第40章 晚上一起泡澡吗？

秦雅的话看似是说给夏长河听，实际上是说给所有人听。 她的意思很明白，就是对共享单车项目估值十个亿，不认可也没关系，她照单全收。 甚至透露出来的意思，就是花语和逐浪吃不下的股份，她也可以完全吃下。 十个亿，对她来讲根本不算什么。 不过投资人不可能拿走全部股份，秦雅这么说只是为了亲自主导局面，如果可以，还能把夏长河踢出局。 一个牌桌能开得多大，取决的不是筹码最低的那个人，而是筹码最高的那位。 相比姜涟漪和秦雅的投资公司，夏长河的路远交通体量就显得稍微小了一些。 夏长河皱起了眉毛，他不是不认可这个项目的价值，甚至他还亲自为这个项目造势，但如果要出一个亿，才能拿到这个项目的10股份，性价比未免有些太低。 陈小乐此时已经惊呆了。 他没想到自家表姐张口就是十个亿，这个共享单车项目有这么值钱吗？ 霸气，真的霸气。 陈小乐谁都不服，只服秦雅。 “周岩，你怎么看？”夏长河看向周岩问道，多少有点求助的意味在。 周岩笑着说道：“共享单车的本质其实是共享经济，对于共享经济，暖暖可以说一说自己的看法，咱们再讨论投资入股不迟。” 他看向正在看戏的夏暖暖，夏暖暖嗯啊了一下，她没想到小姨夫直接让她来讲。 还没准备好呀。 不过对上期许的目光，夏暖暖只能硬着头皮站起来，组织了一下语言：“共享经济的方向有很多，不仅仅是共享单车，往上还有共享电瓶车、共享私家车，也不仅仅是车，还可以共享很多东西，比如雨伞、充电宝、电脑，这些都是共享经济的衍生，而网吧就是一个具体的例子，通过付费来租赁一台电脑的使用时间，这是共享经济的一个典型例子。” 她只负责举例子，至于什么共享经济的定义她没有说，也不会说，她又不是来背课文的。 夏暖暖说完就坐了回去。 姜涟漪知道周岩有培养暖暖的意思在，而暖暖的表现真的挺不错，在这么多人面前还能不怯场。 周岩这个时候说道：“其实如果真要对共享单车估值的话，我觉得十亿是有点多，但如果挖掘共享经济这个概念，那么十亿一点都不过分，正如暖暖刚才说的那样，共享经济本质就是合理利用闲置资源，把资源的使用权有偿让渡给他人，这个概念如果能炒起来，说不定未来会有专门一个形式的股票，像原油、酒一样。” 夏长河听出了周岩话里的深意，甚至他看的更远，这所谓的共享经济，赚的其实就是投机者的钱，如此的话，真要占得先机，反而能收获最大的利益。 而夏暖暖则觉得小姨夫好牛逼，她明明就是举个例子，结果小姨夫还给她归纳总结了，闲置资源、有偿让渡，好专业呢。 夏暖暖托着腮帮，充当小透明的时候，专注地看着周岩。 她觉得这个时候的小姨夫真有魅力。 “能说说共享单车的发展模式吗？”夏长河这个时候，完全把自己当做了投资者，向周岩咨询这个项目。 “发展模式很简单，炒概念，然后吸引投资者投资这个项目，咱们赚投资者的钱，共享单车的创业计划书就在这里，各位可以看一看，计划书里讲解了共享单车的理念，解决城市最后一公里，这个概念放在北上广就是王炸，这些城市已经通了地铁，不过一些公司离地铁还有一些距离，上班的话走一公里大概要二三十分钟，但如果骑自行车的话，七八分钟就可以搞定。”周岩笑着说道。 “那如果我们割得是投资者的韭菜，会不会出现市场乱象，比如出现各种各样的单车，到时候会不会越到后期越没有赚头?”苏有容这个时候问道。 “破产。”周岩提示了一个词。 苏有容眼睛一亮，她t到了关键。 而姜涟漪这个时候，也是深深看了自家男人一眼。 没想到资本的路数被他整明白了一些。 