第401章 该有的姿态都有

“马尔文，销售端的情况如何？” 乔纳森看向销售总监马尔文拉塞姆。 “我们的措施开始发挥效用，青龙公司抢占市场的速度正在逐渐降低。” 马尔文拉塞姆给了个模棱两可的答案。 “但是我们的市场份额依然在持续萎缩，这样下去，我们迟早被赶出日本市场。” 市场部总监古德温布莱克毫不犹豫拆穿马尔文拉塞姆的谎言。 马尔文拉塞姆倒也不恼怒，只是双手一摊，满脸无奈。 “没办法，除非我们跟他们打价格战，可惜我们打不起。” 乔纳森沉默许久，突然抬起头提出一个有些离经叛道的想法。 “你们觉得，我们有没有可能找青龙公司谈判，以后大家平分天下，公平竞争。” 打了这么久，oga集团澳龙巨头的威严早已经荡然无存。 甚至他们现在都快要被麒麟集团干趴下。 这时候他们终于开始放下自己的傲慢，正视对手。 古德温布莱克思考片刻，摇了摇头。 “董事会那帮老古董不是那么容易说动的，他们不会愿意接受我们输给华夏人这个事实。” 在oga集团的董事会看来，他们可以输给白人，但决不能是华夏人。 乔纳森面容有些扭曲，他赌气说道，“那就大家一起死？” 马尔文拉塞姆脸上同样浮现出恼怒的神色，他也受够这种被动挨打的局面。 “如果他们不同意，那就让他们自己来试试。” 他情绪有些激动，主要是最近一直都被压着打。 明明自己公司很强大，却不敢放手一搏，做事畏头畏尾的。 只能眼睁睁看着市场被对手一点点蚕食掉。 “等等，你们是不是忽略了什么。” 古德温布莱克应该是最清醒的那个人。 “我们想谈判没问题，但青龙公司愿不愿意，这很重要。” 不得不说，古德温布莱克一句话将乔纳森两人拉回现实。 尤其是乔纳森，他还记得当初余乐天说过，什么时候结尾要他说了算。 当时乔纳森哪里能想到有今日，所以还有些嗤之以鼻。 没想到这么快就走到这一步。 “不管怎样，我们都要试试，不能继续这样和他们打下去，要不然我们只会越来越被动。” 乔纳森已经下定决心，虽然这场价格战只打了半个月，但他心中很清楚，他们没有胜算。 现在对他们来说，最好的结局就是能保住一半的市场。 然后蛰伏几年，看看有没有可能东山再起。 “还有个问题，谁去说服董事会那帮老古董。” 马尔文拉塞姆又提出一个关键性问题。 “我觉得让拉尔斯总裁去吧。”古德温布莱克建议道。 “我觉得行！”乔纳森表示赞同，这也是他的想法。 “既然这样，那就干吧！”马尔文拉塞姆看向乔纳森，“青龙公司那边你去谈判？” 乔纳森虽然不是很情愿，但这事他躲不过，只能勉为其难点头。 …… 意大利吉森特卡普公司的阿内塔凯斯勒兜兜转转再次找到林志涛。 “怎么样，阿内塔先生，找他其他的供应商了吗？” 林志涛志得意满，笑得有些不怀好意，他喜欢这种拿捏人的感觉。 阿内塔凯斯勒老脸有些发烫，说话的语气都弱了不少。 “林总说笑了，最近不是日本的海洋牧场发生事故嘛，市场上哪里还有金枪鱼。” 阿内塔凯斯勒也没有想到，这么离奇的事情竟然让他碰到。 日本周边几百上千个海洋牧场，无一例外发生死鱼事件。 这件事情短时间内已经震惊了全世界，甚至很多人都认为这是日本政府排放核废水的恶果！ 阿内塔凯斯勒虽然不信这些鬼话，但找不到黄鳍金枪鱼供应商，倒是真的。 “错，现在市场只有我们供应金枪鱼，不管是蓝鳍金枪鱼，还是黄鳍金枪鱼，我们都有。” 自从海洋牧场出事后，日本的养殖蓝鳍金枪鱼全面断供，而且短期内根本不可能恢复。 于是市场上的金枪鱼价格应声上涨。 最近来找林志涛购买金枪鱼的客户越来越多。 甚至以前对他爱搭不理那些贸易商。 一个个也都跟孙子一样上门求购。 这种大权在握的感觉，差点让林志涛飞起来。 