“你是说，可以把美白产品跟白月光组合起来？”胖子张成脑子反应挺快。“比起美白跟祛痘，各位觉得哪个更吸引人？”李招弟没直接回答张成，反而反问了众人一个问题。 “肯定美白吧。一白遮百丑啊。”大家回答说。</p>
“那有没有可能这样，我们把两个项目合在一起卖？”</p>
李招弟这话一讲，众人一阵沉默。大家都觉得，虽然这个方法霸道了点，一推出肯定会被口诛笔伐，但相比真正的实际利益，背负点骂名也是值得的。</p>
“如果按这个方法走，确实可以绑住客户。那我们设计多少收费合理？”郑希中问。</p>
“20万吧，跟白月光一样价格。”有人提议。</p>
“肯定不能低于20万，美白啊，每个女人的终极梦想，怎么也得30万起。”有人反驳。</p>
“但问题是，项目里面还有个20万的白月光了啊，这样一加，相当于做美白这项目需要50万了。这太夸张了，一般人哪消费得起啊。”</p>
“我觉得就现在这情况，不能定价过高。我们公司的名声已经被人诟病死了。”</p>
“……”</p>
众人一顿吵吵。</p>
“阿鑫，你觉得多少合适。”林仁勇看着一直不说话地金鑫问。</p>
“100万。”金鑫不带一点犹豫地说。</p>
“100万！”林仁勇重重地重复了下。虽然他也是一个久经商场的人，但还是被金鑫这个数字给吓到了。“这会不会太贵了点？”</p>
因为林仁勇的大声重复，所以在场的人也都听到了。大家都停下了嘴仗，不可思议地看着金鑫。他们虽然都没有出声说话，但眼神里尽是‘你是来说笑的吧’。</p>
“你们能不能别用这样的眼神看着我，我慎的慌。”金鑫说着调整了下坐姿，然后继续说。“我不是乱开口报价的，我有我的逻辑。我问大家一个问题，假设我们这个真的定价在100万，你们觉得什么样的人会来消费我们的这个产品？”</p>
“起码年收入上千万的吧，或者是资产过亿的那种。”有人回答说。</p>
“其实按资产算会更准确些，毕竟收入这东西涉及到税收，很多有钱人都会想方设法降低自己的明面收入。那我再问你们一个问题，你们知道现在龙国有多少家庭资产是在亿元以上嘛？”</p>
“大概十几万户吧。”郑希中回答。</p>
“是的，再精确点的数据是13.3万户。”李招弟补充了下。</p>
金鑫对郑希中跟李招弟竖了竖拇指，继续说，“我们为了好算一点就算它10万户好了。每一户我们平均算它1.5个适龄女性，也就是15-55周岁之间的，会有可能消费我们这个美白项目的，这样算那我们潜伏客人就有15万个。我们再以一个适用的原则二八原则来划分，假设我们可以搞定其中20%的女人，那就是3万个，3万乘以100万那就是300亿。美白项目如果有300亿的收入，我觉得已经足够啦。而且，我们这个项目又不仅仅只针对龙国，我们是针对整个世界的啊。所以，你们还担心贵不贵的问题嘛。”</p>
金鑫说完，众人都觉得挺震撼，毕竟金鑫讲的有理有据，而且逻辑上也完全讲得通。</p>
“可是如果我们能把定价降低，受众范围不是更广嘛，相比的，总得营收肯定也会更大啊，可能不止300亿呢。”胖子张成提出异议。</p>
“道理是可以这样讲，但是韭菜我们得一波一波得割，长得最高的那波先割了，如果还满足不了我们的，我们再割下面这波。而且我们推出来的所有项目都不是为了大多数人准备的，我们只为金字塔尖那一小部分人服务。这是我们目前叮咚公司的定位。”金鑫解释说。</p>
众人没有马上对金鑫的解释产生回应，似乎都在消化他所说的。</p>
这时，周竟单举了下手，然后开口说，“我有个想法，就是我们不能把这个美白产品可以高中低的分类嘛，这样我们不就可以针对不同层次的消费者了嘛。”</p>
“你这个套路很多商家都在玩，确实是一个很不错的想法。但是我担心我们后续跟不上。我希望我们接下来的买的是产品，而不是一些商业技巧。能赚钱的东西太多了，我们一个一个来，根本不需要在一个产品薅羊毛。比如接下来，我们会有一个除疤的产品，然后是壮阳的，减肥的，丰胸的，等等等。当然这些产品都还只是我的构想，但我相信，在不久的以后，它们会慢慢地一个一个出来的。”</p>
金鑫的话让众人的思绪渐渐有些飞远了。是啊，相比这美好的未来，当下的这些磕磕绊绊又算得了什么。</p>
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)