第822章 马芸的后悔药

9月10日，是个特别的日子！ 这一天，是华国的教师节，也是马芸和阿俚的生日。 2018年的9月10日，也是阿俚19周年生日当天，马芸宣布2019年9月10日将“退休”。 9月10日晚上6时许，闷热的杭城气温30摄氏度，在杭城奥林匹克体育馆，近6万人座无虚席。 这里声乐震天、灯光舞美炫目，蚂蚁金服、淘系方阵、菜鸟……阿俚集团各业务方阵正在进行花车游行。 游行过后晚会正式开始，歌舞等演出节目轮番上演，这是一场属于阿俚人20周岁的晚会 晚上7时45分，有关马芸的感谢视频结束，硕大的“感谢”二字打在舞台上的巨幕门上。 门自动拉开，马芸快步走上舞台中央，现场响起雷鸣般的掌声和此起彼伏的欢呼声。 他一如既往地穿了件演讲时常穿的白衬衫，开启“马式”感谢，并直奔主题给现场“回答”。 “为了这一天我等了十年今天不是我的退休，是制度传承的开始也不是我一个人的选择，而是制度的成功” 演讲的最后，他说“我希望换个江湖，青山不改，后会有期”。 几乎同时，主持人叫住马芸，大屏幕上出现了那张着名的照片：在冬天的长城上，红色羽绒服北方毡帽的马芸笑容灿烂，与5位老朋友同框。 接着是照片中的五人悉数登场，共同祝马芸生日快乐。 马芸演讲结束后，阿俚新任董事局主席张永上台演讲。 在张永演讲之前，马芸正式宣布卸任阿俚董事局主席。 2018年9月10日，马芸在名为“教师节快乐”的公开信中宣布，一年后自己将不再担任阿俚集团董事局主席，该职位将由集团ceo张永接任。 此时，洛君泽一行正在离杭城不到300公里的金陵做宣传。 宣传结束，路演团队从金陵前往合肥的时候，洛君泽看到了马芸交班给张永的新闻。 洛君泽心情百味杂陈！ 如果世间真的有后悔药的话，洛君泽想马芸肯定会买三粒。 第一粒用来撤销2020年10月24日在魔都外滩的演讲，因为那次演讲后，马芸就陷入了沉寂，蚂蚁金服上市计划也遭遇搁浅。 第二粒就是今晚，不让张永接任阿俚董事局主席。 此时阿俚市值高达6000亿美元，4年后，张永卸任时，市值锐减至2000亿美元。 尽管张永推动了双11等成功活动，但面对市场变革，他在物流提速和应对竞争对手方面显得力不从心。 尤其在本地生活服务领域，阿俚几乎无所作为，导致市场份额被镁团，抖音等新兴平台蚕食。 第三粒是不再开除孙彤宇。 孙彤宇作为淘宝贝的奠基人，带领淘宝贝击败了ebay，奠定了阿俚在华国电商市场的霸主地位。 然而，由于对淘宝贝未来路线的分歧，孙彤宇被迫离开，孙彤宇他的离开，让阿俚在电商领域逐渐失去优势。 而孙彤宇在拼夕夕的成功也证明了他的能力！ 这里的第二件和第三件事，都和一个企业有关，那就是拼夕夕！ 2023年，拼夕夕营收业绩2476亿，增长率90，利润600亿，利润率达到了惊人的24！ 要知道这可是口罩刚结束的第一年，别的行业和企业都还在恢复元气的时候，拼夕夕竟然来了个业绩翻倍，这该是多么让人吃惊！ 这还不算，拼夕夕的利润竟然高达600亿，利润率24，这与人们印象中的拼夕夕大相径庭。 低价！ 便宜！ 9块9包邮！ 这才是拼夕夕给人们的印象，按理来说利润应该很微薄才对。 而且同期，京东的利润才242亿，利润率22，pk利润率的话，京东不如拼夕夕的十分之一！ 阿俚2022年财年利润657亿，利润率76，阿俚不足拼夕夕的三分之一！ 为什么拼夕夕的盈利能力会这么强呢？ 其实答案不在国内，而在米国！ 