郭凡乘飞机赶到了安山。 他这次来，是参加一个重要的商务会议。 因为安山的朋友，他们一起合作的奶茶品牌名厨健康奶茶，最近都不能说卖的好，应该说卖的超好。 奶茶的口感在当地很受欢迎，而且健康饮食，还有郭凡名声的加持，目前每一家店，销售都很火爆。 在奶茶圈如此内卷的情况下，这个健康奶茶，引起了不小的轰动。 因为其他奶茶品牌，走的路线都大同小异，或者如蜜雪冰城一样，走便宜多销的路线，或者如奈雪的茶布局高端路线，也有不少人追捧。 但是这些奶茶都有一个通病，那就是里面大多是加工勾兑为主，喝多了不健康。 大家都知道奶茶不能喝多，可是女孩子就是忍不住要喝，甚至有些人不喝水，每天就喝奶茶解渴。 长久下来，就会得各种各样的毛病，导致病人生病入院，这种新闻，每隔一段时间就会出现。 而郭凡参与的名厨健康奶茶，是市面上唯一一家主打健康的奶茶，现场可以看到的果汁加入，绝对不是科技与狠活的奶茶能比的。 所以一些家长不喜欢孩子喝奶茶，但见到这种名厨健康奶茶里面大部分都是果汁和水，没有其他香精色素甜味剂，也就愿意给孩子买着喝。 还有那些女孩子，觉得名厨健康奶茶不仅口感好，而且健康，因此风靡北方。 同时为了推广，奶茶店还推出了降低果汁含量的廉价款奶茶，让健康奶茶的价格更加亲民，就硬生生在北方的奶茶市场，闯出了一片天地。 最近两个月，名厨健康奶茶就在东三省省会及周边县市，开了十余家分店，还有好多家正在装修，准备开业。 可以说，名厨健康奶茶，绝对是市面上有爆火潜力的新晋奶茶品牌。 因此郭凡的这些朋友就叫他来，打算商讨加盟事宜。 郭凡到了机场，其中一位合伙人亲自开着他的迈巴赫，把郭凡接到了酒店。 这也是本地特色，来了先吃饭喝酒，酒喝尽兴了，生意自然也就谈成了。 郭凡是入乡随俗，中午就和他们喝了不少，下午的时候，大家就在酒店的会议室，开商务会议。 “郭总，这是我们列好的一些加盟条款，还有分成比例，你过目。” 合伙人把合同递过来，郭凡接过来查看，和其他加盟项目大同小异，只是没有其他网红品牌那么坑人。 一般的加盟品牌，大都是为了坑小白而准备的，加盟费、各种设备、物料都要从总部进货，而所谓的开店指导也极其不专业，这样开个小奶茶加盟店，可能就要十几二十万，如果是旗舰店，那就要几十万起。 通常网红加盟店，利润都让品牌方赚去了，所以那些不懂行的小白们，累死累活都在为房东和品牌方打工，最后坚持几个月，把血汗钱都亏进去，只能黯然关店。 而本加盟品牌，由郭凡亲自把关，他不是单纯为了赚钱，更要好名声。 所以在加盟合同里，除了印刷品和门面要求尽量统一之外，就连装修，只要配色近似就可以，不做过多要求，设备虽然要求全新，但是可以自行采购，包括大部分的物料，也能从本地采购，甚至总部一起采购的便宜水果，会批发价的送上门，这样能给加盟者省下大量资金。 对比其他开加盟店的奶茶品牌，名厨健康奶茶，开一个20万元的店，可能只要13-16万元，这就硬生生省下几万元，本钱少了，资金压力自然也没有那么大，经营者可以经受起更多风浪。 这就可以让加盟的门槛降低，方便在全国铺开。 当然，这样操作之后，他们加盟方的利润会少很多，有合伙人觉得这有些太过了，他们可以适当增加加盟费，多赚一点。 但是郭凡坚决不同意，这是他在合作之初，就确定下来的经营方针。 “你们是想赚快钱捞一笔，然后被千夫所指，还是要开一个口碑好的店呢？”郭凡问他们。 合伙人的回答是既要又要，他们名声和赚钱都想要。 郭凡继续启发道：“这不就结了，那就不能只顾眼前利益，毕竟我们可不是那种骗子加盟公司，我们是要为加盟商负责的，我们收的利润少了，他们的利润就多了，更容易赚钱，那么有了第一批这种活招牌，大家发现都赚钱，那么以后想加盟的人，会多还是会少？” 这个答案自然是会变多，只要有人一直要加盟，那么他们肯定不愁赚钱。 