赵云英所在的白马服饰,并不是之后那个叫东门白马服饰的前身。 换句话说,在十年之后崛起的几个服装市场里,此地榜上无名。 但是,她清楚地记得。 就在明年,南油第一工业区那里将出现一个新的大型服装批发市场,并且经久不衰。 周乔虽没有亲身进去逛过,但她在当年练摊儿查资料时,在网上看了很多关于那里的照片和介绍。 作为全国外贸服装的领头羊,人家的定位也处于在中高端的外贸服装批发上。 主打原创女装、大牌仿款,消费水平很适合省会以及一线城市。 关键是里面的分布也很清楚,让逛的人省事不费力。 太具体的,她记不太清了。 但她之所以强烈推荐赵云英进驻这里,主要在于一个原因。 “英姐,咱们全国所有的厂子,有一个算一个,全都在搞量产。服装贩子把货拿到手后,琢磨的也全是一件怎么能再多挣个块八毛钱。” “对啊,那不然琢磨啥?一件多五毛,十件就多五块,一百件就多五十,主要就走量啊!” “呃……那你有考虑过换个方向吗?比如说,原创服装。” “啥意思,你是想让我自己办厂啊?” 赵云英的思想观念,明显还停留在服装贩子的阶段。 只不过以她的规模,好歹要称她一声大服装贩子。 销售方面她行,她不但干得好,而且还干发了家。 可是再往上跨一个台阶,她和老吴就实在不太行了。 周乔告诉她,原创的意思就是指一件服装在成型之前,这个世界上就没有一模一样的。 女人嘛,都不喜欢撞衫,毕竟谁丑谁尴尬。 赵云英紧皱眉头,她的理解也逗笑了周乔。 “照你这么说,一件一件地卖,那得卖啥时候去啊?” “英姐,不是叫你一件一件卖,我的意思是让你创立属于自己的品牌,假如别人也和你卖一样的,那他们就属于是侵权。” “哦,我知道了,你说的是不是像香江那边的外国品牌,叫什么斯,什么样的。” “可以这么理解,而且我预计,他们会在未来五年之前进入大陆市场,到时候鹏城就是阵地前沿,将会成为第一个被冲击的对象。” 当然,赵云英现在搞批发也不是不行。 只不过随着时间的推移,传统的挣差价批发模式,终将会被沦为产业链的最底层。 翌日,几人一起吃了早餐。 坐了几站地公交车,又过了条马路,就来了周来所在的服装加工厂。 单看地理位置,厂区环境,周乔都还觉得不错。 门口倒是有个值班室,不过此刻里面并没有人。 出于礼貌,进厂后的周达并没有到处乱逛,而是带着妹妹最先去了厂长的办公室。 这是个男厂长,挺年轻的,至多不超过三十岁。 听口音不是南粤本省的,倒有点儿像隔壁八闽省的。 他热情地称呼周达为小乔。 “小乔,有一阵子没见到你了,是刚从老家过来吗?还在忙些什么别的事情?” “黄厂,这是我妹妹,我们前天才到的鹏城。我妹妹也是做服装生意的,听说黄厂年轻有为,把厂子经营得非常好,非要让我带她过来参观学习一下,也顺便来看看我弟弟。” 这番夸赞让对方感到很受用。 尤其一听说还是潜在客户,黄厂立刻谦恭地伸出双手。 “黄兴生,请问你怎么称呼?” “您好,我叫周乔。” 就在双方握完手之后,这位黄厂长又赶紧递过来一张名片,同时还开启了自嘲模式。 “你们兄妹两个都是做服装的,这一点就和我们家一样。有的客户认识我们三兄弟,喊一声小黄,我们三个人一起答应。后来为了区分,他们干脆就叫我们大黄、二黄、三黄,不知道的还以为是在叫村头的大黄狗。我也很不理解,叫后面的两个字不行吗?” 不得不说,他是懂如何跟新客户拉近距离的。 而且他还在看到周乔笑了以后,主动提出说由他来亲自带着参观厂里。 多一个后备力量,这对当下的周乔而言,没什么不好。 甚至可以说,每多一个黄兴生,她和盛华之间的博弈就更多了一分把握。 也许是很少接触北方人的关系,这位黄老板的普通话很一般。 若不是周乔早年做外贸,经常和八闽人打交道,恐怕有些话还真就很难听得懂。 厂子不算太大,规模和盛华的京杭服装厂差不多。 但相比之下,他不仅硬件设备更加先进,更加齐全。 就连在软件方面,他对每个员工的技术要求,也明显要高于盛华那边。 “北方一直是我所向往的地方,之前一直忙着建厂,拉业务,总是不得空去。 哥哥之前我们已经交流过了,今天我来和妹妹探讨下,就以你的眼光,你认为我们厂的服装是否具备进入北方市场的条件呢?” 这不叫讨探,这叫试探。 如果周乔的回答是肯定的,那么黄兴生一定会牢牢地抓住这次的机会。 然后开始向北方挥旗进军。 “说实话,黄厂长,咱们厂生产的服装款式新颖,版型修身,但唯独在颜色上不够明亮。 尤其在春夏这两季上,可以尝试着再大胆一些,我们北方的年轻人也不是都只穿黑灰蓝这三种颜色的啊。” 黄兴生点头表示学到了,然后又带着他们参观了展厅。 等快要走到机修室时,他很诚恳地说了一番话。 大意是,本应该把他们留下来吃午饭的。 但人家此行不是专门奔他而来,想必东道主早已安排妥当,他也没必要去假惺惺的瞎客气。 “小乔妹妹,我讲真心话,确实今天就很想和你商讨一下合作事宜。只是我不好搭乘别人的顺风车,来谈自己的生意,所以今天就当你们是来探亲和参观的,好不好?回头等我安排好时间,我要亲自去白春找你洽谈,这才能显出我的诚意来!” 不管是不是真的吧,反正话说得挺是敞亮的。 单凭这一点,周乔觉得他还真不错。