我回给陈琳一段语音：“哈哈哈！当然是有要求的啦！放心，不会是无理要求。我就想让公司的同仁们一起接受一下你们空姐的培训，一天半天的可以吗？让同仁们也感受一下空姐的工作标准。我们想借鉴一下。比如一笑就露出8颗牙齿的那种，如何？” 陈琳回复极快：“哦哦哦，这个很容易。没问题的。那就这么定了哦！好了，夜啦，晚安！” 我自言自语：“哎，这空姐的声音频率就是好听呀！有点儿吴侬软语的赶脚。”确实这一刻我将这语音频率和刘晓玲联系在一起，虽然她不是正宗的上海人但是在上海这么多年，说得一口软软的吴侬软语，听了舒服。不过王芳的辣言辣语，听了却有另一番感受。 “没问题的。那就这么定了哦！好了，夜啦，晚安！”马小玲又学了起来，“还一笑就露出8颗牙齿？是这样吗？”她居然冲我露出了满口银牙。哇，真的是齐齐整整的那种，犹如金庸笔下的那个小女侠，给某某激怒之后杏眉一挑，银牙一咬的特定时刻。羡慕，只有羡慕，尤其hi是对于我这种牙口从来不好的人，这种羡慕是真的羡慕得无以复加的那种感觉，假如我也要有这样的状态，可以重新种牙就是了，不过一口牙下来，基本上要送给牙医一部中级宝马或者三分之一的宝马x6，就现在我坐的这部这种型号的。 想到这里，我便哈哈哈哈笑了起来：“啧啧，这雷蒂嘎嘎啊！” 她楞了一下：“什么dygaga？” 我又哈哈哈哈大笑起来：“雷蒂嘎嘎不是唱歌那个女的。而是《熊出没》里的角色之一。”那是两只金刚鹦鹉，鹦鹉嘛！学舌的意思。她当然不明白了，毕竟她不怎么看《熊出没》，这是肯定的。我看啊！只要回到家，我一定是陪我女儿看《熊出没》的，陪女儿看动画片，这不幼稚，至少不用烧脑，我还挺喜欢看的… 马小玲撇撇嘴：“今晚遇上你，都不知道是运气开始低谷了还是什么的。处处都戳着我。” 我说：“哎，换个话题。你的公寓，哦你的酒店生意如何？” 她扭头看看我：“怎么？开始套我了不是？” 我说：“都是面朝大海的房间是吧？嗯，那就有点贵了。不贵的话，说不过去啊！” 我这么一说，似乎就是白展堂的葵花点穴手再现，将她的穴位给点中了。她的语气有点小无奈：“你说中了，都是面朝大海的，这样的景致，不贵真的说不过去，总不可能和只看山景或者马路的房间价格持平吧？但是，一旦贵了，客人又有所犹豫。” 我点点头：“对啊！人都这样的，来都来到海边了，又不是天天来，一年就那么一次半次的，也是要计较贵与不贵。这会拖慢成交的时间，然后又因此影响了后面的客人。这个问题，一直都是销售中的痛点。”这个确实是痛点，我一直担心的其中一个问题就是这样，我怕定价贵了，客户犹豫甚至扭头就走，但是你要我便宜下来打价格战，那么我就等同溃败了。那么问题就来了，你是要市场还是要钱？能不能贪心一点，两者都能要了，共享齐人之福？如果想这样，先决条件该是什么？能让客户无法拒绝？想到这里，心里突然就像黑暗中的一道门，突然打开了，亮光透了进来。我明白了我纠结什么，现在该如何解决这纠结。这绝对不是一个死结，最多表面看上去是个死结，但其实这是个活结，只要找到那根绳头，轻轻一拉就可以了，就好像是每次买一包米，袋子上的绳头怎么都解不开，只能动用剪刀了。老婆对我这样的粗暴的行为嗤之以鼻，然后给我一个鄙视的眼光，在我的注视下，找到绳头，轻轻一拉，袋子口顿时大开。现在，我找到了价格的绳头。 “你有好办法？”她问我。表面上是问，我怎么突然觉得角色转换了，这不是问而是求救呢？ 产品没有特色，也算是特色之一了，但也是死得特快。只能在产品的特色上做文章，我们项目的特色毋庸置疑的好，但不代表就一定出彩出圈，总有逆袭者在暗里虎视眈眈，留怕我们项目成了垫脚石。那么也就是说，特色牌如何打，是个技术活儿。拿着一手好牌打个稀烂的例子见太多了，我不像我们项目也这样。至于马小玲说她的情况是这样，我倒是可以出个主意，把她的公寓死马当活马医，试试呗！就不知道她愿意与否。如果她愿意，我会不吝一切的，毕竟她不会是我们的竞争对手，只是同赛道的队友而已，帮助了她，对于我们来说，也是让我们走在寻找正确的客户道路上，不无裨益。 想到这里，我便试探着问她：“我有些想法，不知道你愿意听吗？” 她再次扭过头来，这次幅度很大，以至于我赶紧说：“看路！不要看帅的我！我说就是了，你的右耳进、不要左耳出就好了。” 她说：“那你说！” 我得意起来：“说了有啥好处？嘿嘿！” 她嫌弃的看了我一眼：“你这人怎么老想着捞好处？我都怀疑你在你们项目里最擅长的事情就是捞好处了！我得问问若男。” 这话真的是大胆啊！如果我不是项目创始人而真的只是一个工作人员、又真的有捞好处的行为时候，在这黑夜里和高速路上，只有我和她两个人，会不会突然魔鬼起来，恶从胆边生呢？这话会让人失去理智的。电视剧里都有了，坏人死于话多，比如《神断狄仁杰》系列里。而在这现实里，就此刻，分分钟是好人死于话多了。 我笑了：“你就问吧！亏我还准备为你出主意呢！居然还想告发我？你就不怕我不但不出主意还会对你图谋不轨吗？” “不怕，你看上去不是坏人，---虽然看上去也不会怎么善良。”她的话让我吃了个瘪。