共享单车项目是花语势在必得的项目，姜涟漪甚至已经有了无数的计划，索性就让姐夫和秦雅先争，之后她在出来收尾，甚至在她的心里共享单车的估值更高，秦雅说十亿还是说小了。 “吸引投资可不仅仅需要概念，还需要一个快速盈利变现的方式。”姜涟漪看向周岩，轻声说道。 夏长河这个时候也点点头：“没错，如果仅仅是收取小额的租金，不会吸引到多少资本，我觉得变现方式也得想一想。” “押金，投资方可以在押金上做文章，一辆成本价在30元的共享单车，收取99元的押金，我们甚至可以提供给使用者一定的免费次数，在免费次数内，使用者基本不会选择退回押金，那么投资方就可以迅速聚拢押金，然后扩大单车规模，吸引用户注册缴纳押金，以此循环往复，实现公司的快速扩张。”周岩笑着说道。 对于这一点他并没有隐瞒的必要，实在是玩资本的都会的一套，资本缺的只不过是一个新概念以及提出这个新概念的人。 陈小乐的队伍，就是抛砖引玉抛出来的那块砖，之后的运作，基本就没这个队伍什么事情，如果想要捞一笔，那一样也可以开一家单车公司，狠狠地割一波韭菜。 “这样子搞，万一公司破产了怎么办？毕竟大家都这样子搞，市场就这么点。”陈小乐忍不住问。 “笨蛋啊，人家破产跟咱们有什么关系，破产本身就是企业运转的一个机制，正常现象好不好。”秦雅没好气地说，虽然是责怪，也不忘给陈小乐补一补知识。 “没错，如果我们做源头产业链的话，不需要管投资者的公司会不会破产。”周岩笑着说。 “我们只需要一边运作概念，一边接下投资者的订单，就可以血赚一笔。”夏长河也笑着接话道。 他还有一句话没有说，那就是在背后组几个单车公司玩一玩，快速聚拢资金，然后主导破产。 他经营路远交通集团，虽然家大业大，但也被交通集团限制，而这一次共享单车项目，却让他看到了发展资本公司的希望，如果之前还抱着投资女儿项目玩一玩的心态，夏长河这一次却是正式了许多。 而姜涟漪这个时候，则开口说道：“我觉得我们首先要做的，是圈定几个重点城市，然后在附近把单车工厂开起来，尽可能地扩大规模，之后炒作概念，引爆舆论，吸引投资者，拿下他们的订单。” “没错，目前我私人有一个单车工厂，还是夏总帮忙建立的，这个工厂目前的规模还行，可以支撑一整个洪城的单车订单。”周岩笑着说道。 每个月至少花了五十万来维持这个工厂的生产线，而这家工厂的生产效率，也不是说说而已。 夏长河知道这家工厂暖暖也占据了一定的股份，他笑着说道：“那完全可以让这家代工厂以生产资料入股共享单车项目，算是我们产业的一个基本盘。” “就是这个意思。” “我建议尽可能收购知名的单车品牌，之后拿订单也方便一些。”秦雅这个时候说道。 “这些做好之后，还需要完成产业链的建立和包装，实现投资者从创业到破产的一条龙服务。”她笑呵呵地补充道。 陈小乐有点傻眼，他没想到老姐把破产说成这么轻松的一件事情，合着你吸引别人投资这个项目，是奔着他破产去的。 多少有点离谱。 苏有容这个时候也有些惊讶，这位来自杭城的总裁闺蜜，在一定程度上，甚至比总裁还要率性一些，估计背后的手段不小。 “那就这样分配吧，秦总的公司负责在全国范围内收购单车品牌和提供项目背书，并承担一定的工厂收购任务，花语主要负责收购或建立单车工厂，逐浪负责一整条产业链的建立和维护，路远集团负责引资和一部分的单车工厂运维。”姜涟漪笑着说道。 “我看股份也公平一些，周岩个人有一家工厂，完全可以用这个工厂作为基础扩张规模，他以这个工厂个人参股5，小乐团队参股5，然后四家公司每家参股225，因为是我们共同运作，损耗互相补足就行。”