第360章 产业路由

当然不会有人离开。 公司最艰难的那段时间他们都过来了，现在即将迎来更大的发展，他们怎么可能离开？ 他们本身并不是有太大能力的人，好不容易碰上这种能够改变命运的机会，还不牢牢把握？ 就像当年阿狸草创时的十八罗汉，的确有能力出众者，却也有因缘际会之人，如果当初错过阿狸，永远不可能有成为亿万富翁的机会！ 李睿提出来的计划宏伟的不像真的，可越是如此他们越是兴奋。 人生不就是要搏一搏吗，反正都是搏，为什么不搏个大的！ “很好，谢谢大家对我的信任。”李睿见没人离开，微笑着点了点头，“那么接下来，我们进入正题。如何在三年内，让星瑞的旗帜插遍全国！” 投影机开启，投映出李睿早就准备好的结构图。 星瑞公司（生产，制造，管理，宣传，品牌，资源整合） ↓ 省代（物流分发中心） ↓ 地代（终端分发，销售，宣传） ↓ 终端零售商（加盟，直营） “这就是未来星瑞要走的路，利用加盟迅速扩张，铺开渠道。”李睿道。 杜卫国皱了皱眉头，这个图跟他的想法有些出入，其中少了好几个环节。 在他那个年代，销售网络总部之下就有三个不同的分支，自家的省级分公司，特许国代，直营省代，三条线齐头并进。 省级分公司下面又有地代→县代→零售店和办事处→县代→零售店两条线，特许国代和直营省代下面则更是混乱，各种代理权十分复杂。 这种架构的好处是铺设速度快，可以迅速打开市场，覆盖大片区域。 不足之处也很明显，越复杂的架构和层级，管理难度越大，也就越容易失控。这种失控在内部管理出现问题，或者外部竞争环境加剧的情况下，更加容易造成整个公司业务的崩盘。 三铢当年，成也在此，败也在此。否则只是一个老汉的非正常死亡，怎么可能让这么大一家公司轰然倒塌？ 杜卫国思来想去，还是举手道：“老板，能详细解释一下这个结构的优势吗？” 李睿笑了笑道：“正有此意。大家也都看到了，我给出的渠道层级架构比较简单，意图也非常的简单，就是希望通过构建内部渠道，简化渠道层级，提高渠道管理的效率，以地代为统一的窗口去对接终端零售。” “效率提升的实质就是更快的周转，在单位时间内获取更多的利润。渠道层级的减少也有利于利润的分配，节省下来的部分利润可以通过更具优势的产品反馈给用户，从而拉动终端销售。” “这种渠道的盈利能力更强，抗风险能力也更强。而且我们会采用独家加盟渠道，让每一个加盟零售商除了做好我们的产品之外，别无其他选择，这也就是缓解了同质化渠道之间的资源竞争。” 其他人听的懵懵懂懂，杜卫国却是一下子就抓住了核心问题。 李睿给出的这种渠道模式简化了货物和资金周转的步骤，提升了效率，进而提高了利润。 最重要的是，这种模式可以很好的对接复杂的市场，可以迅速对讯息万变的市场变化做出反馈和决策。 又因为管理半径较短，可以更好的维系住市场中的终端零售商。 “有意思了！”杜卫国明白过来以后，连连点头。 老一派的销售模式，是江湖流，讲的是义气，拼的是人品。 李睿的销售模式，是纯现代的管理方式，权责清晰，制度分明，利润分配合理，不需要义气和人品的支撑。 杜卫国感慨万千之余，对李睿又高看了几分。 不过他还是有一些疑虑，提问道：“老板，架构我看懂了，但是还有一个很重要的问题。公司目前还没有产品，我们这么急着铺设渠道，如果后续产品跟不上的话，所做的一切就会成为空中楼阁，拿不出产品也根本说服不了终端零售商。” 李睿微微一笑道：“我们现在的确没有产品，但三个月后，就会有产品！” 三个月？ 别人不知道李睿要做什么，但杜卫国是知道一点的，手机设计的总工程师还没到岗呢，李睿就敢说三个月拿出产品来，这不是开玩笑是什么？那是手机，不是无绳电话啊！ 看到杜卫国一脸懵的样子，李睿指了指屏幕上的“终端”道：“等我把终端模式给你们解释清楚，你们才会明白，我所有的战略计划。” “我们的终端是……”李睿环顾四周，稍微停顿了几秒后才给出答案，“便利店！” 便利店！ 众人都惊呆了。 刚刚听李睿说的慷慨激昂，感觉大家马上就要做成分分钟几百万上下的生意了，没想到说来说去居然只是便利店？ 街上那么多便利店，什么7-11，什么罗森，什么全家，一条街有好几家。海州更是全国每万人拥有便利店最多城市，拥有非常成熟的便利店文化，行业竞争非常激烈。 星瑞本来是卖房子的，一套房就能赚几万几十万，现在却要转型去做“弯腰捡硬币”的小生意？ 大家刚刚涌动起来的创业激情，一下子就消退了大半，根本不明白李睿到底是图的什么。 只有杜卫国眉毛一挑，大概猜到了李睿的意图，他的眼睛亮了，呼吸也急促了，喃喃自语道：“我怎么就没想到……” 当年的三铢发展到后期，已经不满足于三铢一个产品，而是开拓起其他的产品线，希望能把三铢的渠道最大化利用起来。 可惜时不我待，还不等三铢其他产品发力，公司就轰然倒下。 三铢没有做到的事情，有一家公司却早在很多年前就实现了，而且越做越大，越做越好，这就是7-11。 7-11的模式被称为“产业路由器”，在全球运营着三万多家便利店，即便在十几年后的电商时代，它的门店效率依然能够比肩电商，甚至规模也不遑多让。 7-11没有自建工厂和物流中心，但它以“路由器”的形态实现了多方的连接。 它不赚进销差价，也不赚通道费和广告费，而是利用大量产业链数据和智能算法形成智能配对，将工厂配送中心和几万家便利店连接起来，共享研发、共享采购、共享物流、共享 it、共享金融，积累 b端和 c端的用户，从而获得持续的利润增涨。 这正是杜卫国离开三铢之后，多年来梦想中的事业，却始终没机会去做。 李睿和他想到一起去了！