不像那些染厂，有着收购布匹的稳定性。 江雪晨继续跟这些人，闲聊了几句。 随后他去了见了自己的业务员。 江雪晨对他们问道：“你们跑了这么多的染厂，难道就没有一个染厂，想要使用我们的梦幻白布吗？” “老板，我们已经尽力了……” “我不想听解释，我要知道原因，明明我们的布质量更好，价格更优惠，为什么没有染厂，使用我们的布匹？” “老板，我跟一个车间主任喝酒的时候，无意间听到了他们讲，他们厂里面的厂长，经常拿其他纺织厂的东西……他们这些厂长，不敢换供货商。 他们怕被送去吃篱笆饭。” 江雪晨皱起了眉头，想明白了其中的关节。 纺织行业，利润不高，大家的成本也都差不多。 所以之谁给的好处多，那些厂长就用谁家的布匹。 现在江雪晨像个无头苍蝇一样，一下子闯了进来，那些家伙，恐怕还以为自己是在赔钱卖布，根本不想鸟自己。 觉得自己长远不了。 江雪晨心里面想到：“骑驴看账本，边走边瞧，我还不信了，我的布匹，打不开现在的印染行业。” 就在江雪晨思考事情的时候。 一个业务员，对江雪晨说道：“老板，也不是所有的染厂，都不想使用我们的布匹……你也知道，印染业没有什么技术。 现在很多人，合伙开了不少的染厂。 这些新开的染厂，硬实力不够。 他们想要使用我们布匹，但是他们不能全款购买布匹。 他们想要先给我们三成定金，等布匹染成了花布，卖了钱以后，再给我们尾款。” 显然这些新的染厂是想要白嫖布匹。 一般的纺织厂，都是不愿意跟他们合作的。 毕竟大家都害怕，这些新厂中途倒闭了，他们的布钱，收不回来。 江雪晨的眼神忽然有些明亮，他对业务员说道，你去联系一下这些印染厂，我要在广州的老鸡店，请他们吃烤鹅。 傍晚，江雪晨来到了老鸡店。 这里的烤鹅，广州一绝。 六七个印染厂的老板，已经在包间里面等江雪晨了。 他们对江雪晨说道：“江老板，今天请我们吃饭，肯定不是白吃的吧，哈哈？” 江雪晨笑着说道：“这是一定的，大家都是老板，时间都很宝贵，今天我们就是想跟大家，边吃边聊。” “江老板，你也知道，我们这些开印染厂的，资金不雄厚。 我们没钱付全款购买你的梦幻白布，我们想要先首付30，等我们收回了布钱，再给你补上全款！” 江雪晨夹着一块鸡块，笑着说道：“诸位，你们这样等于拿着我的布匹去闯荡市场，有了风险，你们也不担心赔钱。所有的风险，都让我承担了，这不合适吧？” 几个老板显得颇为尴尬的。 正如同江雪晨所言，他们这样做，说白了就是想白嫖江雪晨的布匹用来赚钱。 “那么江老板，今天请我们来吃鹅，所谓何意？” 江雪晨继续说道：“诸位，我这里有一个折中的方案，你们可以白嫖我的布匹……但是，我要你们厂里面30的干股，这样你们跳车以后，我还能用你们的工厂来做文章。” “江老板，你要30的干股，太过分了吧。我们工厂里面的股东，最大的也才18的干股，你这么搞，我们不能答应。” 其中一个老板，是个暴脾气，一边说话，一边拍桌子。 敌人越是暴躁，江雪晨越是冷静。 江雪晨斯文的吃着烤鹅，他的这些厂长说道：“我江雪晨，从来不强求人，想要跟我合作的，留下来继续吃饭，无心合作的，现在就可以起身离开了。” 其中一些厂长，立刻说道。 “哼，江老板，你果真是个外行，只有傻子，才会给你30的干股的。” “江老板，狮子大开口，未免太不把我们当盘菜了，你想白嫖我们的工厂？” “道不同，不相为谋！” 江雪晨看着这些起身的厂长，嘴里面冷笑着说道：“你们想白嫖我的布匹，我白嫖你们的工厂，这不是礼尚往来的事情吗？ 风险需要大家共同承担，想让我替你们承担风险，你们觉得我是sb吗？” 这些人，摔门而出。 江雪晨想要离开的时候，却发现桌子上有个人，竟然没有离开，也没有说话。 江雪晨看着他，这是一个中年人，看起来像是一个老实人。 江雪晨问道：“这位老板，你留在这里，是想要跟我合作吗？” 江雪晨开了一瓶太行酒，给这个老板倒上。 这人连喝了两杯酒水，最后才鄯善的说道。 “我是一个小染厂的老板，受祖上阴德，手里面有一些余钱。”
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