第745章 新出路

直到安全的坐上了车，并且让张大川发车离开宜民烟酒的总部大楼一段距离之后，苏韵悬着的一颗心才放了下来。 张大川见她脸色有些差，连忙问道： “怎么回事？没谈成功？” 苏韵略作犹豫之后，还是长叹一声，将发生在办公室里的事情一五一十的告诉了张大川。 特别是最后陈冠军的警告，让苏韵尤为在意，她有些担忧的对张大川说： “我觉得我们之前都有些小看宁家了，按照陈冠军的说法，东江市排名前十的烟酒连锁超市，宁家都已经派人打过招呼了，所以我们的酒是别想在这些超市推销上市了，这样的能量和影响力，确实比我们所了解的其他几大家族都要强大。” “而且，潇影不是也说了吗，她之所以要和宁昊订婚，就是因为宁家在东江各行各业都有很大的影响力，能够很容易就帮他们林家渡过难关，这样看来，宁家显然比我们预估的还要强大。” 张大川闻言，却丝毫不以为意。 他一脸不屑的撇了撇嘴，指着自己的鼻子对苏韵说道： “你忘了我是什么人了吗？我可是专打豪门恶少的张大川，明月县的方家是县里一霸，白龙市的柳家范家也是市里一霸，到最后结果如何？还不是被我给收拾了？” “所以宁家他就算真的是东江市最强家族又如何，敢惹我家韵儿，我一样灭了他！” 苏韵听了，忍不住笑了起来。 她看得出来张大川是在哄她开心，所以心情好了不少，只是一想到川韵酒的前景，情绪便又有些低落起来。 张大川见状，不禁又问道： “怎么还不开心？” “对我没信心？” 苏韵摇摇头： “我对你很有信心，可眼下的情况是，确实没人愿意和我们合作，上架销售我们的川韵明酒了。” 顿了顿，她又提起了宁家的清酒： “据我所知，宁氏酒造这两天就要在市场上开售了，不出意外是全市所有超市门店同时开始推，而且他们好像还学岛国那边，搞了个居酒屋的品牌，准备走居酒屋销售跟零售店销售双线并行的模式。” 居酒屋说白了就是古代的酒馆，以卖酒为主辅以饮食，因为清酒度数不高，一般人都可以当饮料来喝，这东西配合岛国的寿司拉面，就是所谓的居酒屋销售模式。 国人喜欢新鲜，这种新奇的方式，确实能大大的刺激宁氏酒造的销量。 张大川听了这话，也只是淡淡一笑： “不管宁家走什么模式，最后还是要看酒的质量来说话的，如果我们的酒比他们好的多，那么无论他们怎么推，最后的结果只会是一个输字。” “宁家实力再强大，他也不能强制人们必须去喝他的酒，那些超市啊连锁啊，就算是把酒怼到消费者的脸上，不好喝就还是不好喝，除非他们像当初范霆威那样倒贴钱。” “这已经是我们早就验证过的真理了。” 当初仙酿苏春酒和范家的醉天下之争，范霆威使尽浑身解数，都没能让醉天下的口碑超过仙酿苏春酒，最终导致落败，所以张大川仍旧坚信，只要宁家的清酒品质上比不上川韵酒，那么他们就立于不败之地。 获胜，不过是时间早晚的事情。 见苏韵还有些郁郁寡欢，张大川念头一转，忽然说道： “而且这些连锁超市慑于宁家淫威，不愿意卖我们的酒，不代表别人就不愿意卖啊。” “我已经想到了一个主意，可以把我们的川韵酒卖出去了。” 苏韵闻言，果然有了兴趣，连忙问道： “什么主意，快说呀。” 张大川笑了笑，并不解答，而是调转车头，拉着苏韵朝东江市区外行驶而去。 保时捷载着两人，一路驶出了东江市，而后，更是来到了城郊的一处建筑工地上。 这些年房地产大爆发，东江市的地产建设一直就没停过，所以城郊附近，到处都有待开发和待建造的楼盘。 这里有着大量的劳动力人口，同时也有着，以这些建筑工人为基础而营造起来的一个简单经济圈——饭店和超市。 烈日炎炎，工地上的工人们都在热火朝天的做工，伴随着尘土飞扬，工地里到处都是建筑机械发出的声音。 望着窗外正在拔地而起的高楼，苏韵一脸疑惑的看向张大川： “大川，你带我来这里干什么？” “不会是想要在工地上卖酒吧？” 张大川点了点头，在苏韵惊愕的目光中解释道： “既然东江市内都是宁家的地盘，我们的明酒销售不出去，那我们不妨就试试城郊包围市中心的战略。” “像这些城郊的建筑工地上，工人们对酒的需求可是很大的，他们也是一股潜在的消费力。” “而且，这地方那些大型超市看不上，宁家更看不上，总商会也不想掺和，属于真正的三不管地带，他宁家实力再强大，总不至于这些三不管地带，也是他宁家的地盘吧？” 听了张大川的话，苏韵顿时明白过来：张大川是真的要从这里开始推酒！ 确实，工地上的工人普遍都喝酒，而且需求量极大，每日做工之后，这些人都会三三两两的聚在一起喝酒吹牛，宁家那帮人看不上这些工人，认为他们又脏又卑贱，连挣到的钱上都带着汗臭味，所以从来不会看这里的市场一眼。 在这些工地上的烟酒超市，也都是一些小本经营的个体户，也是超市销售鄙视链上的最底层，同样不被宁家放在眼里。 但也正是因为如此，这些小商店小超市，有着更大的自由度——他们卖东西，可不看你谁家的势力如何，看的是好卖不好卖，赚钱不赚钱！ 想通了这些之后，苏韵对张大川的这个主意表示了认可，但她仍然有一个担心： “虽然你这个方法确实能打开局面，但这些三不管地带的顾客，比起东江市还是太少了啊，就算他们全都喝酒，恐怕也比不上一家连锁超市吧，而且我们的酒对标的失眠人群，往往都是办公楼里上班的白领和那些更年期人群，工人可没几个失眠的。”