第2136章 诚恳建议

李睿希望cu接受千度的报价，那阿狸就只能去收购91手机助手。 cu归千度，91归阿狸，对星瑞而言可以达到利益最大化。 理由很简单，两个。 第一个理由，来自于投资回报率。 千度的报价只有现金，没办法千度就是这么牛，手握铧国互联网公司最强的现金流，就想找地方花掉。 而阿狸刚刚从雅虎那里买回自由身，手头现金没那么宽裕，采取的是现金+股票的方式来收购。 单看价格，肯定是千度给的更高，如果考虑到后续的股价增值，阿狸的报价才更诱人。 和千度交易只是一锤子买卖，卖掉就卖掉了，大家一别两宽，江湖不再见。 和阿狸交易，就能拿着阿狸的股票，享受阿狸未来几年的快速成长，等股价涨到高点卖掉，简直美滋滋。 第二个理由，竞争。 cu浏览器和91手机助手比起来，肯定是前者发展空间更大，即便后来出现各种各样的竞争对手，却直到十年后依然坚挺，在网民之间享有“看片上cu”的美名。 91手机助手则完全不同，它只是一个抓住机会乘势而起的暴发户，利用的是苹果越狱和安卓市场初期的混乱，一旦规则改变，就会失去存在的理由。 再过十年，cu依然有很多用户，91手机助手呢？ 还活着，但跟19亿镁元卖给千度的时候相比，其实早就已经死了…… 星瑞过去，现在和将来，和千度的直接竞争都不会太多，否则李睿也不可能和罗宾成为朋友，双方甚至还是人工智能方面的合作伙伴。 千度就算拿下了cu，未来也不可能在移动互联网方面对星瑞造成太大的影响。 所以李睿更希望千度拿下cu。 至于有着直接竞争关系的阿狸，就让它去收购91手机助手这个烂摊子吧…… 能让杰克头疼一下，是李睿最大的快乐。 雷俊哪里知道李睿的建议中有这么多的弯弯绕，疑惑的问道：“你怎么就这么笃定呢？” 李睿道：“你难道不觉得，千度的调性和cu很合适吗，当年千度有收购hao123的成功案例，对这种浏览器入口的运营有很深的经验。” 雷俊道：“你说的很有道理，我之前也这么想，可老俞有不同的想法，他更倾向阿狸一些。” 老俞就是俞勇福，尽管不是cu最初的创始人，却是带领cu真正走上成功之路的关键人物。 当年正是俞勇福力排众议，在功能机还大行其道的时候就抢先研发更适合智能机的浏览器内核，才让cu能够一步快步步快。 尽管俞勇福占股不多，但在cu高层当中，他才是核心，他的选择将会决定cu的选择。 李睿道：“我知道老俞为什么倾向阿狸。” “哦，你说！”雷俊来劲了。 李睿道：“阿狸是不是承诺，收购之后团队可以留下，整体融入阿狸管理层？” “嗯，之前的谈判中，阿狸方面确实这么说过。”雷俊道。 李睿道：“老俞的股份是不是三个核心联合创始人中最少的，甚至比你这个天使投资人都少？” “没错。”雷俊道，“不过我们商量好了，不论是千度还是阿狸收购，我们都会给老俞一些补偿。” “补偿是补偿，老俞这人是个枭雄，他不会拘泥于一时一地，他的野心比cu更大。能够借着这个机会去阿狸，去更大的平台施展自己的一身能力，这比金钱对他的诱惑更大！”李睿评判道。 雷俊沉默了一会儿道：“你是说，他是为了个人的利益，牺牲掉cu的未来？” “也不能这么说，其实cu卖给千度还是卖给阿狸的区别没有我们想象的那么大。时代已经变了，移动浏览器的时代正在消退，未来app取代浏览器的趋势已经很明显了，cu的未来并不在自己，而在于是否能够融入收购方的体系当中。”李睿道，“当然了，对你来说，其实做决定很简单，卖给出价更高的一个准没错。” 雷俊笑了：“我不能光看自己的投资收益，还要为何鹏他们负责啊……” 该说的李睿都说了，至于cu该怎么做，需要他们内部自己决定。 李睿挂了雷俊的电话，立刻又拨通了罗宾的。 “雷俊刚给我打了电话，咨询我的意见，cu内部正在犹豫，到底是接受千度还是阿狸的报价。”李睿开门见山的道。 罗宾忙问：“你怎么回答的？” 李睿道：“我的回答能有什么用，俞勇福很倾向于阿狸，估计最近这几天就要做出决定了。” “为什么！”罗宾有些恼，“老汤和俞勇福见了那么多次，茶水都喝了快有一吨了，而且我们的开价远比阿狸更高！” 老汤名叫汤松年，是千度负责战略投资和并购的副总裁，李睿之前也见过，是个老成持重非常沉稳的人。 “你开价多少？”李睿问。 罗宾道：“一开始是9亿镁元，第二轮谈判涨到11亿，他们还是不太满意。” 李睿道：“那你有没有意识到，这其实不是报价的问题？” “你的意思是？” 李睿道：“你现在给cu的感觉就像是一个土豪遇到了喜欢的女人，满口就是我给你钱花，我养你啊，嫁给我跟我一起享受荣华富贵吧。阿狸那边虽然给不出你这么高的价码，但人家能说会道，除了给钱还能给情绪价值。对俞勇福那种老江湖来说，经济上的收益是一部分，情绪或者说成就上的满足感，其实更加重要。” “收购cu就像是追求女孩，或许千度和阿狸心里想的一样，但表达上的不同就会造成cu不同的反应。”李睿继续道，“我建议，你们换一个谈判方式，不需要继续抬价，而是考虑一下cu或者说俞勇福到底需要的是什么。” 罗宾茅塞顿开：“李睿，太谢谢你了，我知道该怎么做了。” “还有一点。”李睿提醒道，“不要有太强的控制欲，你想抓一个东西的时候，需要先把五根手指张开，然后才能抓紧。” “我懂了！” 和罗宾沟通完，李睿又一连打了好几个电话，直到徐曦怡回到别墅。