2023年初，拼夕夕海外版teu超越了谷歌、脸书、youtubo、tiktok，成为了米国用户下载量排名第一的软件。 teu仅用了一年的时间，就进驻了47个国家。 截止到2022年10月，用户数量突破了2个亿，其中多一半来自米国。 口罩结束之后，很多国家面临消费降级，消费信心不足的问题 而拼夕夕依靠国内强大的供应链，把大量物美价廉的商品输送到欧美市场，价格低到惊爆眼球，种类却又包罗万象。 同时，它还把国内营销裂变的那一套把戏用到了欧美市场，比如邀请5位新用户下单，就可以获得20美元的奖励等。 欧美用户感觉自己瞬间变成了亿万富翁，可以买买买！ 有了海外版teu的加持，拼夕夕股价一路飘红！ 股价不但超越了京东，在洛君泽穿越的前一天，2023年11月29日，拼夕夕的市值更是达到了1900亿美元，超越阿俚成为市值最高的中概股。 淘宝贝和拼夕夕虽然同为电商，但却是两个截然不同的物种。 拼夕夕是唯一一家坚定站队消费者的平台，其成立的核心就是以足够低价来吸引绑定客群，从而将商家们牢牢地绑定在平台上。 在拼多多的平台上，商家根本不需要像淘宝贝似的进行运营和投放，只要价格低，就能获得不俗的流量支持。 拼夕夕就是一个巨大的超市，店铺就是巨大超市里的货架，和淘宝贝的逻辑截然不同。 也因此，拼夕夕官方在商家嘴里口碑极其恶劣，对商业的收割也是真狠！ 比如让商家最恶心的，连退款订单都要收取商家1-2的服务费的政策！ 但是，从某种程度上来说，拼夕夕这样的平台促进了商品价值的回归，因为在价格竞争的匹配机制下，这样的平台永远成长不出一根雪糕卖60块钱的溢价品牌。 但在淘宝贝的逻辑上，只要投流买量，营销宣传，就能有足够的转化，而这些成本最终都会转嫁到消费者头上。 淘宝的衰落是注定的，因为电商企业的增长逻辑已经不在商家身上了。 你说马芸不知道这个道理吗？ 答案是他肯定知道！ 这就像诺基亚和ib一样，他们会不知道自己的业务根基出现了问题吗？为什么不第一时间跟进智能机和笔记本电脑的潮流呢？ 因为他们存量业务的阻力太大了！ 阿俚也是一样！ 2022财年，整个基于传统商业逻辑建立的淘天集团营收4000亿，体量太大了，很难有转身的空间和余地，一个小数点的波动都会带来巨大的影响。 当初洛君泽为什么选择投资拼夕夕，除了眼馋它能给自己带来的巨额收益外，还因为拼夕夕的崛起暗藏时代力量，势不可当！ 在过去的20年里，华国被称之为世界工厂，这是一股极其夸张和巨大的产能，但这种产能释放的方向更多是外贸为主。 拼夕夕崛起的2018年，进出口领域发生的大事推动了产能向内循环转向，在这种竞争下，商品的价值开始回归。 华国月收入在1000元左右的人有6亿，以往的商品价值逻辑里，他们是被忽略的群体，因为买不起！ 现在拼夕夕让他们能用上以前价格在千元之上的科技产品，享受到了时代的红利 这就和以往动辄五六十万的合资品牌燃油车，在国产新能源的内卷下，价格下探到了二三十万，许多消费者惊喜上车！ 加上拼夕夕海外版teu的成功，其对内对外都符合国家的发展需要！ 孟子说：“虽有智慧，不如乘势”。 洛君泽作为穿越者，能赚钱的门路很多，他投资拼夕夕也是基于它符合时代要求，借助大势成势，顺势而为！ 转天上午，在合肥的酒店房间里，洛君泽和刘乐乐、黎文滨、谢艺开了一上午的视频会。 洛君泽借助这次阿俚接班，阐述了他对拼夕夕机会的分析及之后的战略方向，让他们去和黄铮沟通。 洛君泽要尽可能加快拼夕夕崛起的进程！