第10章 当托儿

两人刚把摊子摆出来才十几分钟，就有个骑自行车的中年男人单脚支地停了下来：“这袄怎么买的？” “十五块钱一件，不讲价。” “十五？贵了！” 听到这个价格，男人连下来试穿的意思都没有，骑上车就走了。 接着又来了两三个人，都是问了问价格就摇着头离开了。 周达顿时有些紧张：“小乔，咱们价格是不是定得太高了点？那商场里头的棉袄也才卖这个价呢。” “商场怎么了？凭什么商场就可以卖十五，咱们就不行？我这棉袄质量可比商场好得多。” “话是这么说，可大家伙不认啊，他们只认商场的货，摆摊卖的，不管多好他们都觉得不行。” 其实周乔心里也有些没底，这跟她想象的不一样啊。 她还以为大冷天的，大家看到棉袄就会扑上来试穿，然后感觉到保暖之后，你一件我一件的很快就会卖光。 可这都半个多小时快一个小时了，别说卖出去一件了，连个愿意试穿的都没有。 周乔想了想，立即道：“这样，周正你和周达别在这陪我买了，你们出去逛街去。” “啊？我俩逛街，那小乔你一个人买啊，那怎么行，我不去！” “啧，你别着急啊，听我说，你们就假装逛着逛着，逛到我这，然后假装试穿，给我当个托儿！” 原来又是当托儿啊。 周达顿时笑了，这他可在行，一开始摆摊卖东西的时候，他可没少当托儿。 领会到周乔的意思，周达立即和周正丢下手里的东西，往远处走去。 哪知道两人才刚离开，一个穿着风衣系着围脖风度翩的男人就走到了摊位面前。 周乔正蹲在地上收拾东西，看到一双崭新的皮鞋停下，顿时喜出望外。 皮鞋这么干净，擦得这么光亮。 不用问，一定是有钱人啊！ 可是当她激动站起身来的时候，却一下子愣住了，眼前人，竟是许久未见的林志杰，周乔回想着《野鸭鲜》的剧情，这林志杰也是当时喜欢原身的，他的出身相对来说比较好。 “怎么是你？” 看到久违的周乔，林志杰也淡淡笑了：“是我很意外吗？你在这里做什么，卖棉袄？” 藏蓝色的棉袄穿在他的身上，瞬间变得时髦了很多。 就连周乔都露出了几分惊艳的神色，心里感叹，她终于明白后世的那些服装设计师为什么要找模特了。 同样一套衣服，穿在普通人身上和穿在男模身上就是不一样啊。 “很不错。” 林志杰本来只是想支持一下周乔的生意，顺便借机跟她多聊几句，没想到真的穿上身竟然很喜欢。 布料并不高级，只是普通的粗布，但因为颜色渲染得好，并不会让人感觉到乡土，皮肤白的人穿了，甚至会被衬得更白净。 冷风袭来，竟全被挡在了棉袄之外，一丝都没有透进去。 更难得的是，这么厚的一件棉袄竟然不沉，甚至比那些只有一半厚度的棉袄还要显得轻盈许多。 他不由十分意外：“这是你做的？也太优秀了” 周乔点点头：“对，我亲自设计，亲手做的，当然其中一些繁杂的工序我找了人帮忙，你……你真的喜欢？” “当然了，只是，只有这两个颜色吗？” 架子上挂着的棉袄确实只有两个颜色，一个藏青色，一个朱红色，为的就是服务男女两批人群。 “对，这一批只做了两个颜色，你要真的喜欢，我可以给你定制，只是定制的费用可能要高一点。” 林志杰弯了弯唇角：“又想做我的生意了？这样吧，你可以帮我母亲做几件。” “我这几天比较忙，过几天就有空了。” 两人正聊着，几个年轻小伙忽然凑到了衣架旁：“怎么买的？” “十五一套，不讲价。” “十五？” 小伙们听到价格果然都有些退却，普通的村镇居民，一个月也就二十来块钱的收入，一件棉袄就要去半个月的工资，谁舍得？ 鉴于之前有客人听到价格就跑，周乔赶紧笼络起来。 “你们不要看价格贵，这棉袄的质量可比商场的还好，不信你们可以穿上试试，正好这会儿风大，你们穿上就知道这棉袄多暖和了。” 她注意到其中一个小伙身上的外套是商场的牌子货，根据她的购物经验，立即针对这个小伙做起了心理攻势。 “你身上这件外套少说也得二十多块吧，你都舍得花钱去商场买一件二十多块的外套了，舍不得花十五块钱买一件保暖又扛穿的棉袄？ 我敢保证，你这十五块钱买回家，这棉袄最少能穿个五年。” “五年十五块钱，就相当于每年才三块钱，三块钱就可以让你整个冬天不怕风，你还嫌贵吗？” 听到这话，小伙果然开始动摇。 一年只需要三块钱，确实便宜。 他当即摘掉围脖，脱下外套，拿下一件棉袄套在了身上。 往身上一穿，登时眼睛一亮，他刚刚穿着自己的外套还透风呢，这棉袄竟然一点都不透风，也太保暖了吧？ 他穿上之后，竟然不愿意脱下来。 而这时周乔已经麻利地找了个袋子把小伙的外套装了起来，递给小伙道：“穿上就知道好了吧，十五块钱真不贵。 这棉袄商场都做不出来，你摸摸这口袋，我特地给加大了，什么东西都能放，都不会丢。” “成，给我来一件！” 有男模穿着好看，自己上身又保暖，价格十五块钱，略高但也不算高，小伙是个痛快人，直接摸出一把子零钱凑了十五递给周乔。 另外几个小伙眼见朋友都这么痛快买了，也都纷纷跟着试穿，然后付钱买了下来。 他们这一买，附近有些在观望的，楼上一直在隔着窗户看着的客人这才慢慢凑上前来，试穿的试穿，问价的问价。 等周正和周达赶过来的时候，周乔的摊位面前已经围满了人。 两人对视一眼，都不知道发生了什么事。 他们这两个托儿还没上场呢，生意怎么就做起来了？