第1504章 商学课

李睿之前还想着，林世灵跟着李正载蛮不错的，应该祝他们有情人终成眷属，此时看到她心情开朗的样子，却脱口道：“你说的是李正载吧，如果是他的话，我建议你保持距离。” 说完之后他自己心里都咯噔一下。 这行为似乎有点渣啊……不过他都渣过那么多次了，也不在乎多一次了。 主要是林世灵太重要了，未来无论是想对付韩星还是联手韩星，她都是非常关键的人物，绝对不能放过。 为了我的事业，李正载先生你就牺牲一下吧，反正你那么帅不愁找不到女人是不是？ 林世灵愣了一下：“为什么？” 李睿轻咳道：“你知道东洋集团吗？” 林世灵点头道：“当然知道，我母亲和东洋集团的李慧卿女士是很好的朋友，我家和他们家也有很多来往。这跟东洋集团有什么关系？” 李睿道：“据我所知，李正载之前成立了房地产公司开发公寓楼，承建商就是东洋集团。那栋楼有很大的问题，可能会惹上不小的官司。你如果不想牵扯其中的话，最好和他们撇清关系。” “你为什么会知道这些！”林世灵很吃惊。 李睿笑了笑道：“也许是因为我会看相吧。” 朝岛人经常偷窃铧国文化，那是因为他们民族中有很自卑的基因，而且文化方面受到铧国影响太大，往往铧国信奉的东西，他们会更加狂热的信奉。 比如铧医，很多铧国人天天对铧医口诛笔伐，认为铧医完全不符合科学，恨不得把老祖宗留下来的东西完全扼杀掉。 而朝岛人则极为推崇铧医，还把铧医改名为朝医，在朝岛的大街上到处可见朝医馆，好多医科大学里都开设了朝医学科，有名的朝医收入不菲而且社会地位极高，一些制药企业也不断研究铧医古方，使用现代工艺进行改良制造并且推广到全世界。 再比如算命看相，在铧国被认为是封建迷信，而朝岛人却极为推崇相学，算命占卜在朝岛甚至成为一个拥有两万亿朝岛元市场规模的产业，很多朝岛人生活中不管遇到什么事都会跑去算个命看个相，甚至朝岛总统竞选的时候，候选人的面相也会成为朝岛人关注的焦点。 所以李睿说自己会看相，林世灵立刻流露出浓厚的兴趣，把李正载的事情忘到脑后，兴高采烈的道：“真的吗？” 李睿道：“不信？那我给你看看。” 林世灵问：“看脸还是手？” “手吧。”李睿道。 林世灵就伸出右手，张开给李睿看。 李睿定睛看了几眼，胡扯道：“我看到了。” “你看到什么了！”林世灵好奇的问。 “我看出你很喜欢喝冰镁式。”李睿一本正经的道。 林世灵呆了一呆，噗嗤笑道：“你这个骗子！” 笑闹一通，相亲的事情就被跳过去了，李睿估计被自己这么一搅和，林世灵就算要相亲的话，一时也不会考虑李正载了。 但李睿还是觉得，应该给她找点事情做…… “你之前说大象集团想在铧国投资建厂，打算生产什么类型的食品？”李睿道。 林世灵道：“主要是朝岛泡菜和辣酱。不过我还是有点担心，怕铧国人不习惯朝岛的传统味道。” 李睿道：“习惯是可以培养的，就像你们朝岛人和岛国人，以前也不喝咖啡的，还不是被雀巢硬给培养出来了！” 林世灵讶道：“什么意思？” “你不知道？”这回轮到李睿惊讶了，如此经典的营销案例，身为大象集团公主的林世灵居然不知道。 林世灵摇头道：“我确实没听过，你能给我讲讲吗？” 李睿道：“我就拿岛国举例子吧，岛国人跟你们朝岛人一样，几乎人手一杯咖啡，一天不喝感觉活不下去的样子，其实在上个世纪七十年代之前，岛国人主要的饮品是茶而不是咖啡。雀巢当年希望能够打开岛国市场，就去向消费者进行了市场调查，询问他们对于咖啡的看法，结果让雀巢非常的兴奋，各个年龄层消费者都很喜欢雀巢咖啡的味道。” “于是雀巢就向岛国市场投入了海量产品并且进行了铺天盖地的营销，可是让他们震惊的是，岛国人根本不买。” 林世灵错愕的道：“为什么？岛国人不是很喜欢咖啡吗？” 李睿笑道：“雀巢也想知道为什么，他们想了很多办法却都无法扭转销量，最后没有办法之下，请了一位营销专家来做营销。在当时，雀巢的这个举动引发了很大的争议。” “为什么？”林世灵又问了一句，在李睿面前她似乎变成了一本《十万个为什么》。 李睿道：“因为这位名叫拉帕耶的转角爱其实不是专业营销人士，而是一位儿童精神科医生，他最擅长的不是营销而是心理学。他的观念是，人们其实无法告诉你他们真正想要的是什么。” 林世灵咂摸着这句话，又联想到自己身上。 是啊，人有时候是这样的。 就像当年她从学校回到家，父母忽然告诉她，已经将她许配给了韩星集团的太子李在龙。 她愿意吗？ 其实她当年才二十岁，根本不理解婚姻的意义是什么，她还想继续上学，不想嫁人，可她看到父亲严厉的面孔和母亲期盼的眼神，拒绝的话根本说不出口，只能点头答应。 连婚姻大事尚且如此，面对一个普通的市场调查，人们撒谎或者说出言不由衷话的概率会有多大也就可想而知了。 李睿继续道：“拉帕耶经过调查发现，岛国人其实从来没喜欢过咖啡，他们的生活习惯是喝茶，想要把咖啡卖给岛国人，首先要让他们习惯咖啡的存在和味道！然后他就做了一个至今为止都堪称营销学经典的策划。” “什么策划！”林世灵大概知道李睿要讲什么了，无比热切的期待着答案。 李睿道：“他让雀巢公司在岛国市场推出了很多种咖啡味道的糖果。” “咖啡糖果？”林世灵眨眨眼睛，她怎么也没想到会是这样的策划，也不明白有什么用处。 岛国人连咖啡都不喝，怎么会吃咖啡味道的糖果呢，这跟卖咖啡有什么关系呢？ 李睿道：“雀巢公司推出的咖啡糖有很多品种和口感，价格也很低，顺利的打入了年轻人和儿童市场，岛国的孩子和年轻人甚至老年人品尝之后，逐渐的接受了咖啡的口味，通过几年的市场培养之后，雀巢又推出了含糖的咖啡味饮料，最后才转向咖啡产品，一步步的打开了岛国市场。现在的岛国，已经从一个完全不喝咖啡的国家，变成了桠洲人均消费咖啡最多的国家！” 林世灵满脸惊叹：“好厉害！我是不是也可以借鉴这个思路，把泡茶和辣酱推广向全世界呢？” 看她陷入思考，李睿心道：对，你乖乖忙事业，不要再琢磨着相亲的事情了，也不枉我耗费这么多口舌给你上商学课……