第161章 出击

当得到余辰东的联系后，尹卫红立即表现出相当热切的期盼。余辰东认为可以先从科兴中卫下手。理由有三：一、科兴中卫的技术力量没有任何问题，如果不是时运不济，今天也轮不着长投集团来融资；二、科兴中卫缺钱，相当缺钱；三、时机，融资的时机，此时长投集团的钱，对于科兴中卫而言，那叫做雪中送炭。 12月3日，由蓉城长久投资管理有限公司总经理余辰东带领的谈判团队飞往京城，开始他上任后的第一次投资谈判。 对于长久公司赴京一行，科兴中卫的董事长尹卫红自然是热情接待。当晚，科兴中卫热情款待了余辰东。 第二天，双方正式开始谈判。没有任何虚招，也不需要。长久公司和科兴中卫就直接面对面地厮杀。一番讨价还价，在得到曾忆乡的确认以后，长久公司以投资49亿人民币入股科兴中卫。双方约定：一，长久公司占股49；二、新的科兴中卫公司董事会共七名成员，长久公司拥有三名董事名额，表决权为49。三、公司的法人代表即董事长、总经理仍是尹卫红。四、在涉及公司重大利益和人事方面，长久公司拥有一票否决的权利；五、长久公司原则上不干扰科兴中卫的研发、生产和销售。 在完成对科兴中卫的入股协议签字完毕之后，余辰东和团队返回蓉城。在准备了三天后，他们又马不停蹄地飞往津城，开始和康希诺的接触和谈判。康希诺是由一群跨国制药企业高层管理者回国创立的，成立时间是2009年，实际控制人叫于雪峰。 目前康希诺掌握多项疫苗核心知识产权及专有技术，如埃博拉病毒病、结核病、脑膜炎、百日咳、白喉、破伤风、带状疱疹等方面。疫苗的研发投入巨大，销售却是瓶颈。目前国内并无任何群体性或大规模的疫情爆发，即便康希诺有好的产品也无济于事——英雄无用武之地。仅仅靠着国家的免疫规划生存，如给适龄人群接个种什么的。 有人说，非洲不是闹各种瘟疫吗，为什么不卖非洲去？这你就不知道了吧。非洲隔三岔五的闹瘟疫是不假，可是在非洲那一亩三分地儿早已经被美西方资本划分了势力范围。这些非洲国家在政治上是名义独立了，可是他们的医疗卫生仍然被原宗主国霸占。 举个例说吧，南非在非洲算是很富裕的国家。但是南非的医疗体系是靠私营医疗机构支撑的，国家对公立医疗机构的投入远远不够。一旦爆发疫情需要疫苗，这些私营医疗机构第一时间想到的是进口原宗主国约翰牛生产的疫苗，绝对不会考虑中国的疫苗。你可以大声嚷嚷：我的疫苗既便宜又好，你们为什么不买我的？ 对不起，因为这些私营医疗机构和西方生产疫苗的公司是一体的，他们的后台都是相同的美西方医疗资本，来自中国的疫苗很难挤得进去。加之南非政府没有独立自主的疫苗生产，这个时候是硬气不起来，它不得不向西方医疗资本低头，听从西方政府的摆布，就更加加剧中国国产疫苗难以打入南非市场。 其他非洲国家也是一样的，甚至情况比南非更甚。换句话说，每当非洲爆发疫情，西方医疗资本就用疫苗去收割那些非洲国家的韭菜。疫苗研发难，价格昂贵，这是世人皆知的事实。多卖一点非洲人民的钱怎么啦，很正常啊。 非洲之外的拉丁美洲也是这个样子。至于中东狗大户就更不必说了，它们纯粹就是美西方圈养的奴仆，让他们几时跪就几时跪。所以，中东这块地就暂时不要想了。发达的美西方呢？我不知道，问也是不知道。 扒着手指头都算完了，是不是，好东西终归就是卖不出去！这就是康希诺目前面临的困境：有实力、有技术、有好产品，就是卖不出去。投资巨大，但是回报甚微。整个董事会都在焦虑：长此以往，公司将何以为计。董事长余雪峰近半年时间联系了三家资本，希望它们投资。可惜这些资本根本不拿正眼瞧他：他们对投资兔子研发疫苗不感兴趣。中国人民如此健康，需要疫苗吗？ 当余辰东出现在康希诺公司的时候，早已得知来意的康希诺董事长于雪峰瞬间觉得这个世界是如此的美丽，那天的天空比任何时候都要蔚蓝。 于雪峰没有急着和余辰东谈判。他让余辰东一行休息一天。第二天上午带着余辰东到康希诺先进的实验室、生产车间参观了一番。当然，整个过程都穿好防护服，远距离观看。 余辰东虽然对生物医药生产是个外行，但是从走马观花般的参观也能够感受到康希诺极为强大的研发实力和生产实力。董事长决策投资康希诺的方向是根本没有问题的，现在面临的问题是如何平衡利益。 下午，双方正式举行谈判。余辰东先抛出五亿元的参股标准，问于董事长己方能够获得什么样的参股待遇。于雪峰略作沉思回答道：“3125。” 余辰东听后微微一笑：“于董事长，你的这个要价高了点，说一个较为实际的价吧。” 余辰东来天津之前，谈判团队是做过功课的，此时的康希诺顶多就值15个亿。