第16章 轻松上手

下午三点钟，陈枫手上的三张单子就全部搞定了。 除了前面一张单子沟通不太利索之外，第二第三张单子轻轻松松就谈妥了。 陈枫拿着单子，走到宋长发的办公室门口。 宋长发正在一口流利的粤语，打电话跟人谈生意。 “放心啦，都是老朋友了，这一单没赚你钱，都是友情价好好好，有空饮茶。” 陈枫等宋长发打完电话了，轻轻敲了敲门。 宋长发侧了侧脸，看到站在门口的是陈枫。 “进来吧。” 宋长发等陈枫进来后，拿出一盒烟，抽出一根点着，吸了一口才开口道：“阿枫啊，有事找我？” “这些单子我都处理完了，想再要点单子，他们说想要新的单子，得找你才行。” 这间公司是宋长发办的，主要的单子都是宋长发的亲戚从香江那边发来。 宋长发为了将核心的订单掌握在手里，所以给手下的人都是十分有限的，处理完了才能找他要。 “都处理完了？”宋长发听到这话有些吃惊。 陈枫点点头，把手上的三张单子交给宋长发：“发哥，你看一下吧。” 宋长发接过单子，扫了一眼，上面清晰的写了承接订单的经销商，还有价格，甚至利润差价都算好了。 “好啊，太好了，没想到啊，阿枫你还真是个人才，这么快就处理完了。” 宋长发将抽屉里的几张单也递给陈枫，说道：“这里几张单子你也拿去处理吧。” 陈枫笑了笑，接过单子再出去忙了。 熟练之后，陈枫处理单子的速度非常快。 两个小时不到，宋长发给他的四张单子也处理好了。 陈枫在去找宋长发的时候，他手头上已经没单了。 宋长发没想到陈枫做起事来，效率这么高。 就跟一台计算机一样。 陈枫其实做了一个公式，只要把单子上的数据，如成本，运费，利润，这些数据套入到公式里，一张单子做到多少钱不亏本，就算出来了。 剩下来就是打电话去找渠道商谈。 沟通反倒是占用了他大部分的时间。 宋长发手头上也没有单了，他一家小外贸公司，平日里也是根据自己人手情况来寻找订单。 谁知道今天来了陈枫这样一个怪物，一个人能顶七八个用。 宋长发手头上也没有订单了，就将一个本子丢给陈枫，让他打电话去找货。 本子上的是一些在香江，跟“众发”有合作的贸易公司。 宋长发手头上的订单一般，都是跟这些香江的贸易公司要的，必然香江的某家贸易公司从国外弄来一批冰箱。 这批冰箱的量一般很大，像“众发”这样的小贸易公司吃不下那么大的量，就会几家公司一起分。 打电话去联系的关键是，了解对方手头上有什么货，具体什么价，再判断自己能不能吃得下。 赵大远欠他的这个人情，还没到用的时候。 当然，跟众发贸易合作紧密的公司，宋长发不会给陈枫。 他给陈枫本子上的这些公司，都是曾经有过合作，但是不熟，甚至只是一个联系方式，根本没有合作过的。 他之所以把这些公司名单给陈枫，不过是抱着撒网捞鱼的想法。 陈枫能搞来单子固然好，搞不来，也无所谓。 反正他宋长发这家公司能做起来，靠的是香江那边的亲戚搞来的单子，那些单子才是最核心的东西。 除了自己联系香江那边找单子以外，还有一个路子，那就是找外贸总公司要。 只不过外贸总公司那边的单子都是大单，没有实力根本吃不下，而且你公司的资质不行，外贸总公司也不会给你单子。 陈枫现在手头上有外贸总公司科长赵大远的联系方式。 他暂时没有打算去联系对方的意思。 陈枫拿着宋长发的本子出去了，他开始打电话到香江那边联系公司。 连续几通电话打出去，要么是对方都说不知道什么众发贸易，要么对方一听是众发贸易的，就直接挂电话了。。 而此时，下班时间也到了。 八十年代还没什么996的概念，时间到了，该下班就得下班。 坐在陈枫旁边的张志远伸了个懒腰，感叹道：“总算下班了，真t累死我了。” 他看到陈枫还在对着那个本子发呆，站起身来拍拍陈枫肩膀，说道：“别看了，走吧。” “这本子我打算拿回去研究一下。” “研究个屁啊。” 张志远凑到陈枫耳边小声说道：“这里面的电话没几个靠谱的，都是发哥那亲戚在香江搞来的，上面的公司咱们都没合作过，人家不可能理你的，这个本子他丢给不少人了，最后都是一无所获。” 陈枫这时才明白，根本不是自己能力不行，而是被宋长发套路了。 不过他依旧不死心，将这个本子放进自己包里。 他觉得自己应该能够在里面挖掘点什么东西。 下班后，张志远开摩托车载着陈枫回家。 回到张志远的家，张父在客厅看报纸，张薇薇也下班了，在厨房帮张母的忙。 张志远凑过去跟张父闲聊，陈枫则是拿着宋长发给他的那个本子翻看。 上面记载有很多香江那边贸易公司的电话。 只是你没有跟他们合作过，或者有推荐人的话，打过去，人家也不会理你。 今天陈枫就尝试过了，碰了不少钉子，还被骂了。 不过陈枫总觉得这个本子上，他能找到点有用的东西，所以才把这个本子拿回家，打算仔仔细细地看一遍。 “准备吃饭了。” 张薇薇端着一个盘子从厨房里出来，她的身上围了一块围裙，头发盘起来，有几分贤妻良母的感觉。 当她发现陈枫望向她时，有些害羞的低下头。 “吃饭了，饿死我了，哟烧鹅，今天真是过节了。”张志远在餐桌上发现了一碟烧鹅，用手捏起一块放进嘴里。 张薇薇拿筷子敲了一下张志远的手：“不许偷吃。” “吃一块嘛，现在吃和等一下吃还不是一样嘛。”张志远在自己妹妹面前，倒是像个弟弟一样。 “快去装饭，准备吃饭了。” “陈枫，吃饭啦。”张志远冲着陈枫喊道。