第849章 膈应

佟达凯做服装生意，原来只是通过在叶天水的服装厂，做外贸服装订单。 他在国外有自己的销售渠道，帮他批量销售。 每一批订单，也就是几千件、最多一万件的量。 在我们国内生产成本每件在十五块左右大团结，拿到国外销售，就是十块左右一件--y镑，量大的时候，里面的利润也非常可观。 这样批量生产出来的服装，款式、面料，都是一样的。 唯一的差异就是尺码。 购买的人，基本上都是当工作服或者家常服穿。 真正的全棉，在外国人看来，就是属于‘价廉物美’，穿在身上特别舒服。 欧洲人身材高大，所以，在服装行业有一个统一的尺码标准，称其为‘欧码’。 随着改革开放的政策实施，外贸服装的订单竞争越来越激烈。 关键是，进入这个行业的门槛低，很多私营企业老板只要和外贸公司搞好关系，就能够拿到订单。 服装厂越来越多，外贸订单却还是那么多，市场的‘供’和‘需’渐渐地失衡。 外商见有机可乘，开始压价。 外贸公司对小企业的要求比较苛刻，把价格压低再压低。 外贸服装行业内开始了无序的恶性竞争，使得外贸订单里面的利润空间越来越小。 叶天水如果继续做外贸订单，已经无利可图。 开厂起始，他也只是准备一个过渡时机，才给佟达凯开了几个单。 通过方向明的关系，接一些加工业务，看在叶天水眼里，赚的就是一点点蝇头小利。 到了现在，国内经济慢慢复苏，市场时机已经成熟，叶天水才提出了和佟家兄弟一起合作，创立自己的服装品牌。 创立服装品牌，是叶天水开服装厂真正的目标。 要创立一个服装品牌，并且在市场顺利推广，到利益回报，是需要一个漫长的时间。 在这个过程中，叶天水安排自己的服装厂里生产企业的工作服，还有特殊行业的制服。 这块，目前参与竞争的企业非常少，要拿到订单，需要的就是有人脉和关系。 这些固定的服装生产业务，利润可观，原来都是那些老牌国企服装厂和大集体厂的囊中之物。 现在，叶天水从源头上把业务截留了，他在这方面有着绝对的优势。 叶天水清楚这个市场的走向，这一波业务，也就是吃个两年到三年的红利。 等其他人看明白，这块业务的订单同样已会进入白热化竞争。 在此之前，叶天水计算好，他们自己创立的品牌服装又是抢先一步占领市场 说到底，这个市场的任何产品，一步领先，就是步步先机。 叶天水所有的一切，都是抢先一步，靠的就是对市场的预知。 投资目标稳、准、狠。 “叶公子，您确定我们做女装？” 佟达凯慎重的确定叶天水的态度。 佟家兄弟跟着叶天水已经赚到了他们人生中最大的一桶金。 对叶天水提出的投资方案，给予了全然的信任。 “对，我们专攻女装，要舍得花钱，请最好的服装设计师。” 叶天水听说过一句话，女人的衣柜里永远缺一件衣服。 “服装需要的辅料，我工业园区里面就有生产厂家。 佟二哥，面料，就需要你去寻找供应商了。” 佟达凯连连点头： “这些事情可以全部交给我负责，您放心。” 叶天水：“我有一个想法，你们看看行不行？ 我们主打高端市场，国外的市场我不熟悉，你们怎么去推广我不会干涉。 国内，我建议，高端的，我们的服装进入各大城市的商场，设立专卖店销售。 做一些必要的广告宣传。 另外，我们再选择价格低一点的面料，降低生产成本，自己生产同样款式的服装，走羊城服装批发市场。 全国各地的人都了批发。 不用别人来模仿我们的款式，我们自己做‘高仿’，这样质量的服装，进入市场个体商店销售。” “这样也可以吗？” 佟达伟疑惑的问。 “可以试一段时间，看看市场反馈就知道了。” 叶天水淡然说道。 实际上，他心里明白，只要自己的服装在商场卖出了口碑，受到市场的欢迎━(｀?′)ノ亻，马上会有很多的服装厂来仿制。 这就是我们国家最具特色的‘市场经济’。 “您这样说仔细想想也有道理，市场的消费群体大致分三类。 习惯高消费的，她只愿意在商场里面的专卖店去购买。 大多数人，既想买得满意，又想省一点钱的，就喜欢去小商店里面去挑选。 还有，经济条件确实差的，就会去地摊上去买。 叶公子，这样，我们等于是把中端市场的份额也要去占一份。” 佟达凯非常赞同叶天水的这个提议。 叶天水笑笑，他没有说的是，‘高仿’的这个中端市场更大，利润会更加好。 服装进入商场，为什么会那么贵？ 商场收取的百分之三十左右的费用，全部转嫁到消费者身上了。 “既然我们意见统一了，那就这样定下来。后面所有的手续就要辛苦佟二哥去办理了。 我们估算的前期投资金额是一百万，我占股百分之四十，我把四十万划拨到我们的公账上。 后期需要追加资金，我再划拨过去。” 隔天上午，丁大坤神色匆匆来找叶天水： “小水--叶公子，对不起，你有没有时间去看看我姆妈？” 刚准备出门的叶天水听见惊了一下，跳下汽车急忙问： “丁二伯，丁阿婆她怎么啦？” “也不是什么大事情，就是--就是我姆妈前天到了我哥家后，就一直病病殃殃的起不了床。 医生也查不出什么毛病。 我就是想，我姆妈是不是疲累过头了？ 你们一起生活了那么长时间，看见你她会不会精气神就回来了？” 丁大坤昨天就想来叫叶天水的，可他哥丁大福一直阻止。 可现在又过了一天，丁阿婆依然有气无力，精神萎靡，食欲不振，他放心不下，自作主张的来喊叶天水。 华子岚从汽车上下来，“小水，要不你去看看？医院我们晚一点去也没关系。” 两个孩子趴在窗口看着，小手‘啪啪啪’的拍打的玻璃。 今天说好的，他们夫妻带着孩子要去医院做体检，然后拿了孩子的出生证去办理户口。 叶天水想到丁大福去‘侨联办事处’办手续的事，心里一直膈应着。 这事，他甚至也没有和子岚提，就放在自己心里。 “丁二伯，既然医生说丁阿婆没有其他病，那肯定是舟车劳顿累的。 你们给她准备一些软糯稀烂的食物，好好休息个两天应该就没事了。 我现在有事要出去，等我回来，就去看丁阿婆。” 叶天水指着汽车里面的孩子，歉意的说道。 丁大坤有些不好意思： “哦，对不起对不起，是我关心则乱，医生是说我姆妈是疲劳所致。 那你先去办事，等有空再来就可以。”