第1400章 线下开店

“那些垃圾化妆品真不能用，还是古法胭脂水粉好，都能当食品吃。” “我的天哪，我说怎么用某些化妆品皮肤就干裂发痒，原来都是这些劣质化学品惹的祸，我再也不用这些杂牌子了，要买就买大牌，对自己好一点，最少人家用的都是真东西，再就是备一套古法胭脂水粉，改善一下肤质吧。” 众多女孩子看到央视的曝光视频，都是气愤的不行，原来她们花钱在找罪受，用的化妆品居然是这样生产出来的，简直就是在脸上抹毒。 这新闻和成年女孩子们息息相关，因为大部分女孩子，或多或少都会用一些化妆品，结果出了这档子问题，已经有好些姑娘开始批量的扔储存的化妆品了。 这让各大专柜和网店的化妆品的销量直接腰斩。 化妆品厂家是最先感受到危机，他们纷纷在媒体或微博等社交平台发表声明，说自家产品合法合规，还发了一堆工厂的照片、认证资质、检测指标，来证明他们的产品合法合规。 还有一些化妆品的代言人，拿着各种产品在脸上涂抹，那些代言明星表示她们一直在用这个牌子的化妆品，肤质都得到了改善，确实不错。 但是这种公关视频能有多少作用，就仁者见仁智者见智了，因为整个行业都在民众心中失去了信任。 有些科技博主随后出来打假，他们说某些化妆品确实能护肤，但绝对不是所有化妆品都护肤，可以说，绝大多数化妆品都是伤皮肤的，堵塞毛孔，破坏皮肤表皮等，而那些代言人为了钱瞎说，就很不道德。 这下化妆品厂家又和博主开始打嘴仗，网上吵成一团。 而柏静秋创办的“古韵”牌古法胭脂水粉，却成了这场揭露事件的赢家。 因为orz网友的评测视频里，就他们这款没有发现化学品，而且制作视频大家在网上都能看得到，真就是取材于日常生活用到的东西。 甚至有不少网友都按照视频复刻出来了，自制的胭脂水粉，除了卖相不好，但是真的可以用。 这一下就打消了人们的疑虑，自己都能做的化妆品，那用着绝对放心。 而不是所有人都有闲情逸致去自制胭脂水粉，那么直接买“古韵”牌成品也可以。 这就让柏静秋旗下古韵品牌产品销量一下又火爆了，订单如雪片般飞来，有些供不应求。 看到如此热销，柏静秋就组织公司的人开会研究对策，而郭凡也陪同参加。 他知道爱妻今天的会议很重要，她心里没底，所以郭凡赶过来帮她一起主持。 在会议室开会的人，都是柏静秋的手下，包括总经理褚娟，和诸多公司管理骨干，他们坐在一起讨论如何应对眼下的销售热潮。 褚娟从生产端调整讲起，她已经调整了加班工资和扩招了人手，可以保质保量的完成生产任务。 这点褚娟比较有经验，毕竟她也工作很长时间了，可以很好的调度。 生产没问题了，接下来讨论公司的发展和经营方向。 有个主管提出，他们要趁着热度还在，迅速推出其他种类的化妆品，比如卸妆水、洗面奶等，借着热度，肯定销量不俗。 但是褚娟和柏静秋都觉得此事不妥。 他们的古法胭脂水粉火起来，是因为没有添加化学品，而生产那些古法中没有的产品，势必要用化学品勾兑。 即便是他们用好一点的原料，也没法改变这也是化学品制成的本质，肯定会有很多人觉得他们吃相难看，这就破坏了大家对他们“古韵”品牌的好感。 所以这条提议被否定了，他们公司规模较小，肯定无法涵盖所有化妆品品类，而能做好古法化妆品这一个小众品种，就够他们吃饱了，做生意不能太贪心。 很快销售部经理说出一个提议，他们目前销售大部分都是线上网店销售出去的，而要做大做强，肯定要走线下门店。 所以他建议，在全国各大城市，都开设他们品牌的专卖店，这样能带动不少销量。 确实，如今的人们还有逛街习惯，看到包装古风古韵的胭脂水粉，估计女孩子很难抗拒，会买上一两样。 这就是线下门店的优势，有些线上不火的，走线下销售的路子也收到了不错的效果。 若论销售模式，线下才是老祖宗，毕竟从古代开始，就都是线下门店在卖货，而线上销售，也才发展十来年，属于刚刚兴起。 所以这个建议很有讨论价值，接下来柏静秋让大家畅所欲言，觉得这是否可行。 褚娟是知道公司情况的，如果要铺线下门店，那就要老板加大数倍的投资，公司这点利润还远远不够。 毕竟在一家客流量高的商场开店，这租金一年就可能大几十万，甚至一线城市的核心地段，一个小摊位的年租金都要过百万，加上人工、装修、铺货等，开几个店的投资就要大几百万。 如果要在全国一二线主要城市都开店，那要大几千万的投资，这样他们公司的经营策略就全变了。 他们这个公司开办起来也才花了几百万，一下投资数倍金额去走线下，确实是一个十分大胆的举措。 柏静秋对于企业经营方面没有把握，就看向了自己老公。 郭凡点点头，既然这样，那他就说一下他的想法。 “首先，我们品牌的调性，就不适合在大商场专柜大面积铺货。我们单品价格低，可能卖好多套化妆品，都不够付当天的租金。” 郭凡这么一说，销售经理就感觉这事行不通了，毕竟他听柏静秋老板的，而柏老板要听她老公的，这是公司员工都知道的事情。 但是郭凡却没有全盘否定开专柜的事，只是经营思路要改变一下。 “我觉得销售专柜可以开，但是不能盲目和遍地的开。” 郭凡详细讲解了他的经营思路。 首先，他们开办线下门店，就不能是以走量为主，他们不是ysl、兰蔻等中高档的化妆品，那些同行利润高，可以支持高昂的店铺租金。 而他们古韵品牌，走的是中低端的路子，品牌调性就和大商场不符。 这线下门店，做走量的生意肯定亏，那么开店多了就亏损更多，当然就不能开多。 但是如果开了店，是为了宣传，让线下客户可以体验古法胭脂水粉，这就要好上不少。 这样线下店虽然亏钱了，但是线上会赚回来，形成正反馈。 所以他们可以开店，但要少且精，而且只在人口特别多的一线城市和省会城市开设，就是为了起到引流作用。 这样投资可控，而且方便经营，如果后续发现经营效果不好，可以随时裁撤，也不会亏太多，如果开店效果理想，那么再逐步增加门店数量。 总之，郭凡的意见就是不能一口吃个胖子，先在一线城市和适合的省会城市开设专柜，第一批预计开始6个店面就够了。 分别是北上广深、外加上本省省会西华市，还有就是西安古城，那里历史文化底蕴深厚，也契合他们产品，是最适合宣发的城市了。 这么开设六个店面，成本支出大概在一千多万，需要陆续投资。 “我觉得郭总这个建议很好，你们觉得呢？” 柏静秋面带微笑的询问大家。 这老板娘都同意了老板的意见，其他人哪敢唱反调，于是这个决策就这样定下来了。 柏静秋当场就把这个开设专柜的任务，交给了褚娟和销售部经理共同完成。 褚娟负责居中协调，而销售部经理负责到外面亲自督导，这样就比较靠谱了。 等会后，郭凡拉着老婆开车回家的时候，他就问出了一个关键问题。