骆雪琴也不客气，上来就开门见山，“余总，要是你公司有帝王蟹，雪蟹这些螃蟹，我倒不介意从贵公司拿货。” 又是一个不按照套路来的！ 余乐天笑着道，“骆会长，这个可以有，不知道贵公司每年能卖出去多少帝王蟹？” 骆雪琴自信笑笑，“这么跟你说吧，整个华夏消费的帝王蟹，有65的份额都是从我这里出的。” 65！ 这个数据震惊到余乐天了！ 早知道粤省这些商人做生意有一套，没想到他们竟然如此凶残。 余乐天想了想，“问题不大，今年估计是来不及了，我的船队还在搭建，明年吧，明年我公司的帝王蟹包括其他的螃蟹全都给你。” 骆雪琴笑着摇摇头，“空头支票可不成，我只关注当下。” 余乐天顿时觉得有些难搞，“青蟹和梭子蟹呢，我这边倒是可以安排船队捕捞。” 骆雪琴眼睛一亮，笑着道，“养殖的我可没什么兴趣，我只要野生的，纯野生的！” 余乐天笑了，“问题不大，你们想要多少货，我回头安排船队出海放笼子！” 骆雪琴口气很大，“你们有多少我要多少，不用担心我吃不下！” 余乐天直勾勾看着这美貌少妇，“希望骆会长的财力能跟你的口气成正比。” 骆雪琴朝着陆文安看看，“我这边没什么问题了。” 陆文安有些哭笑不得，我们是让你给余乐天设置障碍，没让你和他谈生意，怎么这生意就谈成了。 余乐天没等陆文安说话，抢先说道，“陆会长，还有什么问题，一并说了吧。” 陆文安看看左右，觉得似乎已经挡不住余乐天的进场，于是决定放过第一轮。 “好，我们接下来谈谈价格，不知道余总公司目前是如何定价的，既然你的海鲜要进入我们粤省，我们希望按照我们的定价模式来。” 余乐天不置可否，笑着问道，“我初来乍到不太懂，不知道你们这边是怎么定价的？” 陆文安笑着道，“你们渔业公司如何定价我不管，但我们贸易协会是和粤省渔业协会商量着定采购价。” 余乐天点点头，这倒是很正常，大多数捕捞协会这样的组织，最重要的功能就是定价功能。 一边平衡渔业公司的各项成本，保证渔业公司不亏钱还能有钱赚。 一方面是联合起来，与贸易商形成价格对峙，双方在保证各自利益的情况下，达到某个平衡点。 余乐天假装听不懂，“那这事简单了，我们之间的定价，由咱们两方商量着来不就行了？” 林志涛插话道，他的语气中带着几分嘲讽。 “不能吧余总，你的不少鱼获会和这边的渔业公司形成直接竞争，部分鱼获会形成替代竞争。 我们要是不声不响和你达成合作，这对我们其他的供应商不公平。” 余乐天笑着看向林志涛，“所以林会长的意思是让我先去搞定粤省渔业协会？” 林志涛点点头，“你不跟他们打好招呼，我们的价格是没法谈的！” 于是，谈判到这里就此卡住！ 价格谈判是最重要的一环，绝对不能说先跳过。 一旦跳过价格，其他的谈得再好都没用。 余乐天突然看向骆雪琴，“骆会长，后面我的帝王蟹来了，不会还要求我去找美国和加拿大的捕捞协会要定价吧？” 骆雪琴咯咯笑道，“那倒不用，只要你能打通国内的各种关节，帝王蟹能进入市场就行。” “不是陆会长，我突然想到个问题。”余乐天猛然反应过来，“如何平衡我的价格和你们当地捕捞企业的价格，这似乎是你们该考虑的问题。” 陆文安心中暗道一声可惜，不过面上不动声色，“余总，你的鱼要想在我们这里卖，按照规矩，是必须拜码头的。” “狗屁的规矩，都他么二十一世纪了，你们还搁我这搞地区保护呢？” 余乐天突然变得很是强势，打了个陆文安一个措手不及。 “要不要拜码头是我跟渔业协会之间的事情，跟你们没有一毛钱的关系，我们谈我们的。” 陆文安笑着道，“那定价就得按照我们贸易协会的来，毕竟这是我们的市场。” 余乐天摇了摇头，他的语气中已经有着几分不耐烦。 “陆会长，你还是没搞清楚状况，现在是不管你们是否同意，我的鱼肯定都是要进入这个市场的。 你们要是同意，那你好我好大家好；你们要是不同意，那我们就开战！” 陆文安眼中闪过一丝愤怒，“余总，你敢在我们的地盘，和我们开战？” 余乐天笑着看向他，“陆总，你们把持市场这么多年，我不信下面的人都会乖乖听话。 你们要是不合作，我就重新扶植一批贸易商，我相信大把人还是愿意赚钱的。” 余乐天这已经都不是谈判，而是直接入侵。 “那就打！”林志涛怒了，“老陆，这小子太嚣张了，我们必须要让他知道我们的厉害！” 余乐天看着愤怒的林志涛，他甚至都没说话，拿出手机打给了李文浩。 “李总，我麒麟渔业余乐天，粤省海鲜贸易协会有个副会长叫林志涛知道吧。 从今天开始，断掉他所有的金枪鱼供应。” 余乐天说到这里，看了一眼林志涛，接着又说道。 “另外你跟下面的那些贸易商打个招呼，谁敢把金枪鱼卖给他，我让他们以后都没得玩。” 完了余乐天又如法炮制，打给魔都金枪鱼交易中心的沈日辉，如此交待一番。 李文浩和沈日辉当然分得清孰轻孰重，他们断然不会为了一个林志涛去得罪如日中天的余乐天。 “林会长，你要是敢去日本进口他们的核污染金枪鱼，我保证会让你进去吃牢饭！” 余乐天可不会惯着他们的臭毛病，不拿出点手段，他们还真是以为过来求他们合作的呢！ 林志涛面色阴沉，两眼充血，咬牙切齿看着余乐天，“小子，你唬我，信不信老子让你走不出粤省。” “呵呵——”余乐天站起身，双手按在桌面上，上身微微前倾，摆出个侵略性十足的姿势，他语气中满是杀机。 “林志涛，跟我舞刀弄枪，别说是小小的粤省，老子来去自如。 你去打听打听，老子上次去日本，三进三出杀了丰田，三菱，三井三大财阀几十号人。 不是照样在这里和你们谈笑风生。”
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)