第755章 出个主意

妙江南的包房里，李睿开始给薛显贵授课。 “公司现在主要的资金压力都有哪几个方面？”李睿先问道。 薛显贵唉声叹气的道：“太多了，首先就是银行贷款压力。粤发行这边的十个亿好办，我毕竟和老吴是好朋友，想方设法给我续期一年。但是在其他银行，我还有五十多亿的贷款，基本上每隔一两个月就有几个亿到期贷款，还款压力实在太大了！” 李睿点头道：“还款压力……还有呢。” 薛显贵道：“人力薪资方面也有压力，远航现在有四千多员工，每个月的工资就得三四千万！” “各种税费，楼盘积压，销售返点……” 陶园园三人本以为房地产市场那么火爆，开发商都赚的盆满钵满，听了薛显贵的诉苦之后才发现，开发商也不容易啊。 他们用有限的资金撬动超过自身资产几倍的楼盘，承担着巨大的资金压力，就像是戴着镣铐在钢丝上跳舞，一不小心就会摔得粉身碎骨。 陶园园听完甚至有点后悔，早知道地产这么难做，就不掺和忆江南的事情了。 不过一想到忆江南的大头是李睿的，陶园园又放下心来，反正天塌下来有高个顶着。 等薛显贵说完，李睿点点头道：“我知道了……我给你出个主意吧，能暂时缓解你的资金压力，还能让你获得继续发展壮大的资金。但这个主意是一把双刃剑，可以让你迅速做大做强的同时，承担更为巨大的资金压力，除非房地产市场能够一直向上向好，否则一旦出现颓势，你的资金链就有可能断裂，到时候谁也救不了你。” 薛显贵道：“别管是好主意还是馊主意，你先说来听听！只要能让我扛过今年，就算是毒药，我也咬牙喝了！” 李睿道：“我的办法是，你先成立一个财富公司，然后在远航内部发行一个理财产品。远航不是有四千多员工吗，每个人给他们十万元投资额度，年收益率是百分之八。” “百分之八！”众人都倒吸一口凉气，这是远远超过市场上同类理财产品的利率，给的太高了吧！ 李睿笑了笑道：“你们觉得很高是吗？其实一点都不高，不信你们问一下薛总，他借的那些非标的债利率是多少？我想不会低于百分之十五吧？” 薛显贵悻悻的道：“百分之十八！” 就连吴鹏举都吃了一惊：“这么高！” 薛显贵道：“你以为呢……跟那些吸血鬼比起来，你们银行简直就是天使了！” 李睿继续道：“四千多人，每个人十万就是四个亿。百分之八利率拿到手的四个亿，成本相对来说已经很低了。” 薛显贵皱眉道：“可是我拿这四个亿干嘛？” 李睿道：“别急，你听我慢慢说。这笔钱你先还一部分贷款，帮银行完成业绩降低风险，好借好还，再借不难。只要你能一直保持还钱，也就能继续借贷，维持资金链的稳定。” 薛显贵和吴鹏举一头，他们虽然站在不同的角度，但都觉得李睿说的很有道理。 银行不怕往外借钱，只怕收不回钱，如果薛显贵能一直借一直还，那就是银行最优质的客户，这种客户银行维护都来不及，怎么舍得抛开。 “继续。”薛显贵咂摸出味道来。 “再拿出一部分来分红和发奖金。”李睿道。 薛显贵瞪大眼睛：“分红？” 众人也都愣住了，资金都这么紧张了，还分红？ 李睿道：“没错，就是分红和发奖金，不但要分要发，还要宣传。这样一来大家都知道在其他房地产企业不景气的时候，远航经营的非常好，以后不论跟任何一方办事，都会更方便吧？” 薛显贵眼睛渐渐的亮起来：“有点意思，你快继续说！” 李睿再道：“供应商知道远航的经营很好，不但不会逼着你给钱，还会降低预付款项，甚至垫资给你盖楼，是不是这回事？” “是！”薛显贵道。 “那你就跟供应商，跟工程商，跟所有合作方都谈一个比较低的预付比例，最好能谈到百分之十以下，然后拼命的盖楼！” “我盖那么多楼卖给谁？” “这就是第二步了，你盖出来的所有楼盘，都按照现有价格的基础涨价百分之二十！” 在座所有人都觉得李睿疯了。 现在国家对房地产市场进行调控，很多有购买意愿的客户都在观望，市场已经这么冷淡了，不但不降价居然还涨价，这是嫌远航死的不够快吗？ 李睿知道他们的疑惑，笑道：“你以百分之一百二十的价格卖楼，再用财富公司的名义跟买楼人签合同，每年返还售价的百分之五，累计返还十年。” 薛显贵一脸懵：“那我为什么不直接打折……”他话还没说完忽然明白过来了。 吴鹏举也理解了李睿的想法，拍手道：“妙啊！” 陶园园三女却是一头雾水，完全不明白是什么意思。 魏莱忍不住道：“那不是亏了吗？” 李睿摊摊手道：“怎么可能亏？打个比方吧，老薛用两个亿的预付款，盖起二十亿的楼盘，本来只能卖三十个亿，现在涨价卖出三十六个亿。等于只花了两个亿，就拿回来三十六亿。” “有意思！”薛显贵和吴鹏举频频点头。 李睿继续道：“对外来看，远航的利润提升了，收入也提升了，盘子自然就大了。虽然有每年百分之五的返还，做账的时候可以直接做成未来的销售费用，报表一样会非常漂亮！” “公司业绩这么好，员工购买公司理财产品的信心就提升了，银行那边也放心贷款了，供应商工程商也愿意垫付了，甚至可能谈成商票付款。到时候商票拿到二级市场上流通一下，你想想你的现金流得多充沛？” 薛显贵彻底惊到了：“你的脑子到底是怎么长的，居然能想出这种主意来？” 李睿笑道：“这才哪儿到哪儿，还没完呢。” 还没完？ 大家都惊了。 就那么点资金，闹腾这么大了还不算完？