第255章 余总的神通广大你想象不到

送走韩云发，吴宇杰看向余乐天，“八九不离十，他们大概率是真想骗资本入局，我们怎么办？” “卖给他们，借鸡下蛋。”余乐天说道，“我们需要借助他们盒马生鲜的渠道，将鱼获卖出去，到时候跟他们谈，我们麒麟牌海鲜进驻盒马生鲜。” 吴宇杰点点头，“这倒是个不错的主意，但我们的大黄鱼呢，以后肯定和他们产生直接竞争。” “老吴，你真以为大黄鱼的养殖那么简单呢？”余乐天撇了撇嘴，“真要有这么简单，大黄鱼绝不是现在的高价，咱们国家早就把价格干下来了。” “说得也是，我估计他们公司可能遇到了资金问题。” 吴宇杰说出自己的猜测。 “这才急着忙慌寻找资本入局，但资本不傻，他们要看到东西才会下手。” “这些不重要，重要的是我们可以借助他们的资金，将我们的大黄鱼先推向市场。” 余乐天觉得这事目前来看利大于弊，可做。 “等到形成销售规模，到时候我们的操作空间很大。” “行，那就和他们谈。”吴宇杰下定决心，接着他说出自己的推测，“我估计下次来的可能就是公司的实控人，毕竟这事还是挺大的。” 余乐天点了点头，“但是我估计上架盒马生鲜这事还得多费心，没那么容易达成。” 吴宇杰倒是信心十足，“放心，他们的命脉在我们手中捏着呢，现在只有我们能稳定给他们供应大黄鱼，舟山渔场都不敢说这话。” 余乐天站起身，走到窗边，眼中泛着精光。 “盒马生鲜这渠道对我们很重要，先摸透他们的运营模式，以后我们有机会自己搞！” 吴宇杰走到她身边，与他并排，“没问题，咱们现在才刚刚起步，未来路还长着呢。” …… 走出天杰销售，韩云发心情很不好，他不明白刚才怎么就被吴宇杰给压住了。 这一场谈判，他最多给自己打20分，远不到及格线。 “到底是轻敌了，原本以为只是个鱼老板，没想到竟然如此难对付。” 韩云发来之前自然是查过吴宇杰的信息，看到是鱼老板出身后，他就以为这是场碾压局。 事实也正是如此，确实是一场碾压局，只不过被碾压的是他自己！ “不过问题不大，接下来路还长着呢。” 韩云发整理好心情，回望天杰销售一眼，然后迈着轻快的步子离开。 虽然被碾压，但目的是达到的，所以也可以勉强算是成功的谈判。 韩云发在心中这样安慰着自己，这叫精神胜利法。 …… 隔天上午。 今年首场订货会终于召开。 订货会安排在一家星级酒店的超大会议室。 吴宇杰和余乐天早早就到现场，与他们一起的还有六大战区的区域经理。 毕竟这些客户中，有很多都是他们的客户。 “哟，吴总，余总，有些日子没见了。” 唐宫的采购副总谢之遥倒是来得挺早的，他是老朋友了，甚至可以说是见证着吴宇杰和余乐天一步步做大的。 得益于和吴宇杰的合作，谢之遥也成功更进一步，坐上了唐宫负责采购的高级副总裁，成功实现三级跳。 三人简单握手寒暄。 余乐天笑着道，“谢总，听说你升职了，还没机会恭喜你，这次你们唐宫可得支棱起来，多多订货啊。” 谢之遥自信满满，“余总放心，我现在负责整个唐宫系统的采购，你们的货我用着放心，也在集团内推动集采项目。” 余乐天握着谢之遥的手紧了紧，“谢总，那我可就太喜欢你，我让他们挑品相上好的货给你们，保证你们拿去大卖。” “有余总你这话，我就放心了。”谢之遥面上一喜，“我们今年想做法国蓝龙虾，余总这边应该有渠道吧？” 余乐天一愣，“法国蓝龙虾还没到国内吗？” 谢之遥也愣住了，“难道应该到国内吗？这玩意儿一直都是欧洲专供吧？” 正好余乐天看到荣紫薇来了，他对谢之遥说道，“谢总，你稍等一下，我把荣总叫过来。” 片刻之后，余乐天带着荣紫薇过来。 “荣总，法国蓝龙虾国内市场咱们做起来吧？” 余乐天看着荣紫薇，这事还真得她同意，毕竟已经说好是总代理。 荣紫薇看向谢之遥，“你们唐宫要做法国蓝龙虾？” 谢之遥点点头，“没错，我们正在找渠道。” 荣紫薇嘴角泛起一抹弧度，脱口而出，“不用找了，现在全球的蓝龙虾都是我在供应。” 