这位店主经营着一家规模不小的干货店，产品的种类很齐全，一看就是有实力的商家。</p>
在听完了冯晔的来意后，他笑着道：“你们还是我碰到的第一个来贸易广场推销自家鱼干的人。”</p>
“哦，是吗？难道以前就没有人来推销过吗？”</p>
“倒也不是没有，但那些都是厂子里面派过来的业务员，代表厂里来推销。像你们自己来推销的，还真是头一回见。”</p>
店主又道，“看你们进店时的样子，应该没少被拒绝吧？”</p>
“确实，我们已经走访了好多店了，但没有一家店愿意听我们讲，都是一开口就被赶出去了。</p>
“老板你是第一个愿意听我们说完的。”</p>
冯晔苦笑了一下，实话实说。</p>
“很正常的事情，你们毕竟是自己晒的，质量和货源都没有保证，信任度天生就不足。”</p>
店主顿了顿，继续说道：“你们如果说是某某厂的销售，情况或许就大不相同了。</p>
“最起码会给你们介绍产品的机会，而不至于没说两句话就被拒绝。”</p>
冯晔陷入了沉思，意识到自己犯了个错误，太过于实诚了。</p>
幸好遇到了这样一个热心的店主，要不然今天还真的很可能白跑一趟。</p>
这其实也不能怪他。</p>
毕竟他上辈子也没有跑过业务，不知道跑业务的技巧和门道。</p>
“那不是骗人吗？”</p>
阿灿却是有些不理解。</p>
店主摇了摇头：“小伙子，你太天真了，跑业务不适合你。”</p>
“这不是欺骗，而是营销策略。”</p>
冯晔只说了这一句，没有过多解释，随即转头对店主道，“多谢老板提醒。”</p>
店主笑了笑：“客气了，我也是看你们挺不容易的，所以才多说了几句。”</p>
“老板，要不你看看我们的鱼干？”</p>
阿灿这时有些急不可耐地说道。</p>
好不容易遇到一个愿意交谈的店主，他不想错过这个机会。</p>
店主没有回绝，而是道：“行吧，拿来看看。”</p>
听到这话，阿灿大喜，连忙从包里拿出带来的样品，放在了柜台上。</p>
“老板，你看看这鱼干，都是现杀现晒，漂亮得很，香得很……”</p>
店主拿起样品，仔细地看了看，又放到鼻子面前闻了闻，最后还掰下一点点尝了尝。</p>
“这鱼干的品质确实不错，看得出你们在制作上是下了功夫的，关键是不咸，这点很难得。”</p>
“这就是我们鱼干的优点了，因此卖得特别好，县里那些摊贩都喜欢从我们这里进货。”</p>
阿灿一脸得意洋洋地说道。</p>
“你们在县里一天能卖掉多少？”</p>
店主好奇了，随即又意识到唐突了，赶紧补了一句：“当然，要是不方便说的话，就算了。”</p>
“没什么不方便的，平均每天一千多斤的样子。”</p>
冯晔道，“这次也是因为晒的鱼干越来越多，囤了不少货，就想着来市里找找销路。”</p>
“仅仅在县里就能卖出这么多，销量已经相当可观了。”</p>
店主赞许地点了点头，“对了，你们是哪个县的？不会是延南县吧？”</p>
“老板，你咋知道的？”</p>
冯晔和阿灿都惊讶了。</p>
“还真是啊！”</p>
