第121章 逐浪会是下一个企鹅

“你好，我是邹进。” 京城，香溢大酒店，周岩见到了张龙的朋友，也就是移动的高级工程师邹进。 “我是周岩。”周岩和邹进握了握手。 这一次来京城，他没有带其他人，诗诗这边得兼顾公众号的事情，抽不开身，而周姑娘同样也要把控家园app的拉票活动。 网络公审是时间只有一周，这三天洪大四支队伍还有颜沫的队伍因为家园app的宣传活动票数涨势迅猛，短短三天收获了几十万票。 目前分别占据前四，而建邺大学咬的很紧，在来。 而只是授权的话，显然并不足以让他把飞信出卖掉。 “如果只是授权的话，移动并不会考虑把飞信转让，飞信如日中天，现在的用户数量更是达到了五个亿，小周你是搞互联网的，应该也知道在互联网这里，谁握住了流量，谁就掌握了财富密码，飞信何止价值二十亿，我可以这样说，如果飞信独立出来，多少风投公司会拿着几百亿的估值做敲门砖。”王建洲说道。 “王总认为，一个连盈利模式都没有的免费短信收发软件，会得到那么多的估值吗？说句难听的，飞信这个项目本身就是在搬起石头砸自己的脚，再说句更难听的，继续运营飞信，无疑是自掘坟墓。”周岩的话说的很重，也说的很真诚。 王建洲皱了皱眉毛，这个年轻人说的话并不是很中听，但其实也中肯，这是机制僵化形成的结果，不是他说改变就能改变的，但他绝对不能是背锅的那一个。 卖掉飞信的代价，他承受不起。 与其出卖，还不如等它烂掉，到时候谁也不会说什么。 周岩开出的授权条件，并没有让他有多少心动。 “既然小周你不看重飞信，为什么一定要拿过去呢？”王建洲问。 “我看重飞信，但不看重移动手里的飞信，这个道理董事长你应该懂，也肯定会有下面的人反应过，其实我们都知道手q和微信的存在，已经没有飞信的生存空间，与其让流量在飞信手里烂掉，还不如转移给逐浪，而逐浪也会带给王总一个全新的合作模式，我们完全可以讨论出一个合理转移飞信的方案出来，于移动，于逐浪都有利。”周岩笑着说。 他没有和王建洲搞什么弯弯绕绕，既然王建洲愿意花时间出来，肯定也是希望谈出点什么，毕竟在他这个位置上，时间很宝贵，该懂的也都懂。 王建洲微笑了一下，他发现眼前这个年轻人挺有意思。 “小周你也说了，在移动手里飞信发挥不出真正的价值，既然如此确实该卖掉，那我为什么不卖给企鹅，而卖给逐浪呢？总不能我们见过一次面，我就卖给你，而不卖给有资格拿出二十亿、两百亿收购的企鹅？”王建洲问道。 “卖给企鹅，移动只能得到钱，卖给逐浪，逐浪可以共享码链技术，推动移动互联网的发展，移动家大业大，也不缺这两百亿，既然如此，为什么不选择逐浪，来换取更好的发展？”周岩笑着反问。 王建洲笑了笑：“如果是一整个码链技术，我可能会答应小周你，如果只是授权，那就算了吧，商人买卖货物也讲究一个价值对等，飞信就算再没用，他的价值也很高，我想小周你应该明白这个道理。” 周岩当然明白，也听出了王建洲的意思。 如果他不出让扫一扫专利，不足以打动王建洲，那么这位董事长宁可飞信烂在手里，也不会把它打包卖掉。 对于扫一扫，王建洲显然是看重的。 但他不可能因为扫一扫的专利授权就把飞信卖掉，这就是谈判的分歧点。 “王总看这样行不行，移动推出一款app产品，逐浪负责推广引流，目前逐浪的快用app每日的活跃用户也是千万量级，如果全力推广一款产品，可以让这款产品快速孵化出来。”周岩笑着说道。 王建洲：“长远看确实不错，但小周我也可以跟你开诚布公的讲一下，不是我不想卖，而是要有对等的价值，这是关键。” 周岩其实也在思考，王建洲所谓对等的价值是什么。 逐浪能给他什么，移动又需要什么。 他其实做了很多预案，可有些东西不谈一谈，你真不知道从何下手。 移动需要的 大的逐浪给不了，小的移动看不上。 