第654章 罐头只赚口碑不赚钱

接下来就进入到了多种新品的宣传期。 羊羔酒的广告已经开播了，目前已经有不少销售绿酒建立起来的客户，已经表示想要几箱回去试喝，看来羊羔酒只要质量过硬，就不愁销路。 水果罐头的小天才商标申请下来了，罐头生产线厂家也来安装好了，只要包材到位，可以随时开始生产。 郭凡去酒厂看到了崭新的罐头生产线，心中大慰，女儿的这个爱好，他总算替她实现了，同时也能推广到市场。 不过罐头定价是个问题，韦永浩就问郭凡的意见。 目前罐头包装设计的有248克，500克，和880克三种包装，目前先统一制作玻璃瓶。 这些罐头根据水果价格不同，售价稍有区分。 不过品牌定位对产品影响很大。 如果走廉价路线，薄利多销赚人气，销量就会高，但不赚钱。 如果走中档水果罐头路线，提高单价，打造品牌形象，那么销量少，但是毛利高，玩的又是另一套商业逻辑。 如何定价，这将关系到日后罐头产品的经营策略。 韦永浩也拿不准主意，所以就和郭凡商量。 就拿248克的橘子罐头为例，成本在3元左右，如果走低价路线，那么每瓶只能卖到4元之内，加上要给渠道商的钱，基本没的赚。 如果定义成中端罐头，那么零售价要定义到6元或68元这样，估计销量会直线降低。 毕竟248克净含量，里面还包括糖水的重量，实际的橘子很少，价格敏感型用户肯定不会购买。 郭凡想了想，干脆，就把小天才罐头定义为福利产品。 反正水果罐头本来就是小众食品，利润率不高，被那些用烂果，乱加添加剂的同行一卷，价格比别人高，就很难抢占市场。 就算是花时间和精力抢下来了，那也没什么赚头，因为国内喜欢吃水果罐头的人着实不多，新鲜水果都卖不动，更何况是水果罐头。 还不如把水果罐头当做福利产品，贴近成本价卖出，就为赚口碑，将来还能为蜜饯、绿酒打下名声，靠另外两样产品赚钱，就也是一个思路。 “好，那就贴近成本价卖。” 韦永浩同意了这个方案：“干脆，与其花钱开拓罐头的零售市场，还不如就在网店售卖，或者搭配绿酒当做赠品，罐头产品线只招聘一些工人，销售部门什么的全都不要，这样省下人力成本，售价还能进一步降低，248g的橘子罐头，我们35或36元就可以零售，这样一般的顾客就能接受了，我就不信，这么好吃、无添加的水果罐头，会没有市场。” 郭凡笑道：“是的，就是这个思路，我们东西好，又不想赚钱，看同行怎么和我们卷。” “卷是什么意思？”韦永浩问道。 郭凡这才醒悟，内卷是后面几年才炒热的词，这个时候还没有普及。 “卷就是竞争的意思。”郭凡解释道。 “原来如此，那么我知道了，定价我会把控的，保证微利不亏本就行。”韦永浩说道。 不过他们这种古法罐头有个缺点，就是因为没有防腐剂，保质期很短，按照古书上记载，夏天的话也就半年，没有行业内，两到三年的水平。 郭凡就说：“那我们的保质期就定半年好了，反正也不用走零售在超市铺货，缺货了我们再开工生产，每种罐头保证少量库存就行了，就无所谓保质期了。” “行，那我就去办了。”韦永浩这下就有目标了。 当晚，袁珊和摄影师老李，带着摄影器材来到郭凡家里，要给郭小涵拍摄照片。 这些照片要用在小天才水果罐头的宣传上。 因为水果罐头被定义为微利产品，就不去投放昂贵的电视广告了，也就准备发一些传单，或者海报张贴，主要利用现有渠道进行推广，这样是最省钱的。 郭小涵就换了几套衣服，然后在家里和绿幕前，拍摄举着水果的照片，很快就完成了拍摄。 “我们小涵真上相！” 袁珊看到样片后，就感觉效果非常棒。 郭小涵腼腆的笑了，穿上公主裙的她，粉妆玉砌，袁珊不是在夸奖，而是在阐述事实。 袁珊明天就能把海报制作出来，到时候在餐厅等地方摆一下，网店也上线相关页面开始预售，小天才牌水果罐头，就准备这样简单上线。 而罐头生产线的开工仪式，则被定在了这周的星期天，韦永浩为了正式一点，亲自打电话邀请郭小涵去参加开工仪式。 “好的韦叔叔，我一定准时到。”郭小涵满口答应。 之所以开工仪式要安排周天，因为周六是当当软件的发布会。 郭凡要参加发布会，所以罐头开工就安排在周天了。 等到了周五这天，飞凡软件，连同郭凡在内，都准备给当当商业软件造势了。 郭凡给报社的好友游家风发去消息，邀请他来参加软件发布会，这也是唯一邀请的纸质媒体。 受邀来的还有市电视台的记者。 至于省电视台，阮佳琪也发去了邀请链接，暂时没有得到回复，不知道对方重不重视。 剩下就是花钱邀请的一些网络媒体，暗地里要给记者塞红包，对方就会在报道里，给当当软件说好话，相当于花钱买软广告。 至于当天参加的宾客，就比较多了，齐主任会来捧场，市里的负责科技的领导也参加，官方牌面足够了。 在商业合作伙伴中，点点外卖公司的总经理万弘业主动出席，毕竟软件公司可是他们外卖平台的股东，东家有新品发布，他这个子公司总经理，当然要来捧场。 另外郭凡的一些好友，比如食文化协会的穆主任、还有丰唐市的程野等，都应邀出席。 虽然这次的宣传预算就20万，不过在阮佳琪和郭凡的操办下，发布会也有些规模。 周六上午9：00，在租用的酒店的会议厅，正式开启了当当商业软件的发布会。