第105章 报价的博弈

1井煤矿会议室，这个是真正的会议室。 这个曾经的国企，地方矿区最大的煤矿企业，一排排的砖瓦房记录着曾经那属于它的辉煌。 普通煤矿装车用人工拿着板锹，一锹锹的人工装车，而这个1井煤矿直接用铲车！ 不光是铲车多少钱的事情，是首先得有铲车辗转腾挪的空间，小煤矿就没有这个适合铲车发挥的空间。你的生产量够得上铲车吗？别铲车天天休息，反而不如用人工划算。 普通的煤矿衡量车辆装了多少，要一车一车的检查，先看是载重几吨的煤车，然后还要查看煤车司机有没有私自改装加高，装多装少全凭经验和感觉。 这个1井煤矿直接过地秤，车辆进来的时候过一遍地秤走的时候过一遍，煤炭的密度是固定的，一下就算出煤车到底拉了多少吨，谁也不吃亏。 1井就是这么豪横！ 此刻，会议室内有三伙人。 茶室老板带了2个小弟，一共3个人。这两个小弟看外相就是能征善战的主，给人一种可以随时随地参与战斗的感觉。 杨广昌带了他的老婆和曾经帮助过他的矿区大领导，也是3个人。这个曾经矿区大领导现在已经退休了，他是杨广昌的恩人，就是在他的帮助下才顺利拿下的这个1井。 欠赌债煤矿被抵押已经是事实，这个杨姓大领导过来属于帮杨广昌坐镇。这个人毕竟在矿区属于有威望，门生故吏也很多，现场也确实需要这么一个有威望的人。 陈子桓这边：周立军、周美娟、陈小黑，一共4个人。 杨广昌知道周立军有意向购买煤矿后，强烈要求他过来聊聊，要是按照他周立军的本意，这有啥好聊的呢？对方明显是欠了赌债着急变现还债，也不能给外甥陈子桓慢慢凑钱的那个时间啊！ 周立军也根本没觉得陈子桓有实力可以收购这个1井煤矿，就是过来随便聊聊，听听对方的条件。因为陈子桓之前说过现在是开店的高速拓张期，即便奶茶店是印钞机也需要拖一拖时间。 可对方明显等不及！ 这可是曾经的国企1井啊，也是这个矿区最大的矿。1井的体量可是陈子桓姥爷的煤矿3倍的体量，就相当于比上次看的八方台的张老板煤矿大了3倍！ 陈子桓怎么可能有能力收购？那不和开玩笑一样吗！反正他周立军可从来没动过这个心思，要不是杨广昌反复打电话他真的都不想来，根本都没希望聊啥？ 看来杨广昌也被逼疯了啊！ 否则像他这样的成交意向很低的买家，杨广昌不至于都一遍一遍打电话过来。 ----------------- “杨老板，报个价吧，谈谈条件吧！我们这也都应你邀请都过来了。”周立军说道。 “170万！”杨广昌说道。 周立军噗呲一笑，看着杨广昌说道：“这个笑话一点都不好笑，我爸妈也都在这个矿区开矿，我姐姐也生活在这个矿区，大家也都是知根知底，你要这么报价大家连谈的基础都没有了。” “这可是1井啊！你好好看看这个煤矿的体量，还有这些矿山的设备，这个价格不高的！”杨广昌略有些激动的说道。 “是，你说的都对，1井是不错，要是不好我们根本谈都不谈了。但你也不能罔顾事实，现在的情况是之前听说买家也只给你报了90万多一分都不加！市里有多少人能拿出来超过100万的？”周立军看着杨广昌严肃的说道：“另外省里验收具体能拖到什么时候都不好说的，后续你这个煤矿验收前还得投入不少。” “那你能多少钱买？”杨广昌问。 “呵，我肯定希望越便宜越好，是你要卖煤矿的杨老板，你得说你要多少钱卖！”周立军说道。 “你要是真的诚心想要150万！”杨广昌考虑了下说道，他自己先降了20万。 “不行，这个价格还是高！”周立军说道。 “我靠！周局，你有没有搞错？这个价格还高，这可是1井！那你报一个价格我听听？”杨广昌有些激动的说道。 “这个我报不了，但我就是觉得这个价格高。”周立军说。 杨广昌也不再报价，周立军想听他报价再压价，谈判陷入了僵局。 周立军心里的想法是：“90万你之前没卖，那91万行不行？这样陈子桓还有谈的空间。但是也不能先报价，先报个91万，那谈都没法谈了，得先摸出来对方的底价，然后听听再说，剩下的交给外甥，能谈就谈不能谈就散，反正也没啥损失。” 杨广昌和周立军都在相互抽着烟，都没说话，茶室老板也没说话就在旁边安静的听着，看这趋势双方都没有明显的意向还不到他做和事佬的时候。 要按照他的想法：“上次那个报价90万的卖了就行，他把自己的85万块钱一收其他的就和他没关系了。” 但他也只是笑着想了一想，他是做局的又不是抢劫的，这一个月时间他可以等，也是有正常的协议和手续受到法律保护。呵呵，到时候要是你杨广昌实在卖不掉你可就不能怪我了。 这个时候陈子桓站了起来和杨老板说道：“这样相互僵持着也不是个事，我们也需要相互协商考虑下，半个小时后我们再谈。杨老板你也仔细考虑下，希望半个小时后，我们彼此都能带着一些诚意。 “杨老板也要考虑这二十几天到底这个煤矿卖不掉的后果是什么？你杨老板失去的是什么，而且你到底能不能承担的起！希望半个小时后我们能谈出一个好的结果。 “如果一会半小时后我们双方还是谈不拢，我们就彻底放弃这个煤矿。也希望杨老板能仔细考虑分析，在20天内真的找到合适的卖家概率有多高，而且这个买家还能给你出高价，还能实际把钱给你支出来不压你款，不拖欠你的钱的概率有多高！” 陈子桓说完话后，杨广昌看了看陈子桓后，把目光看向周立军。 周立军看着杨广昌说道：“一切以他说的为准，他全权负责此事，他的态度就是我的态度。”