我笑着和他握握手：“我刚到五分钟，正想缓过劲来就去你水库走走。” 张老板说：“我都和水库员工说了，只要是报名林总的，任何时候一律无任欢迎。我呀，就赖上你啦！” 矮仔成说：“张老板可不是老赖，是有眼光的老板。” 张老板看看矮仔成：“邹主任，我最多就算一个小地主而已了，，让你见笑了。” 我问张老板：“看来你是无事不登三宝殿，能说说吗？” 张老板看看空旷的院子：“就这儿？” 矮仔成笑笑：“朋友之间是不用挑地儿的，对吧？林总，你说是吗？” 我点点头：“水库的事？” 张老板说：“什么时候让我加入你们这个圈儿？你们都签约了。” 我说：“热烈欢迎加入我们这个圈儿。别说我没提早说啊，这个圈儿是你自愿跳的。我和股东商议过了，天使轮时候欢迎你。” 张老板说：“有时间表吗？”那表情还像是不太信任我的说辞。 我诚恳的点点头：“有的，我的拍档现在正在村委里对接。待会儿会和你介绍一下。今天过来打前站，安排好团队成员的落脚处。再过几天团队成员就全部过来了。” 张老板像是长吁了一口气：“最好了。不过我想问问，天使轮是什么意思？” 我说：“就是你也是创始人之意。这个项目的融资，假如分为三四个阶段的话，你的天使轮就是第二个阶段，加入的成本不会太高。”我观察到尤其是我说到“成本不会太高”的时候，张老板他对我说的话却不以为然，心里便有了个底儿。倒不是因为这样我就要漫天要价，而是要做出一个适当的判断，然后再给出一个让自己、让股东和让张老板满意的举措，商业上的行为，自然利字当头，先来者在承受高风险的时候，也应该要有高回报的高光时刻。 张老板拍拍我的肩膀：“林总，直觉告诉我，和你做搭档，可靠放心。” 我拍拍他的后背：“谢谢张老板的信任。这样吧！下午我们再约，专门就你水库的事儿来痛痛快快的谈判一场。信任归信任，在商言商。你说呢？” 很显然，我这样的回答，张老板得到了他想要的答案。他说：“那好，下午来我水库吧！我今天一整天都在水库。水库山里的栗子熟了，配上满山走哦不，满山飞的走地鸡，你会满意的。” 我说：“那就却之不恭了。下午见。” 张老板心满意足的走了。 看着他一溜烟的走了，我问矮仔成：“看来以前张老板和思壁村的故事挺回味悠长啊？” 矮仔成说：“最严重的那次，几乎就要械斗了。张老板带头下山的狠劲，很多村民都记忆犹新。” 我问：“管委会不管吗？” 矮仔成说：“那时候不是李主任在主管，推诿。村里其实也有点是心里不平衡，所以有些村民做得过了点火。” “之后呢？” “之后就各自退让了一些，尤其是在边界上，他不来我们这儿，我们也不去他那边。就剩下山顶那块大石头是唯一有争议的，不过都有点搁置了，大家都避开了。直到上次你来，他本来应该是来找茬的，不过听说了你的项目，居然将姿态放低了，也是出乎意料。” “这个呀，算是出乎意料，也算是意料之内的。等于他在等一个机会，而我林凡，刚好撞上来了。在银海湾，看着海边的人赚钱，山里的人不眼红的话也会心急的。说到管委会李主任，也是巧合，之前我瞎说我有要好的同学叫李向东，没想到来了银海湾，还真的遇到个李向东李主任，是我想象中的那种办实事的人。” “凡哥，你说的有点道理，将张老板拉进来一起参与这个项目，这样也好，无形中你将我们还有管委会三者之间的那堵墙给化解了。所以你这个合同我在村民大会上说的时候，大家都很乐意。毕竟大家都穷怕了，在银海湾抬不起头啊。” 我摸着蚝壳墙：“穷有两种，一种是真的穷，这不可怕。第二种穷叫做精神上的穷，思想观念不更改，怎么都扶不起来更富不起来。对了，现在还能收到这些蚝壳吗？” “怎么了，用来干什么？还是砌墙？现在多数都是拿来烧石灰了，或者给收购了磨粉，至于这磨的粉最终是抹在女人的脸上了还是抹在了装修家居的墙上了就不好说了。不过你收购，多就不敢说，多少能收一些吧！” “那就好！我是想收一些来砌墙，到时在树屋和石屋都用得上，哦，还有停车场那里用得上。我想体现银海湾的海之元素。” “那不用收购啊！旺季时候或者周末节假日我餐厅每天都开几百只生蚝。实在不够的话，再去收购。” “那好，至于是不是要免费用你的蚝壳，我的cfo说了算。刚才对张老板说在商言商，对你也一样。这不是客气，我得尊从我的cfo的做法。” “好好好，你说怎样就怎样。”
