第436章 真心话

陆征担心她们姐妹俩拿不动那么多货，就掐准时间骑着自行车到火车站来接。 好在毛衫比较轻，好几件撂一起也赶不上一套毛衣加牛仔裤的重量。 回家的路上，陆征说了一个好消息，“再过几天咱们就不用自己扛货了，你建议富贵干空车配货的事，他家里人特别支持，这两天正跑车辆的相关手续呢！” 周乔很高兴，心中满满的成就感顿时油然而生。 可最高兴的还数梦萍，“那也就是说，月以后都可以空手去空手回了？这可太好了，刚才我还犯愁呢，一趟比一趟抓的货多，这可咋办好呢。” 每趟带不了多少货，始终是令周乔最头疼的问题。 这下好了，不仅解决了她最大的心病，富贵也算有了一个固定客户。 这可正所谓是群策群力，双方共赢。 “陆征，麻烦你点儿事！”周乔士气大振，忽然有了想法。 陆征接得倒也自然，“请领导示下。” “弄块大一些的板子或者条幅，用油漆写上广告语，越明显越好。” “这好办，板子和油漆家里有现成的，正好海勇会写美术字，晾干了今晚出摊就能用！” 尚海勇一向人狠话不多，昨天得知他会吹笛子，已经令周乔对他刮目相看了，想不到他还会写美术字，真是一身的艺术细菌。 看来这个杀手不太冷啊。 梦萍看到陆征对妹妹总是言听计从，心里真是感恩老天爷赐予他们的缘分。 这人多干活就是快。 才两天时间，厢房已经快开始封顶了。 家里的肉和青菜都是现成的，梦萍一进屋就开始忙着洗手做饭。 周乔则继续做赠品卡片，而陆征就拉着尚海勇写广告牌，两个人还像小孩子一样，蹭了一身的油漆。 该说不说，尚海勇的美术字写得是又快又好，放在通风处很快便干了。 吃饭时，陆征说今天要带的东西多，让富贵跟着去夜市送一趟。 结果卢雷这个爱凑热闹的家伙也非要跟着去，尚海勇倒是没说，而是直接问几点走。 就这样，四点钟才一过，周乔就带着大部队一起向夜市出发了。 “毛衫批发直销35元一件。”郭翠萍念着广告语，总觉得哪里不对，“周乔，咱是不是卖得太便宜了，人家百货大楼可都卖四五十呢！” “我这么做也是有目的的。”周乔将拿到半个月独家销售权的事说了。 可郭翠萍还是没懂，“就算这位英姐讲信用，真的没有批给别的商贩，可厂家呢？荔城别的批发商也可以去那个服装厂拿货啊，那所谓的‘独家’不就没用了吗？” 周乔看着她笑了，“嫂子你现在行了啊，也懂些这里头的弯弯绕绕了。这么跟你说吧，英姐就相当于荔城的风向标，她卖不开的货，其他批发商根本就不敢上。 再说厂家的货放给谁取决于业务员，英姐打声招呼叫他们晚放几天货还是可以的，毕竟她是挣返点的大客户。” 其实，她说的方式不光是服装行业，像百货，食品行业也是如此，尤其是酒水行业。 这种返点模式不仅可以提升销售额，更重要的还可以增加与客户之间的粘性。 郭翠萍很惊讶，“原来是这么回事啊，我还以为她也和咱们一样，一件一件地挣呢！” 周乔没再接着往下说，而是让她穿上一件大版。 俗话说，人靠衣服马靠鞍，一件藕合色的毛衫，果然将她的温婉气质突显得淋漓尽致。 只是郭翠萍还不知道，十五天独家销售权仅仅就只是个开始。 怎么能让手里的钱再翻一番，周乔心中早已有盘算，只是暂时还不想声张。 这时，只听卢雷说道，“嫂子，你看看这批衣挂咋样，行的话以后我就照这个整了！” “很不错，我看比在荔城买得还好呢！”不是奉诚，这是周乔的真心话。 之前在荔城买的铁丝衣挂，已经随着毛衣一起赠没了。 现在用的这些加粗加厚的，都是卢雷自己动手做的，倒不是心疼钱，只想做几个好的留着一直用。 在周乔的指挥下，晴纶毛衫和纯羊毛的，同样都是每种颜色上架一件打样子。 其余的不拆封，通通撂在前面堆成小山，显示货源充足。 一切刚准备齐全，就有顾客过来询价了。 “这么好看的毛衫为啥才卖35一件？” “是啊，现在摸着是挺好，不会洗一水就泄了吧？” “颜色可真多，我都有点儿挑花眼了！” 一场穿搭风，让周乔的摊位在夜市已然有了些小名气。 和上次一样，她直接喊话顾客们。 “大家先听我说，毛衫之所以才卖35因为它是晴纶的，我不能假装按纯羊毛的卖给大家，那是欺骗。 但晴纶也有晴纶的好处，比如说颜色款式更好看，价格也不高，无论下水洗多少回都绝对不走型不缩水！如果哪位只想买纯羊毛的，那我这也有，这个衣架上的就是，70一件大家随便挑！” 话音一落，人群里忽然炸开了锅。 就连坐在旁边花坛上的卢雷，心头都跟着陡然一惊。 “晴纶的太爱起球了，像袖口，咯吱窝底下，一会儿就磨的全是小球球。” “那就打理呗，纯羊毛的它也照样起球，好歹晴纶的不缩水，能穿长远。” “其实百货大楼卖的也是晴纶的，可人家非叫羊毛衫，这么说的话还是这姑娘实在。” 顾客们在议论纷纷的时候，周乔和郭翠萍都不插嘴，只管叫她们尽情地说。 足足过了五六分钟，才有一个年纪偏大些的阿姨，从人群中走上前来。 “姑娘，我想给我妹妹买一件，但她今天人没来，回去要是不相中颜色，可以回来调不？” 周乔拿起一件抻出里面的吊牌，“当然可以，只要这个小牌子没有剪掉，没有破损，不影响二次销售的情况下，都可以随意调换。” “前几天我逛夜市看你这买毛衣送鞋垫，那今天还送吗？” 郭翠萍举起卡片，“送！我们都已经准备好了！”