第163章 放下戒备

“哦，原来是这样啊，我知道了，那我们什么时候去把婚给离了？”周乔盯着陆征，等着陆征的回答。 陆征抬眼，阴郁的眼神从我见犹怜的周乔脸上滑过，“随……” “随便是吗？”周乔见他吞吞吐吐，她很开心的抢答。 陆征没好气的“嗯”了一声。 “行吧，今个周四，明天我有事，下周一吧。”周乔满眼期待的望着陆征。 陆征脸色僵硬，一时语塞说不上话。 周乔见他有种很为难的样子，立马解释，“你不用担心，周榜周明我自己会带，你不是还要给我钱和土地嘛。” 周乔开心的起身，拍了拍陆征坚硬的肩膀，“就这么定了哈。” 屋内的灯火已经熄灭。 陆征躺在竹榻上盖着薄被，此时他的心里很乱，也不知为何会乱。 他心里对周乔莫名的很同情，这种同情好像还夹杂着一点不舍，他一旦跟周乔离婚。 周乔自此身后没有半点依靠，那些亲戚定是拜高踩低。 想的睡不着的陆征，一个劲的在竹榻上翻来覆去。 村子里的一声鸡鸣，打破一夜不同寻常的寂静。 周乔一早就收拾好的带上周榜和周明赶到城里。 还没一会有一对母女走了进来。 “你们老板呢？我们要做衣服。” 周乔见女孩穿着一身棉布的连衣裙，雪白的尼龙袜子，扯得老高，脚上的小皮鞋刷的蹭亮。 “我就是这边的老板，有什么需要你们直接跟我提就好了。”周乔知道他们就是所谓的双职工家庭，家庭条件一定不差，但是作为生意人，该有的底气还是得有。 “你年纪轻轻会做什么啊。”女孩的妈妈衣服不相信，还带着一丝嫌弃的表情，拉着女孩就要走。 周乔连忙上前喊住他们，“你们放心好了，我孩子衣服都是我自个做的，我铺子开在这，也不是闹着玩的啊。”周乔半开玩笑，半严肃道。 女孩的妈妈想想好像说的也是，两个小孩子身上的样式好像很新奇的模样。 “你这边有什么好点的料子吗？我想先看看布料。” 周乔一下子犯了难，她本是准备接一些旧衣服改造成新衣服，毕竟她的成本有限，她和陆征两人的存款也才够盘下这间铺子。 可周乔打心眼里不想错过这笔单子。 “我这边暂时没有布料的。”周乔憨憨的笑着。 女孩的母亲瞬间拉下脸来，“开裁缝铺子，没有布料，不就是闹这么玩吗？存心消遣我们是吧？” 她说完，转身就要走，周乔连忙再次拦下他们。 女孩的妈妈顿时恼了，很不客气道：“怎么着，我们还不能出去了是吗？我们可没有那么多时间浪费，给我让开。” 周乔不慌不忙道：“你们母女长得还真像呢。” 母女两对周乔这种没有功利性的客套，瞬间对周乔的态度稍微放缓了一点。 “阿姨，其实你们可以扯布过来做的，我这边款式是别人那没有的。”周乔的态度十分友好，语气更是充满耐心。 女孩的母亲疑惑的望着周乔，“款式？有什么款式？” “阿姨，是这样的，我这个铺子暂时经营的就是接新娘服装的，你看我门口还挂了一块红布呢。” 忽悠的说法，周乔越讲究那么多了，先赚到钱再说。 “你连块布都没有，你说你做新娘衣服，你瞎扯八道，还有你怎么知道我家丫头要成婚了？”女孩的妈妈的眼神对周乔充满警惕。 “我一看你家丫头就是有好事的样子你们可以先看看款式在挑选。” “女人一辈子就结一次婚，更多的是意义。”周乔尽可能将话术引导在款式上，使得二人注意力全部放在款式而不是布料上。 “这个款式好像从来没有见过呢，感觉很时髦哎。”女孩两眼都放光。 这种款式其实在城里早就流行起啦，只不过这是一个闭塞的小县城，各方面的时尚度都稍微落后一点。 “你还真是好眼光，这一款是大城市才出现的款式。” 女孩子脸上一下子洋溢着沾沾自喜之色。 周乔趁热打铁赶忙说上，“你好眼光，看东西看人，都很准，要不我来给你量一量尺寸。” “可是我……” 没等女孩说完，周乔拿着皮尺，“哎呀，你这身材还真是好。”她了解女孩的疑惑，和犹豫不决。 但是作为老销售的她，怎么可能让已经完成八分之六十单子跑掉。 女孩被周乔这么一说，瞬间嘴巴都要咧到耳根上。 周乔坚定不移笑眯眯对着女孩妈妈来一句，“我觉得这身材就是随了阿姨，身材这东西就基因遗传问题，还是阿姨基因好啊。” 二人被周乔这么一说，都笑开了花，而且聊着聊着，很快对周乔放下戒备。 周乔边跟二人唠嗑，见缝插针的提起交上两块钱的定金，另外三块钱拿货的时候再付。 二人也看在与周乔聊得很好的份上，也就决定这不过来做。 送走母女二人，她才意识到城里和乡下完全不一样，他们不会执着于旧衣服改成新衣服，更在乎的是款式还有面料。 一个五块钱的小单子，整整耗费周乔一个小时，时刻不忘归纳总结的她，知道根本原因是自己没有进布料。 铺子虽小，但是挂面料在墙壁上的空间还是有的，就是这本金最起码也得五十块钱左右。 周乔越想头越大，如今没有本钱的她，只能靠服务态度，和销售方式，牢牢抓住顾客。 生意还是得一步一步的来，一口吃不了一个胖子。 周乔给自己提了提士气，在木板上写着：主做私人定制款式和接旧衣改成新衣服，广告语挂在门口。 毕竟八十年代大家贫富差距大差不差，也接了几个改衣服的单子，但是总体来讲收益并没有周乔想的那么多。 正直周乔愁眉不展之际，一个戴着金丝框眼镜的男人闯了进来。 “你们这儿可以定做是吗？”乌黑发亮的头发被他捯饬的格外干净利索。 周乔连忙起身招呼。