第186章 自己掀自己的饭碗

陈长流的这番话终于让武风回过神来，想了想说道: “你有什么意见，对于制造业你比我们俩理解的更深。” 陈长流摇摇头，但想了想还是说道: “我国的电动车产业现在还在属于高速发展阶段，按照我们国内的尿性来说，这条赛道上的人只会越来越多，过不了几年，几百家甚至上千家的电动车企业就会冒出来。 企业多，产品就多，但是市场容量是固定的，为了争夺市场，形成了“大混战”的局面就不可避免了，而价格战就是最简单最粗暴也是最管用的。 你降200元，我就降5000元，价格战的结果是，产品品质上不去，企业不赚钱，消费者体验差。 所以，要想在将来的价格战中脱颖而出，差异化的产品策略是有必要的。 比如培育高端产品用户，孵化出一个高端品牌系列或者是一个子品牌都行，这样企业的逼格也会上去，反过来也会带动其他产品线上的销售。” 一口气说了一堆，陈长流一口把茶杯里的水喝了，他放下茶杯所发出的声音才把因为他的这番话而陷入沉思的众人给惊醒。 武风和李继伟惊喜的看向他，柯梦则满脸崇拜，而唐助理则是有点意外。 陈长流也不管他们怎么想，趁着这个机会把自己所想的说给武风他们。 “现在国内的科技水平不高，产品匮乏，用户的需求其实也不高，有就可以了。 但是随着国内经济的腾飞，科技会越来越发达，用户有了更多更好的选择，这种情况下，你的产品只有满足用户的需求，才能被接受。 但我们国内的企业现如今还处在以自我为中心，老是摆出一副我做什么样的产品，你就应该买什么样的产品。 所以我建议你做出一个相对有效的机制，就是以用户为中心，收集客户的痛点，做产品前就要调研清楚用户的痛点，然后解决这些痛点。 用口碑来带动销量，来提高产品力。” 陈长流又给了他们消化的时间后继续说道: “产品是1，营销是0，超预期的产品和超预期的营销相结合，可以实现100的效果。 我们风帆虽然说现在的出货量好像还可以，但是远没有达到躺在功劳簿上的时候。 营销永远都不能疏忽。 针对国内市场，我建议在顶级媒体做投放。 比如春晚和一些官媒报纸等，既做了足够大的曝光，也让这些媒体背书，加深信任状，同时在消费者心中不断加深风帆的品牌形象。 这一点我相信武哥和李哥应该有资源！” 陈长流之所以建议在春晚投放广告，是有原因的。 现在的春晚收视率还有口碑，可不是后世那样臭大街了，连20的收视率都没有，而且很多人只是为了开而开，上面表演什么一个晚上下来可能看不了2个节目。 在过去的2004年春晚收视率达到了41，这样的收视率是很可观的。 而且这个年代网络还没有盛行，电视以及报纸还是普通老百姓获取外界资讯的主要途径。 而春晚和官媒报纸的效果当然是最好的了。 武风和李继伟对于陈长流说他们有资源，这一点并不否认，他们点头表示认同。 “同时，企业还需要有自己的杀手锏，在技术上或其他方面领先对手，让对手只能仰望难以超越。 比如电池、电控、电机、充电等技术的研发投入不能少” 说到这里，说嗨了的陈长流突然停了下来，然后在众人的错愕中，轻轻的打了一下自己的头道: “呸呸呸，我说那么多干嘛，妈的，我刚谈下铅酸电池的供货，现在自己掀自己的饭碗。 我去，我怎么这么傻啊！” “哈哈哈” 众人一众哄笑，越想越想笑，刚谈下的电池供货，又让人家自己研究电池。 不管他是有意表现出这样的还是无意说漏嘴的，这个时候没有人会去计较。 柯梦哭笑不得，还是帮陈长流重新倒上了一杯水，陈长留一口干了之后，只能无奈的找补道: “当然啊，我在这里说的电池可不是铅酸电池，说白了，铅酸电池的弊病在哪里你们也都知道。 虽然在相当长的一段时间内还是主流的，但是他的续航，使用寿命上的缺陷使得他的口碑肯定没有那么好。 我口中所说的电池是锂电池，他的优势相对铅酸电池要强很多。 你们现在把太多的精力放在铅酸电池上，对于风帆电动车和别的品牌的差异性没有多少帮助。 如果风帆电动车能研究出续航里程更长的锂电池，那绝对可以吊打其他公司” 陈长流在包厢内侃侃而谈了小半个钟，才粗略的把自己的一些想法给说了出来。 当然，这只是一种战略方向上的引导，具体的他不会去参与，也不会主动过多的去介入，虽然和武风的关系很好，但人成长到了一定的地步，掌控欲都会更强。 说到底，风帆的绝对控股股东是武风，现在这种非正式的环境中抛出一些观点，陈长流觉得是最合适的。 这顿饭可能也就是唐助理之外，其他人都尽兴而来，尽兴而归。 武风车上，唐助理坐在副驾驶，风坐在后排。 上车之后就闭目养神的武风突然睁开眼睛，眼中有着一抹的凌厉。 “唐助理。” 听到 武风叫他，唐助理转过头来。 “武总，您有什么要交待的吗？” 武风点点头:“唐助理，你是我家老爷子找来帮我的，我也知道你的能力很强。 但是，我希望你清楚自己应该做什么，什么东西不应该做。” 唐助理没有慌张也没有紧张，他疑惑的说道: “武总，您是说刚刚和陈总他们达成电子供货协议的事吧？ 我是觉得我们其实可以更多的话语权，能获得更多的优惠，这对公司对您都是利益最大化的。” 武风不置可否的道: “我知道你的出发点是好的，但是你不了解陈长流对于风帆电动车的重要性，可以说风帆电动车能走到今天，他占了70的功劳，而且之前我和李总早就已经答应过他。 这么跟你说吧，即使他不给我们优惠，只要他们提供的电池和地能提供给我们的差不多，我和李总也会把电池供货交给他。” 听到武风的话，唐助理震惊，但还是点了点头。 不过这不是武风说要警告他的原因。 武风继续说道: “刚刚那个事并不是我想跟你说的原因，你知道你今晚做了一件极其愚蠢的事吗？而且也是陈总的逆麟之一。” ps：错字先更后改。