第192章 酒花飘香

在这半年的时间里，宏乡公司里最辛苦的那个人显然是宏伟。自从他陪着曾惜乡到各区县走过一遭之后就再也不让她到处走了。太辛苦！7月，曾惜乡发现自己怀孕了。宏伟当时就幸福死了，他更不可能让曾惜乡东奔西跑。因此，七月底和八月中旬的有两次出差都是宏伟去的。 屏山县是戎州市经济最不发达的区县之一，人口很少，只有24万5000人左右，但是少数民族却有30个之多，现在还是国家级贫困县。宏伟来到屏山县的第一印象就是多山。 晚上，宏伟与同行的小王一起外出夜宵，顺便想了解了解“蓉都啤酒”和“西岭雪山” 的销售情况。他们在县城新区与老城区的结合部找了一家人气较旺的烧烤店，附近还有两家饭馆和三家火锅店以及三家烧烤店、三家鱼馆子。 他让小王点菜，自己到这些店里逛逛。他沿着新区的方向来到隔壁一家烧烤店，有个“啤酒小哥”正在向客人推销“蓉都啤酒”和“西岭雪山”。宏伟悄悄地把“啤酒小哥”叫到一旁，问他，现在“蓉都啤酒”和“西岭雪山”在这一带的销售情况如何。“啤酒小哥”告诉他，附近的这十来个馆子、火锅店、烧烤店都是他们这个组负责推销啤酒。 现在，他们在这一片推销的“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销量差不多每天可以达到两百箱，也就是两千四百瓶。已经把原来的一些品牌给挤出去了。现在，来这一片吃饭的顾客要喝啤酒的话几乎都首选“蓉都啤酒”或“西岭雪山”。单从销量看，“蓉都啤酒”的销量无疑是超过“西岭雪山”，其原因就是“蓉都啤酒”比“西岭雪山”的口味更浓厚，酒香味儿更独特。 宏伟道谢了“啤酒小哥”继续往前走，来到一家中餐馆。刚进门，宏伟一眼就看见一大堆放在地面的“蓉都啤酒”和“西岭雪山”，而“勇闯天涯”只有很可怜的十来箱放在墙角。宏伟向老板表明了身份，说是来了解“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销售和顾客的反馈。 老板笑呵呵的告诉宏伟，“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的走量都还可以，唯一不满的就是平山县的总代理始终不把批发价降下来。宏伟只好抱歉的对老板说，批发价已经是非常低的一个价格了，再降价的话，总代理就只有亏本，那还不如不做。 街的对面还有几家火锅店，还未进得第一家店内，就可以听见食客“划拳”的声音。酒席也好，火锅也罢，戎州人无酒不成欢。宏伟循着声音看去，只见“划拳”的两桌食客桌旁摆着几箱“蓉都啤酒”，再看看店内，却不见其他品牌的啤酒。 旁边一家火锅店更是人气旺，几乎坐满了。宏伟在店里走了一圈，眼见的食客喝的啤酒绝大多数是“蓉都啤酒”或“西岭雪山”，仅少数为“勇闯天涯”或“向家坝啤酒”。 宏伟又接连看了几家，情况大抵如此。只是经过他自己实地调查一番心里要踏实的多。现在可以确定的是，各区县总代理将“点对点”的销售规模减少到一半或是更少，但是“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销量并未减少，反而还有所提高。 这说明经过半年的精准推销，各区县总代理确确实实打开了销路，现在可以说，基本走 上正轨。宏伟觉得到九月结束，所有的“点对点”销售可以全部撤销。这样可以给各区县的总代理带来实质性的收入，一年最少有四、五万块。 