第1546章 定价权

奥尔布莱切最近的压力很大。 过去多年以来，starz一直把手中的片库资源授权给奈飞，换取每年三千万的授权使用费，各取所需都过的听滋润。 但人的贪心是无止境的，starz董事会看奈飞的股价蹭蹭往上涨，十分眼红，认为奈飞之所以有今天很大一部分原因都是因为自家片库的支持，所以这次续约谈判时狮子大开口，张嘴就跟奈飞要三亿镁元。 奈飞还以为starz疯了，再三询问不是多打了一个零之后，做出了李睿一样的反应，甚至连价都没砍，立刻中止了谈判。 从三千万涨到三亿，已经没有砍价的必要了。 starz没想到奈飞会是这种反应，一时间有些进退两难。 在他们双方的合作当中，不仅仅是奈飞需要starz的片库，其实starz也非常需要奈飞的钱来美化自家的财报。 他们都十分的需要对方，可以算是一种和则两利、斗则俱伤的关系，但三亿镁元的价格都喊出去了，奈飞居然理都不理就中止谈判又伤了starz的心，咽不下这口气的starz开始到处寻找其他下家，这才有了上次奥尔布莱切找到李睿头上的事情。 本来奥尔布莱切听说李睿旗下的百视达正在到处找片库，而且出手非常的慷慨大方，以为遇到了一个冤大头，可让他万万没想到的是，冤大头居然也被三亿镁元吓了一跳，连问都不敢多问一句。 让starz没想到的是，李睿的反应居然和奈飞一样，根本连价都不砍。 于是starz的片库就搁置下来了，眼看着和奈飞的合同马上就要到期，别说三个亿了，连愿意出三千万的人都没有！ 董事会急了，奥尔布莱切也急了，于是趁着今天好莱坞大咖们云集的机会，又找上了李睿。 “李，starz对百视达接下来的发展很看好，非常愿意和你们进行更深入的合作。“奥尔布莱切也不藏着掖着了。 李睿道：“这个……实不相瞒，就算贵公司把要价砍掉一半，百视达也承担不起。” 奥尔布莱切满脸通红：“如果还可以更低一点呢？比如一亿镁元？” 李睿呵呵一笑：“要不起。” “百视达能出多少钱？”奥尔布莱切已经顾不得太多了。 按照之前和奈飞三千万镁元的合约，starz的片库每放在手里一天就少赚十万镁元。 如果starz的片库迟迟找不到下家，他们今年的财报将会变得非常难看，甚至有可能引发一连串的连锁反应，导致整个电视网络的情况恶化，这是公司高层绝对不能容忍的。 starz现在的情况就像是一个高傲的少女，本来有个恩恩爱爱的男朋友，临到结婚的关头狮子大开口要了一个男方根本无法承受的高价彩礼，把男方给气跑了。 偏偏starz还认不清自己的价值，死掐着根本不符合市场规律的彩礼钱不放，直到少女熬成剩女，才不得不一路降价只求能嫁个靠谱人家。 早知今日，何必当初？ 李睿迟疑道：“我怕我说出的数字你无法接受。” “说啊。”奥尔布莱切鼓励道。 “四千万镁元。”李睿微笑着道。 奥尔布莱切的笑容僵在脸上，李睿怕他突然暴走，赶紧往后退了半步。 只见奥尔布莱切长吸了一口气，像是刚被从海里打捞出来的溺水者，挤出一个惨然的笑容道：“李，这个价格太低了。如果是这个价格的话，我们为什么不和奈飞继续合作呢。我想你还不了解starz片库的内容，我们拥有迪士尼和索尼的授权，价值非常的大，绝对可以帮助……” 李睿摆摆手打断了他的自夸，很惊讶的道：“难道你还不知道吗？” “知道什么？”奥尔布莱切一愣。 李睿看看四周，压低声音道：“我听说奈飞正在接触迪士尼，希望迪士尼结束和starz的授权关系，转而直接授权给奈飞，而且开出了一个很让迪士尼心动的价格！” 奥尔布莱切大吃一惊，额头上瞬间就冒出了汗珠：“李，不要开这种玩笑！” 李睿道：“我从来不在这种事上开玩笑。” 奥尔布莱切满脸惊恐：“你从哪里得到的消息？” “消息源我不能透露，我只能说千真万确。或许过一阵子，迪士尼就会找上你们。”李睿道，“我也很抱歉这么说，不过没有了迪士尼的片源，starz的片库确实失去了很大的吸引力。” 李睿并不是在胡扯，前世迪士尼和奈飞确实这样做了，狠狠的坑了starz一把。 在网络流媒体行业的初期，索尼和迪士尼等大公司将内容打包授权给starz，而starz也只是与奈飞达成价格不高的五年长约，他们都没有意识到这个市场的巨大价值空间和发展速度。 等奈飞飞速的壮大起来，不止是starz，连内容源头的迪士尼也红眼了，开始重新估算原创内容的价格。 可以说无论是作为内容制作商的迪士尼，还是中间商starz，还有渠道商奈飞，都在寻找内容，也在试图掌握内容的定价权。 前世在奈飞和starz谈判破裂之后，奈飞另辟蹊径跳过starz直接找上迪士尼，给出了一个颇为不错的价格，让迪士尼做出了个错误判断，终止了和starz的授权合作，转而和奈飞达成了多年内容授权协议，旗下出品的电影都会在院线期后上线奈飞。 这一下就养出了电影行业最大的搅局者，也让未来迪士尼发展自家流媒体业务时受到了巨大的阻挠，当年贪的所有小便宜，未来都得十倍百倍的偿还。 奥尔布莱切如此恐慌，也是因为李睿说的事情很有可能是真的，以奈飞一贯的做事方式，还真有可能干出这种事了！ 倘若奈飞和迪士尼甩掉starz这个中间人直接联手，能够大大削减中间成本，对他们双方都有不小的好处。 奥尔布莱切又急又怒，咒骂道：“里德（奈飞ceo）这个混蛋，他这是报复！”