她补充道。 秦雅眉毛一挑，好家伙，比她还狠，开口就是瓜分90股份，而且只给小乐5股份，不过她也知道，如果这个项目成立，那么出大力气的绝不是小乐的团队，给5可以说挺够意思。 而夏长河则有些兴奋，这正合他的意思，虽然对项目的发起人来说有些不公平，甚至对周岩和逐浪多有偏袒，但路远集团也能拿到实打实的好处。 四家公司说是互惠互利再不为过。 涟漪的话是自家亲戚，秦家在洪城也有背景，也就周岩稍微年轻一些，不过也是真才实干，甚至这个项目也是周岩真正发起的，让周岩这个妹夫占大头他也能接受。 陈小乐其实想说股份有点少来着，但感觉今天来的都是大佬，包括表姐也是，而且表姐周岩都没有反对，他一个人能反对个什么。 默默吃瓜看热闹，躺着赚钱其实也挺不错。 “正好咱们也讨论的差不多了，公司的名字要不要想一个。”秦雅说。 “我看不如直接用周岩的那家代工厂做壳子吧，洪城梦想车业有限公司，也方便，名字还挺好听。”夏长河笑着说。 “难听，哪里好听，还梦想车业。”秦雅这个时候吐槽道。 “名字而已。”夏长河并不是十分在意。 “名字也要重视。” “就用这个吧。”姜涟漪直接下了定论。 秦雅撇撇嘴，果然小漪还是向着他的渣男老公。 不过她可是有周岩的把柄，狠狠拿捏，甚至到时候还可以凭着这个把柄，从周岩这里赚点这个项目的股份回来，不亏！ “如果是共享单车项目的话，还缺一家公司入场。”周岩这个时候说道。 “这家公司至关重要。” “还有公司？”秦雅皱了皱眉毛。 “扫一扫，如果没有扫一扫，可盘不活这个巨大的资金盘子。”周岩笑着说。 “对，没有扫一扫，就没办法扫码骑车，老周咱们得把103组拉进来。”陈小乐终于有机会冒泡了，他兴奋地说。 “103？” “也就是扫一扫项目的创业团队。” 周岩把扫一扫和共享单车的运作机理解释了一下。 秦雅眼睛有些亮，颇为兴奋地说：“这个扫一扫项目，貌似也可以独立发展一个产业链。” 周岩扯了扯嘴角，觉得这位秦大总裁有点上头来着。 “我觉得可以分配10股份给扫一扫项目负责人，之后授权投资公司使用扫一扫，也能赚取一笔巨额的授权费用。”周岩说。 “既然这样，干脆把零头给抹了，每家公司让出25给扫一扫，小乐和周岩的股份不用让。”夏长河说道。 陈小乐一听也乐了，还有这个好事，一时之间他看着夏长河也面善了许多。 “好像，还漏了一家公司。”苏有容这个时候轻声提醒道。 “还漏？” “c华人私募，同样也有投资共享单车项目的意向，而且我觉得，把他们拉进来，有利无害。”苏有容说道。 姜总裁这个时候敛了敛眸子，似乎在思考把这家国内龙头的私募集团拉进来的可行性。 “会不会有些冒险，如果是我们几家还好，但把c拉进来，咱们还要提防一些。”夏长河这个时候颇为严肃地说道。 他知道c这家鼎鼎大名的公司，还知道c投资了逐浪科技，甚至还在洪城开了一个分部，足可见人家对逐浪的重视程度。 但这是一头喂不饱的野狼，可不好招惹。 “我去c谈一下，争取一下c的资金入股，同样给1成股份，不过不让他们参与我们的项目运作，只充当项目背书。”周岩说道。 “可以试试。” 如果只是项目背书，那还是可以考虑的，只要他们四家公司联合起来，也不怕被c算计，夏长河赞成道。 商量投资还是一件挺麻烦的事情，周岩这个时候也有些小累。 看向姜总裁的时候，周岩发现苏闺蜜对他眨了眨眼，随意地翻了一下手机。 周岩打开手机看了一下。 苏有容：【晚上一起泡澡，周闺蜜？（玫瑰）】