最近他们联席会议基本上每天都有短会，议题之一就是确定第二天的蓝鳍金枪鱼市场价。 “林总，你们的黄鳍金枪鱼我看过了，品质相当好，我已经提请总部批准，我们要大批量采购。” 阿内塔凯斯勒实在是不想继续看着林志涛嘚瑟的模样。 所以迫不及待将话题转到正题上。 “有订单我们当然欢迎，说说你们的报价。” 林志涛姿态端得高高的，说话的口气也相当大。 “价格太低就不要报了，我们的鱼不可能贱卖。” “在报价前，还有个问题。” 阿内塔凯斯勒犹豫片刻，这才咬牙说出下面的话。 “中东局势紧张，我们的商船没法经过红海，但是你们华夏的商船可以。” 林志涛自然知道他的意思，他大手一挥，答应下来。 “没问题，只要你们的钱给够，送货上门都行。” 听到这话，阿内塔凯斯勒这才露出满意的笑容。 “如果这样的话，我们直接报到岸价吧，3200欧\/吨，你觉得怎样？” 林志涛没有急着给出答复，而是拿出计算机开始计算。 几番计算之后，他抬头看向阿内塔凯斯勒。 “这个价格差点意思吧，现在全球的海运价格持续上涨，你们应该是知道的。” 林志涛的理想价位在3500欧\/吨，阿内塔凯斯勒报出来的价格还有相当的差距。 “而且据我所知，印度人控制产量，黄鳍金枪鱼价格上涨很快。” 现在这个社会，行业信息都是公开的，根本就不存在什么秘密。 阿内塔凯斯勒显然不想这样被林志涛拿捏。 “林总，如果你们的价格和印度人的价格一致，我们宁愿选择他们的鱼。” 林志涛冷笑道，“印度人可没有那个本事通过红海，走好望角的运费可不止这点。” 阿内塔凯斯勒听到这话，脸色微变。 这确实是他们需要考虑的重要因素。 毕竟工厂等着这些鱼开工呢。 “林总，那你说说，你们的价格是多少。” 林志涛想了想，给出报价。 “4000欧\/吨，我们送货上门，如何？” “你们真的能做到送货上门？” 阿内塔凯斯勒显然更关心这个问题。 “当然，可以写进合同，我们保证送货上门。” 林志涛倒是没有怎么担心，无非是租辆车的问题。 只要余老板能将鱼送到码头，他就能找到车送货上门。 当然，前提是对方的钱要给够！ “3500欧\/吨如何，采购价过高，我们的利润就没有了。” 阿内塔凯斯勒开启还价模式。 林志涛听到这个价格，整个人是放松了不少的。 但他脸上却不动声色，坚定的摇头。 “很遗憾，我们现在是市场上的唯一供应商，不讲价！” 阿内塔凯斯勒看着林志涛良久，终于确定对方不是在跟他开玩笑。 但这个价格明显有些超出他的权限范围。 “我打电话问问公司的意向。” 林志涛手一摆，“请便！” 就在这时候，秘书走进办公室。 看了看眼阿内塔凯斯勒，然后转向林志涛。 “林总，西班牙阿尔博公司的雷格塔姆来了。” 阿内塔凯斯勒听到这个名字，身体明显僵了一下。 然后一脸不可思议看向林志涛。 “林总，雷格也是来找你们采购黄鳍金枪鱼的？” “那不然呢？”林志涛眉毛一挑，“我都说了，我们的黄鳍金枪鱼品质好，根本不愁卖。” 阿内塔凯斯勒突然就有了危机感。 “林总，我马上打电话，争取今天就把合同定下来。” 阿内塔凯斯勒很清楚，当订单过多的时候，就会涉及到排期的问题。 他们必须要抓紧时间！ 阿内塔凯斯勒被安排到接待室，雷格塔姆跟着周秘书走进林志涛的办公室。 这是雷格塔姆第二次来，上次来的时候，只是了解，他们的希望还是放在三菱商事那边。 没想到形势风云突变，三菱商事突然被人狙击，他现在不得不来找青龙公司采购。 而且除了印度人，青龙公司是唯一能找到的供应商。 “林总，我们又见面了！” 雷格塔姆态度比上次好了许多，傲慢也收敛不少。 别的不说，求人的时候，他们该有的姿态还是有。