那些小的奶茶加盟品牌，因为吸引力有限，所以逮着一个羊毛就往死里薅，常常坑的加盟商血本无归。 而他们健康奶茶不一样，如果能让所有加盟商都赚钱，靠着薄利多销，以及营业额上的抽成，就能获得可观收益。 其他几个合伙人听完郭凡的分析，都不由得点了点头，如果按照这个思路，那么他们确实赚的更多。 经营思路暂时统一了，接下来就是对这些加盟细节的讨论。 郭凡觉得这个开店的范围距离太小了，这样一个城市可能就会开很多家。 奶茶这个行业，属于是存量经济，喝奶茶的人口就那些，奶茶店多了，把客户分流，大部分商家就不赚钱了。 虽然他们的健康奶茶会比其他奶茶更有优势，但是一个城市里，开了多家健康奶茶，那么喜欢喝健康奶茶的人，被分流到数家里面，这营业额就要腰斩，甚至分到三分之一，这就铁定要亏钱。 与其让少开几家店，让一家店赚钱，有持久的分红收入，也比开多家店，全都坚持不下去倒闭要好得多，毕竟他们可不是一锤子买卖，加盟完就不管的主。 郭凡现场给合伙人算了一笔账，按照经济模型，他们一个中小型城市加盟三家店以上，那么三家店大概率都不赚钱，亏损后三家店都坚持不下去，他们总部的分红收入也拿不到多少。 而一个城市只允许两家店，甚至一家店，那么流量就被这两家分，或者一家独享，他们总公司靠着提高经营分红，赚的钱就稳定持久多了。 而且因为有郭凡掺了杨枝玉露的特殊配料，也不怕别人偷师，只有他们名厨健康奶茶，才能做出那种特别好喝的味道，不加杨枝玉露的特殊配料，口感就比较一般了，所以不担心别人偷师配方。 所以郭凡的意见就是，开店数量要少，质量要高，提高分红比例，只要大部分店铺都盈利，那么他们可持续收入就会增加。 就比如省会级城市，最多开五家，这样基本就能覆盖到全市范围了。 一线城市可以适当多开放，可在十家以上，而三四线城市，就要保持在三家左右。 五线城市最多开两家，而县级市、或者县城，就只能开1家，宗旨就是宁缺毋滥。 至于乡镇，原则上不开放开店名额，因为那里年轻人有限，消费群体不足，强行开店，会造成食材浪费，损耗过大，继而亏损。 这就是名厨健康奶茶和其他品牌的不同，其他加盟商，到处宣传让开店赚加盟费，而在郭凡的引导下，他们可不做这种竭泽而渔的生意，可持续发展才是硬道理。 那么其他合伙人，也都同意了这样修改，因为郭凡在他们这里面，才是能拍板的那个人。 他们这里缺了谁，也不能缺郭凡，这些合伙人都做过实验，相同的奶茶配方，不加上秘制小料，味道就是不够好喝，邀请好多人一起品尝测试，大家都喜欢喝正宗的名厨健康奶茶，而不愿意喝没有小料的奶茶。 所以这个品牌，郭凡起绝对主导作用，合伙人也都愿意听他的。 那么合同就这样敲定了，他们会放缓加盟事宜，并且会采用申请考察制。 毕竟每个城市能开的奶茶店数量有限，那就挑选实力最好的人来开设。 奶茶店也是一个萝卜一个坑，达到上限后，前面的奶茶店不退出，那么后面的人就无法申请。 他们要为每一个加盟商负责。 这边决策好后，他们也杜绝了需要融资的需求，按照他们健康奶茶的火爆程度，用不了几年，就能开遍全国，到时候，就是躺着赚钱的时候了，每年加盟商的分红就是一个可观数字。 他们到时候利用这笔钱，再和郭凡研究其他赚钱项目，这生意就做起来了。 所以郭凡是这些合伙人的财神爷，他们一路好吃好喝好招待，全程都是各种高规格招待，吃的喝的都是市面上能见到的最好的。 也就是郭凡不好美色，否则这些合伙人，都能给他找来百八十个大美女，让他每天都不重样。 就这样，郭凡和合伙人一起消遣了几天之后，就谢绝了旷日持久的宴请，郭凡随即去了酒厂的安山分厂视察。 到了自家分公司，又是另外一番景象。
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)