周岩知道自己在谈判方面还是有些不足，这个不足让他面对大人物的时候缺乏一定的底气，这种底气除非是谈判专家，或者多一些时间的沉淀，不然没法弥补。 他索性直接说道：“既然王董您还愿意和我聊下去，说明逐浪还有王董看到的价值，希望您可以提点提点。” “小周你能力很强，说实话你年纪轻轻做到这个份上已经难能可贵，但有时候该放弃就得放弃，端的什么碗就吃什么饭，胃口太大不是一件好事，你无非是想要飞信的流量，然后在即时通讯领域把企鹅压过去，一家独大，可有时候垄断并不是一件好事，脚踏实地，顺其自然才是道理。”王建洲温声说道。 周岩很难反驳王建洲说的话，因为道理是对的，王建洲在劝他放弃，放弃这块他动不了的蛋糕。 这是长辈的规劝，是良言。 周岩也知道自己此番过来，为的就是那么一丝可能性，可能逐浪在移动看来，就是一个小孩用石头堆砌的精致城堡，而移动本身则是摩天大厦，自然看不上什么小小石堡。 周岩点点头：“受教了。” 他又笑着说道：“王董码链的相关授权合同已经带过来，同时还有逐浪和移动一些深度合作的内容，王董可以看一看，逐浪是一家发展潜力很大的公司，也是带着诚意来和移动合作。” “放弃了？”王建洲问。 “蚂蚁不能吞大象。飞信咱们谈不成，也不能让王董您白跑一趟不是。”周岩从公文包里拿出了一沓合同：“这些是逐浪快用app、家园app、微信app和移动的相关合作方案，王总可以过目一下，筹码的话就是之前的扫一扫专利授权。” 王建洲哈哈一笑，他觉得挺有意思，见过赶着卖东西的，他倒是没怎么见过赶着送东西的，显然这专利授权，不管能不能谈成飞信，周岩都有和他以此为筹码合作的意思。 “你小子。”王建洲笑骂了一句，却是把周岩的合同拿过来看了看。 其实都是一些普通的合作，比如话费流量什么的，和他来谈小题大做了一些，不过王建洲很喜欢周岩表现出来的态度，笑着说道：“这些的话，我可以安排专人到你公司对接一下，谈一谈具体的合作。” “谢谢王董成全。”周岩说。 “别王董王董的喊，喊我王叔吧。”王建洲说。 周岩笑着点点头：“王叔。” “很多年轻人都不听劝，你能听劝及时放弃难能可贵，逐浪的潜力很不错，说不定会是下一个企鹅，小周你好好加油。”王建洲说。 “嗯，会的。” “飞信的话虽然不能卖，不过倒是可以和逐浪开展一些合作，毕竟飞信也是要盈利的嘛。”王建洲说。 周岩知道这是王建洲答应自己变相引流了，虽然效果肯定不如把飞信打包拿在手里要来的好，但总归也是有点儿突破。 “谢谢王叔。”周岩笑着说。 “嗯，那我就不多留了，邹进我给你放天假，你陪小周在京城玩一玩。”王建洲对邹进说。 “好的王总。” 王建洲拿着周岩的合同离开，邹进则是笑着对周岩说道：“我是负责飞信开发的总工程师，说实话周岩你说这些，我心里不是很好受。” “飞信这款产品本身很不错，就是有点儿屈才了。”周岩心里意外邹进的身份，面上却是无奈地笑了笑。 “谁说不是呢，谁不希望自己的产品好一点，虽然我也是半路接手，一开始搞出飞信的是几个大学生，但对这款产品我也挺有感情，同样不希望它在手里烂掉。”邹进叹了口气说道。 “邹大哥有什么好办法吗？”周岩问。 “你还没放弃呢?” “就是问问。”周岩笑道。 “其实我应该看到萧何过来的，萧何没来我知道你应该是拒绝他了，如果他来的话，谈成的几率会很大。”邹进说。 “萧何”周岩知道邹进认识萧何，可邹进也这么说，他有些好奇：“萧何会怎么促成？” “他应该没跟你讲，其实也没什么好隐瞒的。”邹进顿了一下，笑着说道：“萧何可以帮移动提前拿到4g牌照，如果4g牌照拿到手，那飞信对移动来说，真的就是可有可无的东西。” 邹进的话很平淡，但是听在周岩这里，却让他微微一愣。 4g牌照？