何进尧茫然摇头。 “因为咱们瑶池仙酿的目标群体，乃是京城中的大富大贵之人！” “这些人最在乎的，不只是滋味的好坏，更要享受到服务和买的东西，能彰显自身的与众不同！” “举个例子，那些达官贵人为什么不买大土碗来喝酒？装得多，还便宜。” “就是因为那玩意儿彰显不出他们的高人一等啊！” “所以咱们既然要卖高价，自然就要在细节上下功夫，如果他们不明白这玩意儿贵重，那就告诉他们，一遍不够两遍，两遍不够三遍！” “直到他们都潜意识认定了咱们卖的，就是最贵重和与众不同的，自然就很难接受那些低劣的仿货。” 陈言耐心地解释着。 何进尧听得张大了嘴，半晌合不拢。 这话听着，太颠覆他的认知了！ 可仔细一想，确实是这个道理。 譬如说黄良阁，对身边所有用具要求都非常高，穿着打扮日常用具一律只用华贵之物。 而朝中类似他的人还不少。 “但是当初陈大人让老夫宴请达官贵人时，并没有在这方面下功夫啊，他们不照样还是对这十分感兴趣？”何进尧疑惑地道。 “那是因为当时并没有任何类似的竞争商品，这种新鲜的滋味，容易抓住人的心。” “用作初期的宣传，自有其效。” “但这种做法可一不可再，后面必须要转换销售思路，否则无法长久。” “本官再强调一次：咱们的目标销售群体，是达官贵人！” “除了可能有部分特别喜爱的，会因为滋味而反复购买，其余之人你得给他们一个购买的理由。” “高端、昂贵、彰显地位，才是咱们瑶池仙酿的最大卖点！” 陈言说得唾沫横飞，何进尧是听得心旷神怡，有种豁然开朗的感觉。 原来如此！ “听君一席话，胜读十年书！” “陈大人，老夫真是心服口服！” “想不到你如此年轻，便懂得这么多，真是年少有为！” “那咱们现在该怎么办呢？” 何进尧感叹两句，问起了最现实的。 陈言不答反问：“本官让你找厨子练习猪肉菜肴的事，办得如何了？” 何进尧赶紧道：“虽然可能仍不如贵县的大厨，但已能得其七八分的神髓。” 陈言点点头：“这就够了，差不多也该进入下一步。明天晚上，你在京城找个上档次的地方，带上那两个厨子，宴请一些贵宾。” 何进尧大喜道：“老夫这就去办！” 盼星星盼月亮，可算盼到陈言开口了！ 苦等这么多天，一直没赚到银子，他和唐韵都早已等不及！ 再这么下去，冀州就真完了！ “宴请的人你知道是哪些吧？”陈言问道。 “知道！”何进尧略一思索，已经明白过来，“所有曾经在咱们铺子买过和预约过瑶池仙酿的人，老夫一定一个不落，全部送去请帖！” “错！大错特错！”哪知道陈言却听得直摇头。 “啊？不是请他们，那是请谁？”何进尧有些懵。 “请的，是那些跟风的店铺的东家！”陈言重重地道。 “什么！”何进尧直接从椅子上跳了起来，失声惊呼。 这都什么情况！ 不是要重新开张赚银子吗？请那些一心求财、不择手段、坏了自家生意的无耻之徒干什么？ 陈言笑了笑：“此事听本官慢慢跟你说。” 说着，陈言细细地说了起来。 何进尧越听，双眼睁得越圆。 听完之后，他震惊道：“这……这种法子，老夫闻所未闻！” 他掌管户部多年，在跟各类商人打交道更是数十载，从未听说过这种做法，简直开了大眼了！ 可这，能成？ 毕竟，从来没听说过有人做过，自然更没人成功过。 陈言暗忖你要都知道了，那我这还算啥高招？ “总之你照我说的做就成，此事我已跟你东家大概提过一嘴。” “记住，宴席也必须上档次！” “重要的事说三遍：贵气！贵气！贵气！” “让人看到就望而生畏是最好不过！” 他重重地说道。 事到如今，想不听陈言的也不行了，离一个月期限没几天了，何进尧也唯一咬牙，点头答应下来。 “那老夫就不在此逗留了！” “我今晚赶回去，明天将一切准备妥当。” “是生是死，就看明晚了！” 何进尧决然道。 陈言看得出来，这位周掌柜说到底还是对他信心不足，虽然不得不听，但心里根本没底。 这也不是靠几句话或几件事就能解决的，唯有让事实结果，证明他的正确。 稍做休息，何进尧出了县衙，便要上车离开。 “且慢！老周，你这次辛苦了，本官也该拿出答应你的小惊喜。”陈言却拉着他，转身嘱咐了一名衙役几句，那衙役连忙去了。