谢之遥顿时喜出望外，“我就知道找余总肯定没问题。” 余乐天笑着看向荣紫薇，“咱们当初签协议包括国内市场没有来着？” 荣紫薇有些气急，“肯定包括了啊，总代理，总代理意味着什么你不知道？” 余乐天依然面带笑容，“我以为签的海外的总代理来着。” 荣紫薇立即强调，“全球，是全球总代理，你搞搞清楚，别乱来。” 余乐天只是试探荣紫薇，没想到她的反应还挺强烈。 “好吧，那我们来谈谈国内市场，这个市场容量可是比欧洲市场还大，搞得好，市场前景相当可观。” 荣紫薇心中一动，“你想把价格降下来？” 余乐天点点头，“没错，走量是最好的做大市场的方式。” 荣紫薇却没有那么乐观，“但是有可能带崩整个欧洲市场甚至是海外市场。” “不会，别忘了海外供应多少，那是我们说了算。”余乐天倒是很乐观，“实在不行，咱们把法国本土的蓝龙虾捕捞户全干掉。” 其实余乐天有这个想法很久了，只是一直没做。 收拾西方强盗，余乐天可不会有半点手软。 听到余乐天这么说，荣紫薇脸色稍微好看点。 “其实我们全走高端市场，销量也应该会不错，别忘了我们国家有着世界上最庞大的中产阶层。” 余乐天想了想，觉得其实也可以。 “走高端市场也行，中端市场有澳洲岩龙虾，往下还可以有波龙等等，整个龙虾市场高中低都有我们的布局。” 看着余乐天和荣紫薇你一句我一句的聊着，谢之遥在旁边听得云里雾里的。 见两人终于聊完，他这才插话进来，“所以荣总，国内的蓝龙虾采购价你给我们多少。” 荣紫薇没有马上回答，“这个我还要测算，想来价格不会高到你们无法承受，毕竟开发市场是我们大家的事情。” 正在这时，徐记海鲜的徐纪周恰巧走过来，“聊什么呢各位，我好像错过了什么重点。” 谢之遥倒也没有藏着掖着，“我们准备搞法国蓝龙虾，你们徐记海鲜有想法吗？” 徐纪周顿时眼前一亮，“有啊，渠道呢，这玩意儿不是一直都没渠道吗？” 谢之遥笑着摇摇头，“你说的那都是老黄历，现在余总才是法国蓝龙虾最大的供应商。” 徐纪周立即看向余乐天，紧紧握住他的手，“余总，藏得够深啊，怎么一直没见你们推出蓝龙虾产品？” 余乐天指了指旁边的荣紫薇，“荣总下手快，提前锁定我的蓝龙虾总代理，她之前在忙海外市场，没顾得上国内。” 谢之遥接过话头，“要不是我找上余总，估计还不知道要等多久呢。” 徐纪周看向谢之遥，“那我替大家伙谢谢你，总算干了件好事，价格多少，能敞开供应吗？” 荣紫薇摇摇头，“敞开供应不太可能，还是走预定吧，提前一周预定，然后余总这边好安排捕捞计划。” 开什么玩笑，就算是产量跟得上，也不可能敞开供应的。 当然徐纪周问出这话之后，就意识到不对。 “可以，我回去就让集团作出相关的推广计划，看看市场反响如何。” 徐纪周也是个雷厉风行的人，想到就立即做起来。 荣紫薇看向余乐天，“要不回头我也搞个订货会，正式宣布蓝龙虾进军华夏市场。” 余乐天眼中闪过一丝精光，“这个可以有，我们要将华夏市场蓝龙虾做大做强。” 荣紫薇点点头，“华夏是全球最大的龙虾消费市场，没理由蓝龙虾做不好的，肯定有着巨大的市场潜力。” “只要你能卖出去，要多少我都能给你捞起来。”余乐天笑着保证，“我现在最愁的就是销路，销路打不开很恼火。” 荣紫薇笑着安慰道，“慢慢来吧，你的公司才成立多久，有现在的规模已经很恐怖了。” “余总，这一季你们鳗鱼的产量能上来吗？” 这时候鳗鳗的爱采购总监黄伟成走过来和众人打了招呼，看向余乐天问道。 “没问题啊，你们要的话，我安排船队出海，要多少都有，我现在只怕没有销路。” 有人要货，余乐天是什么都接，来者不拒。 “听到余总你这话我就放心了，我之前问了好几家渔业公司，都表示今年的收成可能不是那么好，看把我给愁得，头发一把一把掉。” 黄伟成整个人看起来确实精神不怎么好，显然说的是实情。 谢之遥笑着道，“黄总，教你个秘诀，找不到的海鲜都问余总，他肯定能帮你找到。” 徐纪周也跟着附和，“没错，余总的神通广大，你想象不到。”