余辰东的目标是35。 “我们的报价是经过董事长研究决定的，不知余总的意见是怎样？” 于雪峰一副坐地还钱的模样。 “于董事长，临来津城之前，我们咨询了几家评估机构，它们给出康希诺的市值最高不超过14亿。我们是带着诚意过来和您合作的，合作嘛自然要有个合作的态度。我们退一步，就按14亿估值，这5亿元怎么的也要占股百分之3571。于董事长，您看呢？” “余总，我们也曾进行资产评估过，跟你说得可不太一样喔。资产评估为16亿元。” 双方陷入暂时的沉默。 还是余辰东打破沉默，他今天来了就一定要带个结果走。空手而归显然不是他想要的结果，看来只有再妥协。于是，余辰东对于雪峰说道：“我还是想对于董事长说明，我们这次是带着诚意而来，现在我愿意在原有基础上让步，视康希诺的市值为15亿，我们这5亿元占股3333。余董事长，你觉得如何？” 于雪峰听闻，顿时感觉一身轻松。他的底线是34，没想到对方让步还这么多。他当即表 示同意。 “不过于董事长，我要提醒您，按照公司法，我方在康希诺的重大事项上面拥有一票否 决权利。这些，于董事长是否都考虑好了？” “自然，我们将严格遵守国家的公司法，确保贵方的利益。如果连这一点都得不到保障，那我们今天的合作就是一个骗局，我可不愿意背上这样的骂名。”于雪峰说完站起身，向余辰东伸出双手：“余总请放心，康希诺一定不会辜负您的信任。您看什么时候签约？” “明天吧，签完协议我就返回蓉城。” “好，就明天。我这就立马安排！” 第二天，在康希诺公司行政大楼大会议厅，举行了隆重的合作签约仪式。在大家的见证下，由余辰东代表长久投资管理有限责任公司与康希诺生物科技有限责任公司董事长于雪峰共同签订合作协议。协议规定： 一、 长久投资管理责任有限公司向康希诺生物科技有限责任公司注资5亿元人民币，成 为康希诺的股东，控股3333； 二、新的康希诺董事会共七名董事，长久公司拥有三名董事； 三、长久公司在涉及康希诺重大事项拥有一票否决权：如吸纳新股东，重大项目投产，公司高层人事变更； 四、长久公司的财务总监由长久公司的人员担任； 五、长久公司不干涉康希诺的日常研发、生产、销售。 自此，长江投资集团进军生物高科技的梦想完全成为现实。虽然与自己的最高目标相比，长投集团在康希诺身上得到的利益少一些。不过曾忆乡认为现实就是这样，没有哪一个风投公司每一次都能成为100的赢家。虽然少赚，但并不是不赚。 余辰东与康希诺签完协议之后，团队一行下午就飞回蓉城。在与曾忆乡进行汇报之后，马上转入和第三家和第四家公司的谈判准备，这次是联影医疗和辰光医疗，它们都在沪城。 沪城联影医疗科技股份有限公司简称联影医疗，是一家专门研发、生产、销售高性能医学影像、放疗产品、生命科学仪器的高科技公司，公司2011年成立于沪城，法定代表人张强。 前面提到的的核磁共振仪就是联影医疗的主攻方向。 沪城辰光医疗科技股份有限公司简称辰光医疗，于2004年成立，是一家专注于超导磁共振设备的高科技医疗设备公司。目前辰光医疗在核磁共振仪上面已经实现15t、30t应用于医学ri系统核心部件，正在研发更为先进的70t的核磁共振仪。 三天以后，余辰东飞往上海。又过十天，余辰东率谈判团队返回蓉城。到机场接人的卢莲花看见余辰东及团队的时候都吓了一跳：余辰东和整个团队成员都变得非常憔悴，很多人一上车就睡着了。 但是，余辰东和她的谈判团队却带回来振奋人心的消息。长久公司入股联影医疗和辰光医疗均获得成功。具体情况是：长久公司对联影医疗参股六亿三千万，占股49；对辰光医疗入股四亿五千万，占股34。 当余辰东带回四份参股协议时，表明曾忆乡在生物医疗方向的布局已经完成。在听说余辰东和谈判团队的精神面貌以后，曾忆乡立即命令卢莲花在青城山给余辰东谈判团队全体职员找了一所度假村，让他们带上配偶和孩子，前往青城山好好的疗养一个星期。并且还补发一个月的加班费。 余辰东新官上任的四把火全部点燃，他就此树立了在长投集团的形象：猛将，是一员为长投集团攻城略地立下汗马功劳的猛将。从此，余辰东成为曾忆乡的嫡系心腹。 余辰东为期近一个月的劳碌也成为长久投资公司的佳话：谁肯为集团公司创造新的价值，集团公司也毫不吝啬地褒奖他。集团公司上上下下惊叹于余辰东的能力与表现：2015年8月集团公司成立时入职，三个月后升任长荣公司副总经理，今年9月升任长久公司总经理。如今，他为长投集团的投资打了一个总结，完美收官。