第2521章 强硬通过

“各位，今天的会议非常重要。”宋安沉声说道，“星巴可对我们的态度，大家已经看到了。他们不仅拒绝了我们的合作提议，还羞辱了我们。这是我们幸运咖啡自成立以来，从未有过的屈辱。我们不能就这样算了，我们必须让他们付出代价！” 一位高管忍不住开口道：“宋总，我理解您的愤怒和不满。但是，星巴可毕竟是一个拥有上百亿资金的巨头企业，我们与他们正面竞争，恐怕会吃亏啊。” 另一位高管也附和道：“是啊，宋总。我们幸运咖啡虽然发展迅猛，但论资金实力，我们确实不如星巴克。如果我们贸然发起价格战，很可能会把我们的资金链拉断。” 宋安挥了挥手，打断了他们的话：“我知道你们在担心什么。但是，请大家记住，我们幸运咖啡不是弱者。我们拥有优质的产品、良好的口碑和庞大的市场份额。只要我们团结一心，我们一定能够战胜星巴可！” “可是，宋总……”那位高管还想说什么，却被宋安打断。 “好了，不要再说了。我已经决定了。我们要对星巴可发起价格战。我要让整个市场都知道，我们幸运咖啡不是好惹的！我们要让星巴可付出惨痛的代价！”宋安的声音充满了坚定和自信。 会议室里陷入了短暂的沉默。一些高管面面相觑，不知道该如何表态。而另一些高管则露出了兴奋和期待的表情。 终于，一位高管站了起来，声音激昂地说道：“宋总，我支持您的决定！我们不怕星巴可，我们要与他们一战到底！” 他的话立刻引起了一阵附和声。一些原本持反对意见的高管也开始动摇，他们开始意识到，或许这正是幸运咖啡崛起的机会。 宋安满意地点了点头：“很好，看来大家已经明白了我的意思。那么，接下来我们就开始制定具体的计划吧。我们要让星巴可知道，我们幸运咖啡不是他们能够随意欺负的！” 随着会议的深入进行，高管们开始积极讨论起具体的战略和计划。一些人提出了优化生产流程、降低成本的建议；另一些人则建议加大市场推广力度、提升品牌影响力。大家纷纷为即将到来的价格战献计献策，整个会议室充满了激情和活力。 最终，宋安拍板决定了具体的行动计划。他们将通过降价销售、增加优惠活动等方式吸引消费者，同时加大品牌宣传力度提升市场份额。他们要在保证产品质量和服务质量的前提下尽可能地降低成本提高竞争力。 不过在宋安决定好出手后，只是关于价格战的具体策略，高管们陷入了激烈的争论。争论的焦点主要集中在应该将咖啡的价格降低到什么程度。 一位负责市场营销的高管首先发言：“我认为我们应该大幅度降价，甚至可以考虑低于成本价销售。这样可以迅速吸引大量消费者，提高我们的市场份额。” 然而，负责财务的高管立刻反驳道：“这样做会严重损害我们的利润。如果价格低于成本价，我们可能会面临巨大的财务压力。而且，这样的策略很难长期维持。” 另一位高管则提出了不同的观点：“我认为我们应该采取逐步降价的策略。先降低一定比例的价格，观察市场反应后再做调整。这样既可以吸引消费者，又可以避免对利润造成过大影响。” 争论持续了很长时间，各位高管都据理力争，试图说服其他人接受自己的观点。最终，宋安决定采取一种折中的策略。 “我认为我们可以先降低20的价格。”泰兰尼斯说，“这样既可以吸引消费者，又不会对我们的利润造成太大影响。同时，我们还可以加大市场推广力度，提高品牌知名度。” 这个决定得到了一部分高管的支持，但仍然有人表示担忧。 “20的降价幅度可能不足以吸引足够多的消费者。”一位高管担忧地说，“星巴可毕竟是一个大品牌，他们的品牌影响力比我们强。如果我们不能提供更有竞争力的价格，消费者可能会选择继续购买星巴可的产品。” 另一位高管则提出了不同的看法：“我认为我们应该更加关注产品的品质和服务。只要我们能够提供优质的产品和优质的服务，消费者就会愿意为我们的产品买单。价格并不是唯一的竞争因素。” 泰兰尼斯听了各位高管的意见后沉思了片刻，然后说：“我明白大家的担忧和顾虑。但是请大家相信我的决策。20的降价幅度是我们目前能够承受的最大限度。同时，我们也将加大市场推广力度、提升品牌形象和服务质量。我相信只要我们齐心协力就一定能够战胜星巴可赢得市场份额！” 一旁的宋安听着大家的话一直默不作声，只是就在这个时候，他出声了，“我们现在的咖啡均价在20元左右，这个价格虽然之前跟星巴可咖啡竞争的有一定的优势，可是既然星巴可现在降价了，我们也不能后退！” “我提议，将幸运咖啡大部分饮品的价格降低到10元一杯！” 这句话一出，所有高管都愣住了。他们根本没想到宋安会提出这个提议。这个提案一出，不仅对幸运咖啡本身没有太大的帮助，甚至可能会导致品牌形象的严重受损，从而导致股票崩盘！ \"宋总，这样不行啊。我们的品牌形象是我们最重视的。这个提案对幸运的形象会造成非常恶劣的影响！\"有一位高管担忧地说，\"如果这样，我们的产品价格就彻底上不去了！这个风险太大了！\" “是啊，如果降低到10元，每杯饮品的毛利就不到5元了。这之前均价20元，毛利就是15元啊，这可是3倍的差距！”又一位高管说，\"而且降价之后，市场反馈的效益会大打折扣！到时候市场上就不会流行这款咖啡了！\" \"对！这个提案实在是太冒险了！\" 宋安微笑着解释道：\"我觉得这件事并不是冒险，只是一种策略。降低市场价值是必须的。降低价格可以让我们的品牌更有名气。如果这种方法不适合，那么就换其他方案。我相信一定可以找到更加合适的方法。\" 听完宋安的解释，众高管你看我我看你的，似乎是被他的态度打败了。 \"既然宋总这样说，我们也无话可说。只能照办了！\" 宋安见状，心里松了口气，他知道，他这个方案已经赢得了大多数高管的支持。剩下的就是细节问题了。他转念一想，又问了一个问题：\"大家觉得，降价之后，我们的产品销路怎么样？\" \"我相信一旦降价，我们的产品就一定会获得新一轮的追捧！\"泰兰尼斯肯定地说，\"我相信一定会有很多消费者慕名而来。\" \"我觉得，如果我们不把这个降价方案放出去，消费者恐怕会觉得我们是虚张声势。\" \"不错！我们可以把这个方案公布出去，但是我希望我们能够先做一些小范围的宣传。如果我们能够在一个星期内把这个方案打响，那我们就会更加受欢迎了！\" \"我认为我们应该这么做。\"泰兰尼斯补充道，\"一周内，我相信消费者就会来到我们的咖啡厅。\" 宋安点头，同意了这次的方案。 随后，宋安便让人将这个方案公布出去了。在公布方案的时候，宋安还特别嘱咐，\"一定要注意，降价的时候要注意保密性。如果不能在一个星期内打开消费者的口碑，我们就要撤销方案。\" \"好的，老板！\" 当天下午，各大媒体纷纷报道了幸运咖啡降价的消息。这个方案一公布，很快就引起了广泛的热议，尤其是消费者。 在他们看来，幸运的咖啡的确是非常好喝。而且，它的服务水平也很高。他们几乎是全部的消费者都会来光顾这家咖啡店。他们也相信，在未来的某一天，这家咖啡店将会成为一家世界知名的品牌。