第935章 谈崩了

“你好，我是邢丹！” “你好，这是我的助手袁珊。” 在火车站门口，郭凡和袁珊，与邢丹和她的男同事握手见面。 邢丹大概二十八九岁，短发，戴了眼镜，看起来就有一股精明干练的味道，应该是个事业女性。 双方握手后，郭凡就开车带着客人去往袁珊的工作室，那边换了新办公场地，现在地方宽敞，还有专门的会议室，适合接待。 到了地方后，进门就能看到工作室里，员工紧张有序的工作着，路过的员工也都在微笑点头问好。 “袁女士，你的员工工作氛围很好啊。”邢丹看后称赞道。 “是的，我们这里的职员工作能力都很强。”袁珊说道。 这倒不是自夸，因为工资不低，气氛轻松，不强制加班还缴纳社保，在阳山市里的私营企业里，可不好找类似的工作了，因此到工作室工作的员工，都很珍惜这份工作，工作认真卖力，形成了正反馈。 这就和那些靠压榨员工的企业有本质区别，一个是员工怨声载道，一个是每个人脸上都有笑容。 看得出来，凡凡影音工作室员工的精神面貌非常好。 这让邢丹对郭凡有了新的认识，公司管理的好，他水平肯定不一般。 随后他们四人进入了会议室，有文员进来上茶，摆上了水果，然后他们就开始洽谈了。 邢丹拿出了一份文件，递给郭凡和袁珊，然后说道：“我们三汇食品，想找郭凡先生当代言人，主要代言火腿肠、猪肉类产品，您的形象将用于三汇系列，十几个拳头产品的包装上，并且每年预计要拍摄一到两个电视广告。” 在她介绍的时候，郭凡就和袁珊在查看这份协议文件的内容。 这就是明星代言的普通模式，包装设计好后，基本就是拍一个手持三汇产品的照片，旁边印有艺术签名，并注明郭凡的身份，当代厨神等等字样。 郭凡对广告语这方面比较在意，火腿肠他一直在用，但是其他猪肉类产品，他都没有使用过，如果出现一些“我一直在用三汇”这种广告词，他就很排斥，因为那是欺骗消费者。 他自己都不用三汇的猪肉，那怎么还能做广告呢？ 所以郭凡当时就问邢丹，会有这样的广告语吗？ 邢丹说道：“广告语可以设计，如果您比较在意这方面，可以避免的。” 这还行，那郭凡如果要代言的话，他会从市面上购买相关产品进行试用，如果试用不能达到预期水平，他会拒绝为该单项产品代言。 这也是一个代言人最基本的职业道德，总不能代言一款有问题的产品。 “这是没有问题的，我们三汇的产品，出厂都有严格检验标准，也被市场认可的，您可以随便检验。” 邢丹对自家产品很有信心，因此一口答应下来。 袁珊看了一些代言合同条款，然后当看到代言费用和合同时间后，就皱起眉头问道。 “不好意思，我看到这次代言时间是三年，每年代言费是10万元人民币，是吗？” 邢丹说道：“是的，这个价格可以再商量，10万元呢，是我们公司根据市场调查，和郭凡先生的知名度，综合制定的一个金额，等其他条款确定了，也可以适当作修改。” 这话的意思，袁珊听明白了，可以适当修改，就是小幅度的涨一点行，涨多了可不行。 袁珊的心理预期，老板是厨师界的厨神，那是排行第一的认证厨师，代言费可不止这么点。 如果按照三汇的这种模式，又是形象代言，又要拍摄广告，她认为，最起码要五六十万人民币，这个价格和一些二三线明星相当。 在某种意义上来说，郭凡是厨神称号，对于食品类企业，有更大加持，可比请一位小明星，要合适得多，因此有加成。 如果是10万元一年的价格，那完全没有必要去代言，那是自降身价，还不如为自己的店去代言，宣传效果兴许会更好，肯定比一年十万收益要高。 袁珊就与郭凡小声商议，她是觉得这代言费太低了，建议加码，最低也要50万一年，而且最多签两年，因为她相信自己的老板兼老同学，以后的名气肯定越来越大，这代言费自然要水涨船高，现在就签一个长年限的低价值代言合同，无疑是不利的。 郭凡对这没有意见，觉得还是听袁珊的，于是就让她替自己去谈。 袁珊就对邢丹说：“我认为这个代言费过于低了，按照目前的行情，十万元只是一个没啥名气的小明星的价格，而且还是只是照片代言，这与郭凡的身份不匹配。如果只是十万元每年，那只能在不超过5款的产品上使用肖像代言，不能拍摄广告。” 袁珊说得也不无道理，她平常没少给其他公司拍摄广告，现在请一个不知名的模特来拍广告，也需要几千上万块的薪资，郭凡这样的身份，才10万块就想打发了，这三汇的算盘未免打得太精了。 不过，袁珊和郭凡并没有因此而生气，生意就是这样谈的，用最少的钱，办最多的事，对方给10万就能签下代言，就绝对不会给10万零100，估计也是想来碰碰运气，因为郭凡之前没有过任何代言，如果估量不好自身价值的话，三汇兴许就赚便宜了。 生意就是讨价还价，面对袁珊要抬价，邢丹就开始压价。 她的主要论调，就是郭凡之前没有过代言，也不是明星，10万这个价格，已经不低了。 而且厨神这个称号，只是在美食界有点影响，对大众来说，宣传面还太广了，他们三汇是国内知名食品品牌，知名度甚广，在三汇的产品上印上郭凡的形象，也是变相给郭凡推广了名气。 袁珊听到后都要笑了，这邢丹的说法摆明是忽悠小白，照她这么说，那找别人去代言相当于给本人打广告，是不是他们还要反过来给三汇宣传费？ 没有这个道理！ 袁珊就与邢丹据理力争，自家老板的价值被他们严重低估了，10万元代言费，就只有部分肖像的使用权。 现在这个社会，出多少钱，就要办多少事，没有捡便宜那种事。 邢丹也是带着任务来的，能省钱签下郭凡，就是她的职责，而对方抬价，也在预料之中，于是她就与袁珊讨价还价。 12万，15万，16万，当涨到了18万一年后，邢丹不肯再涨了，因为这是她能接受的上限了。 “很抱歉，我司最多只能出18万一年的代言费。”邢丹双手一摊，表示无奈。 “那我们也很抱歉，没有50万一年，我老板也无法接受，希望以后再合作吧。” 袁珊得到了郭凡的授权，因此主动拒绝了合作。 这次代言谈崩了，主要是价格过低。 说实话，郭凡就算是给自己餐厅代言，18万也就几天的营业额而已，所以这点钱，是没法答应的。 双方谈崩了，已经到了中午，他们该走了。 “你们不急的话，中午就在这里吃好了，我们有工作餐。”袁珊挽留道。 “不了，我们还赶着下午的火车回去。” 邢丹拒绝了，表示要走。 郭凡开车送她们去了火车站。 虽然没有洽谈成功，不过人家大老远来了，也要讲究一点，礼数不能失了，毕竟以后也存在合作的可能，总不好合作不成就翻脸，郭凡不会做那种没品的事。 “郭凡，我们就先回去了，你的意见呢，我回去会传达给公司领导，希望以后能合作。” 邢丹在火车站门口，与郭凡说完后就告别离开。 郭凡随即离开车站，这次谈崩了，他并没有惋惜，现在厨神大赛的录像才开始全国范围内播放，他的名气会水涨船高，以后的代言费只会更高才对，可惜的应该是三汇。 到了晚上，郭凡就在家里，和家人一起观看厨神大赛现场剪辑。