宏伟接连又把原来叫苦的几个区县全部跑了一遍，结果情况都不错，保守估计，销售最差的筠连县，今年最低也能够赚个25万块。他所看到的地方还仅仅限于县城，要知道，各个区县的农村对啤酒的需求量也是很大的，特别是上半年有婚丧嫁娶、红白喜事的场合更是少不了啤酒。一是人们对啤酒的喜爱已经日常化，白酒不一定天天喝，但是啤酒却可以天天喝。二是啤酒的价格低啊，多喝几瓶也无事，花不了几个钱。三是天气热，喝啤酒就当喝饮料解渴了。 而农村推销啤酒肯定是用不上“啤酒小哥”和“啤酒小妹”的，贴几张广告便可。只要县城啤酒的销售转向，农村跟着转就是水到渠成的事。 在历经近半年的努力与奋斗之后，戎州宏乡商贸有限公司的“点对点”销售模式终于迎来可喜的回报。早在八月初，戎州市部分区县的总代理已经尝试缩小“点对点”销售规模，事实证明实际销售并未带来消减，反而是节节提升；同时由于减少了开支与成本，盈利反而有了大幅度的提升。 8月中旬翠屏区、洪南区、高县、筠连县、河安县等区县的总代理已经接连不断的接到大型酒店、饭店长期供货的订单，各区县农村一级的代理模式应运而生。而饭馆、火锅店、烧烤店销售“蓉都啤酒”和“西岭雪山”的销量已经超过“勇闯天涯”、“向家坝啤酒”、“重庆啤酒”、“八八啤酒”的销量。 当然，宏伟是带着满意回到公司的。同时，宏伟也把戎州宏乡商贸有限公司经营状况明显好转的消息告诉了曾忆乡。 宏伟在和曾忆乡一番沟通之后，决定按照曾忆乡的授意开始进军白酒销售行业。众所周知，白酒销售是很压资金的，戎州商贸有限公司这次准备进军贵州茅台、戎州五粮液、国窖1573、绵竹剑兰春、和贵州习酒。 宏伟和曾忆乡商量的结果是，仍旧依托现在建立起来的销售渠道进行品牌白酒销售，宏伟保证酒品的品质，而各区县总代理必须款到付货。贵州茅台、戎州五粮液、国窖1573、绵竹剑兰春、和贵州习酒在国人眼里就是高档酒，往往用来送礼。 可是因为假酒太暴利了，做假酒的贩子多如牛毛，即使各地工商行政管理部门、包括生产厂家严厉打假，仍然不能够杜绝假酒。一方面人们想喝高档酒，另一方面人们又怕喝到假酒，更怕送礼送出假酒，那就可真的遇到大麻烦了。 于是各大白酒生产商想出了品牌专卖的法子，就是说经销商你想卖我这个品牌的酒，好说，你只需要到我指定的代理商名下进货即可，我完全可以保证你买到我这个品牌的酒绝对是原汁原味的真酒，绝不会有一瓶假酒。当然，如果你从别的渠道进回来的酒就另当别论。 曾忆乡告诉宏伟的思路也就是走总代理路线，这也是目前唯一可行的销售品牌白酒的方式。不信的话，你问问身边经常卖高档酒的人，他们拿酒是在什么地方拿？是东一头西一头的拿，还是固定在一个地方拿？可以肯定地回答你，这些经常卖高档酒的人只在品牌经销商处拿酒，即便是贵过一两百块，他也愿意。 无它，他买的酒可是真酒。曾忆乡让宏伟现在就拿戎州试试水吧，不过曾忆乡告诉宏伟，双方恐怕还得追加资金1000万，单独用于白酒销售。宏伟表示同意。 于是在啤酒销售刚取得关键性胜利的时候，戎州宏乡商贸有限公司又开始了新的征程——他们向品牌白酒销售发起进军。曾惜乡在公司坐镇，宏伟则马不停蹄的联系五个品牌白酒酒厂在蜀省的总代理，和这些总代理签订一系列代理销售合同。紧接着又派公司人员到蜀省总代理商处进行相关培训，主要是防伪识别的培训。 等到五大品牌白酒第一批到达戎州宏乡商贸有限公司的时候，时间已经是近两个月之后了，正好赶上“国庆节”。