第322章 饮料

曾惜香和宏伟被大哥的愤怒一下子整懵了。 “惜香、宏伟，我问你们，你们谁懂修建，谁懂预决算，谁懂工程管理，嗯？你们只看见贼娃子欢，没看见贼娃子挨打。搞房地产哪有你们说的那么容易哦，里面的坑深得不得了，踩中任何一个坑都叫你倾家荡产。我不希望你们任何一个去跳楼，让幺儿失去爸爸妈妈。” 曾惜香不服，“嫂嫂不是啥也不懂吗？还不是……” “还不是一样赚钱，是不是？”曾忆乡冷声道。“你们的思维还是停留在背靠我这个当哥的去赚钱。不错，关仓街工程是我帮你嫂嫂联系的，啤酒和白酒生意也是我帮你们开的头。可是你们在挖到了第一桶金之后就应该考虑走自己的路。你们总不能一辈子靠大哥去赚钱吧。那样的话，你们的腰杆一辈子都挺不直。一个人要活得自在、活得潇洒就必须独立自主地发展。” “因此，我给你们的建议是做自己最擅长、最熟悉的业务，把一个行业做大做强，深耕精耕，这样才能立于不败之地。房地产你们不熟悉，不要去碰。”曾忆乡给妹妹妹夫下了最后通牒。 曾惜香欲言又止，她找不到反驳大哥的理由。 曾忆乡看出了妹妹的心思，说：“哇哈哈纯净水都喝过吧？千万不要小瞧这瓶水啊。知道不，哇哈哈的创始人宗庆后就是靠卖水起家的，他后来成为中国首富。也许你们会说，胡扯，买水都能够成为中国首富，那我卖茅台不是更有资格成为中国首富吗？” 看着妹妹和妹夫疑惑的表情，曾忆乡继续讲：“这还真的不一定，你们想想，这批发价还不到一块钱一瓶的纯净水有多少人买？而你的茅台酒一瓶多少钱，又有多少人买？能够一样吗？这就是认识问题的差距。” 宏伟似乎听出点名堂，他说：“价低质优，薄利多销。” 曾忆乡看了看宏伟，说：“宏伟这句话算讲到了点子上。做生意不要把眼光只盯住那些高利润的商品，有时候低利润得商品才是赚钱的方向。只要方面正确，狠抓成本管理和产品质量，赚钱是迟早的事，一旦形成规模，就一定可以赚大钱。哇哈哈就是走的这条路。” “可是我们目前没有熟悉的门路啊，就懂卖啤酒和白酒，不懂生产与管理，更不懂质量监控，这……”曾惜香不知道大哥要把自己往哪个方向引。 “再想想”曾忆乡鼓励妹妹妹夫，“跟酒水有关，大家都要消费的，买得起的东西。”曾忆乡提醒说。 “大哥，你说的是饮料？”宏伟问道。 “还是宏伟脑子灵光，对头，就是饮料。”曾忆乡表扬道。 “饮料啊？这不全国都在做吗？我们现在做，还行吗？”曾惜香一脸担心的说。 “伟人当年对付脚盆鸡就有句名言,叫做‘你打你的，我打我的。’结果硬是靠着小米加步枪顶住了脚盆鸡的疯狂进攻，最后还将脚盆鸡赶出了中国。饮料，看起来是一种不起眼的消费品，全中国有上万家厂商都在做各种各样的的饮料，甚至有些品牌已经垄断了行业销售，这个时候打进去，能行吗？” 曾忆乡端起茶杯喝了一口讲：“能不能立足就看你的产品有没有吸引力，有没有独树一帜的产品力。有，就形成了‘你卖你的，我卖我的。’这种格局。然后生存下来，发展壮大自己，不断优化自己的产品力，与市面上的这些品牌抗衡，这就进入‘战略相持’阶段。接着蚕食他们的地盘，最终打败他们，驱逐他们，成为饮料界的王者。” 曾忆乡一脸严肃的向妹妹妹夫描绘了一幅灿烂的美好前景。 宏伟似乎已经相信了曾忆乡的描述，接着又问，“既然这样，大哥，你看我们到底该从哪个地方入手呢？” 看见宏伟有些动心，曾忆乡还是提醒道：“宏伟，这条路可比仅仅是买点啤酒白酒困难多了，要做就必须考虑到他的难度，一旦半途而废会损失很多钱。” 宏伟却说：“大哥，我想试试。老马说过嘛，凡事你不得试一试，万一成功了呢？就算失败了，从头再来嘛，我还是买我的酒。” 曾忆乡指着宏伟笑道：“宏伟，你这点拼搏劲儿我最喜欢。不过，你真的要考虑清楚，50岁的人了，创业很累、很辛苦的，在黑暗中摸索和等待的滋味并不好受。” 宏伟看了曾惜香一眼，说：“正如大哥刚才讲的，我们两口子是沾了你的光才富起来的。现在有了钱，我想真正干一回按照我自己的思路做的事情。哪怕赔光了，也就这么回事。再说了，大哥极力推荐我们创业，赔光了也不会不管我们的不是？” 曾忆乡大笑，说：“好嘛，又把我给套进去了。这样，我提供一个思路供你们思考。你们看哈，我们戎州富产水果，十个区县市个个都产水果，特别咱们这地方很适合栽种柑橘品。我们洪南的江南镇就有无核橙和蜜桔，河安县就更多了，出来上述品种，还有夏橙、血橙、沃柑、爱媛等品种。你们可以选取一种吃味可口的品种来做橙汁儿。请注意，要做低糖的、看得见橙子粒的橙汁儿。另外，我们戎州片地都种甘蔗，这也可以开发做成饮料啊。你们要请专业人士来做这件事。做企业，不是万事自己都要懂。不懂就请教专业人士，你们把控好人事和钱就可以了。” 听了大哥说这么复杂，曾惜香心里的担心更多，“哥哥，这得要多少钱啊？我们两口子……” 曾忆乡脸一肃，说:“钱的事情别急，明天，等我把整个构思拿出来之后，你就清楚了。”