第1320章 对手出招

首先是某宝出招，他们见秋秋购的基本盘在乡镇市场，所以也针对这个群体进行了布置。 他们首先在招新用户上下功夫，只要是新用户，进来购物就送20元优惠券，如果家住乡镇，还能多送10元，这就做到了精准截胡。 另外他们还在全国比较大的乡镇，进行了线下广告投放，说在某宝购物，里面都是便宜好用的产品，而且还有购物抽奖免单等操作，就是为了吸引这些被秋秋购平台培训后，开始网购的新兴用户。 这某宝还真贪心，秋秋购平台好不容易培养出的网购客户，他们是想全部接手，这样就可以大幅增加用户群体。 这就是秋秋购平台栽树，他们想要来乘凉了。 而某东就不一样了，他们东西售价比较贵，优势是物流快、服务好，但这个优势在乡镇体现不出来，即使开通了送货上门，但乡镇里的人更喜欢去本地的电器商城购物，可以现场选购看货，因此某东在乡镇的生意并不好做。 另外某东的产品售价普遍偏贵一些，这在本地也是致命的缺点，这里的人普遍不认什么牌子，都是那种便宜就买那种，不关心性能。 比如一个五级能耗的空调1500元，而另一个2级能耗的空调1700元，那么在乡镇市场，还是便宜的5级能耗的空调销量高。 所以某宝虽然看到了秋秋购平台的潜力，但他们也试图想要合作，但被阮佳琪拒绝了，之后他们就想也来分一下乡镇市场，因为价格上不占优势，就想到了其他办法，那就是走家电下乡的套路。 这是上级一个惠民措施，目的就是给产能过剩的家电企业去库存，这样对于家电企业可以增加收入，上头虽然出一定的补贴，但产品销售促进gdp对经济有好处，家电价格降低，百姓得到了实惠，所以这是一个三赢的举措。 而某东就是抓住了这一契机，通过和上头合作，用他们某东的渠道，来实行家电下乡，这样家电价格就低了，百姓们来某东购买家电的人数变多了，从而打响企业知名度，以后能留住百分之一的用户，也是好的。 因此某东就以家电和数码产品为契机，同步进行宣传，来抢占乡镇市场。 还别说，这两家配合这一套组合拳下来，加上他们增加了很多宣传，还真让那些秋秋购客户去到另外两家平台进行体验。 这时候，阮佳琪从平台的交易量，就发现一直增长态势中的交易量曲线，增长态势变得平缓，这肯定是出现了流量下滑，有问题了。 市场波动都是正常的，网购也有淡旺季，但是这突然出现的变动，还在两家同行出招的时刻，那就是他们抢了自家的生意。 阮佳琪十分重视，马上关注起此事，并且也推出了一些优惠措施，但效果不明显。 大家都喜欢新鲜，那两家的优惠力度确实很大，众多优惠券和新人优惠叠加下来，比秋秋购平台的东西还要便宜，因为他们是在用真金白银来吸引客户，属于是亏本赚吆喝。 秋秋购不少客户被他们吸引过去，都在开新账号买东西。 作为叱咤国内多年的购物平台，某宝和某东还是很有实力的，他们用一些小礼品、免费送购物券来捆绑这些新客户。 总共每人大概能获利几十元，但是送的东西着实不少，看着像是挺实惠，还真被他们抢过去不少客户。 新成立的公司，上来就被国内两家巨头夹击，这个压力可想而知，作为总经理的阮佳琪就很头痛，晚上总在想对策，导致睡眠不足，茶饭不思，以至于都上火了，嘴巴外面烂了个水泡，用遮瑕膏都遮掩不掉。 等郭凡来公司时，她有些不好意思，在郭凡面前都不自信了，一直侧着脸，怕被看到了脸上的泡，怪丑的。 “嘴边是怎么了？”郭凡还是看到了，就在问她。 “上火了，等我买点败火的东西吃。”阮佳琪不好意思的说。 “那用这个。” 郭凡拿出了一盒药膏。 这药膏是他从系统医药专区里兑换出来的，对付上火起泡很有效，需要消耗1积分。 虽然积分宝贵，不过阮佳琪作为郭凡麾下的重臣，用一管药他还是舍得的。 “谢谢老板！” 阮佳琪愉快的接下，因为跟随郭凡久了，知道自己老板还有一手中医的本事，拿出的药，比如创可贴、退烧药什么的，效果都是立竿见影。 一会阮佳琪就去卫生间对着镜子涂上了，涂上之后就感觉火泡上清清凉凉，一会就不痛了。 效果还真好。 等阮佳琪回来，那火泡就不太明显了，她就可以积极投入工作了。 郭凡在看最近的报表了，公司业绩确实有些下滑，但这都在意料之中，可以接受。 在两家强劲对手出招后，他们还没有崩盘，已经很棒了。 不一会，阮佳琪拿出了一份她写的企划，给郭凡看。 “我觉得我们一半以上的用户都在乡镇和山村，要进行专项的应对，比如把一些免费小礼品等放在app首页核心位置，这样可以增强核心用户的粘性，但是也有缺点，那就是我们公司的调性就和乡土气息绑定了，可能很难进军高大上的产品领域。” 阮佳琪的这些企划拿不定主意，就来请教郭凡。 郭凡看了看，点点头说：“确实，这样做有点得不偿失，虽然得到了乡镇用户，但以后我们也要重点发展城市用户，这样做太下里巴人了，以后要做阳春白雪就困难了……” 郭凡考虑了一下，现在这确实是个小难关。 如果不采取特殊措施，倒也不会变得很差，因为两家竞争对手的对策不会持久，两家不可能一直赔本去贴补客户，他们的促销优惠券和家电补贴都结束后，秋秋购的用户还会回来的。 所以不采取措施，秋秋购公司也能扛过去这波逆风局面，但是可能要等一年半载的时间，中间可能会生出很多变数。 做任何事，把主动权掌握在自己手里，肯定比被动的等待要强，郭凡就打算做点什么。 “叮！” 忽然重生系统来了一个任务提示。