第257章 国货之光（一）

“所以，我注定不会像李佳琪那样一上来就火的一塌糊涂，我得先培养受众，就是‘圈粉’，接下来我在直播带货中把深入挖掘的老品牌的故事和历史融入其中，让粉丝们在听故事、听历史的过程认识国货老品牌，了解它们的优点，从而认可老品牌，进而达到购买老品牌。总之，我会持续深耕老品牌的推销，为国货之光的发展尽一份自己的力量。”说完话董宇晖紧紧盯住曾忆乡，他急切要知道董事长对他这番思路有何评价。 听完话的曾忆乡在心里给董宇晖一万个点赞，没想到董宇晖不急不躁，心中早就有自己的规划。他并没有因为今晚李佳琪的爆卖而自惭形秽，而是及时调整直播带货的策略。 “小董，你刚才的讲的想法很好，我很支持，就照这个思路先干着吧，我相信你一定会 在直播带货行业里干出一番业绩的，我非常期待你在方总的带领下打响东方真选和与晖同行的招牌，祝你成功。”说完，曾忆乡站起身来，和董宇晖握手，以示鼓励。 目送离开办公室的董宇晖，曾忆乡问方仲谋：“小董第一次直播带货的时间安排在什么时候？” “明天晚上七点，和小李同时直播，董事长。”方仲谋忙回答道。 “直播前，一定让小董的团队把各项细节准备妥当了，不要留下空白。对于小董的第一次直播带货，公司不要给出任何指标，有多少算多少，关键在于培养人气，只要人气上来了，以后小董的路就好走了。另外，第二次直播带货前要小董的团队要将第一次直播带货中的不足总结一下，集思广益才能够进步嘛。” “好的，董事长，我们坚决执行您的指示。” 晚上12：00，方仲谋向曾忆乡汇报：李佳琪直播间粉丝量突破3000万，口红销售数量达400万支，销售额突破一亿四千万。 …… 第二天，各大新闻媒体、自媒体都在争相报道李佳琪在“东方真选”直播带货6个小时，销售额超过一亿五千万元的新闻，蓉城东方真选和李佳琪一下子飙升到了各大新闻媒体的热搜头条。 晚上七点，在东方真选的两个直播间，“宇晖同行”和“与琪相遇”同时开始直播带货。不出所料，李佳琪的直播刚一开始，粉丝们就疯狂的涌进直播间，在观察室播报数据的工作人员都禁不住用惊喜的声音汇报急剧上涨的人气和爆卖的数据。 这完全成了李佳琪的个人表演。 在“与晖同行”的直播间里，“东方真选”和“与辉同行”的字样醒目的同样挂在直播间后面的背景板上。 此时，董宇晖手里拿着一个黄色盒子，上面印着“春娟”、“黄芪霜”字样，他正在向直播间的粉丝讲述这款产品的来历与用途。这款商品就是国货之光“春娟牌黄芪霜”。 “……年轻的朋友们可能对‘春娟’这个护肤品品牌了解得不是很多，可是在37年前，在改革开放之初，‘春娟’牌护肤品可是风靡全国，是中国家喻户晓的名牌产品。您看，都已经37年了，‘春娟牌黄芪霜’的包装依然还保留37年前的样子，给人以朴素、实用的印象。” “我查阅过‘春娟’的资料，当时‘春娟’牌护肤品的厂商把绝大部分资金都投入到产品的研发和质量的维护当中去了。当时啊，凡使用过‘春娟’牌黄芪霜、护肤品、宝宝霜的所有顾客都对‘春娟’牌的产品竖大拇指，都说‘春娟’牌的各类产品的功效非常好，是值得信赖的好品牌。” “也不瞒各位，改革开放之初，大量的国际资本涌进国门，也带来了海量的洋品牌的化妆品和护肤品。在巨额资本投入面前，刚刚起步的国货品牌‘春娟’显然是抵挡不住资本的狂轰滥炸。” “充斥在国内各大媒体中都是在讲洋化妆品如何好，如何的别致。况且在那个时代，国人对洋化妆品还是有一种迷信的心理，认为洋化妆品一定比国产品牌好。国产护肤品牌对于如何开启市场，如何对抗国外品牌的侵袭，如何维护自身的利益都显得非常稚嫩。” “于是，在国外资本的围剿下，在国人对扑面而来的洋品牌的迷信中，‘春娟’这个国产护肤品品牌逐渐失去与洋品牌的竞争力，逐渐淡出人们的视野，直至被边沿化。” “今天，如果我不在直播间介绍‘春娟’这个老品牌，即便是好多上了年纪的网友可能也不清楚在护肤品行业里还有一个叫‘春娟’的国产护肤品。” “虽然‘春娟’遭受国际资本的疯狂扫荡，但是‘春娟’人却在顽强地抗争，他们没有倒下，而是继续在化妆品和护肤品行业里继续深耕，他们对产品精益求精，进一步提高产品的‘良品率’，虚心听取顾客的反馈，真正在产品上做到了杜绝粗次烂造，真正做到了以客户为中心。正是在全体‘春娟’人的共同努力之下，‘春娟’牌化妆品和护肤品才一路艰辛走到今天。”