第658章 稳步推进

“省会嘛，本身就具有辐射本省的作用，只要打通这两个地方，我们的头三脚就算是彻底地踢开了。 哦对了，蒙东那边够不着省会，但我到图书馆里查过了，我们可以把重心放在这个叫乌冷浩特的地方。 相比周边城市，它发展得比较好不说，交通也最便利，我听说都已经在建飞机场了。” 刚刚所提到的几个城市，在他的计划书里，都处于任督二脉的重要位置。 一旦打开，龙脉觉醒。 那周乔可就从服装贩子，正式升级成为服装大佬了。 月入十万、百万根本不是梦！ 原来挣钱这么容易么？ 这个世界上，真就有这么简单的事？ 尽管周达是在纸上谈兵，不过却还是令周乔感到挺欣慰的。 至少他有认真思考，他努力了。 周乔用手指弹了一下纸张，“哥，计划做得不错，只是感觉有些过于宏大。如果想彻底实现它，我们可能还有很长很长的路要走。” 周达顿了一下，“周乔，我觉得你不妨换个角度来看这个问题。” 假设把四个省想象成一个大蛋糕。 如果你整天只想着怎么才能一口气全部吞下去，那最后的结果不仅是贪多嚼不烂。 还会成为长期饥饿，连渣儿都吃不到的那些人的首要攻击目标。 但是换个角度，蛋糕就摆在那。 你可以依靠自己的勤奋，尽可能地为自己去多争取几口。 这样既不会打破商业平衡，又可以促进行业的良性竞争。 这才是长久之道。 简单来说就一句话：财富靠积累，垄断死很快。 虽然周乔从根儿上就不是这个意思，但她明白哥哥想脚踏实地的心思。 更难的是他不好高骛远，看来当初让他去鹏城的这步棋走得很对。 没留意到妹妹的愰神，周达还在自顾自地讲着。 “至于其它城市呢，我打算按繁荣程度进行划分，然后逐一下去跑，目的就是让更多的服装贩子都来我们这儿进货。 这个问题我也考虑过了，光有仓库也不行，总不能让人家到里边乱翻一气吧？所以呢，我想和你商量，干脆就把小洋楼当做展厅，这样也不影响平时的零售，你觉得呢？” “嗯，这个不仅可以，而且也必须得这么做。毕竟三号仓库在食品厂里，咱们总不能在人家院里搞服装批发吧。另外，你认为你靠什么样的方法，才可以把客户吸引来呢？” 周达呵呵一笑，说起了他在鹏城学到的东西。 所有客户在乎的无非就两点，一是价格，二是质量。 而这两点又不仅仅是字面意思，比如价格当中还包括态度，质量里面又包括款式等等。 由于北方的发展较慢，目前还处于供小于求的阶段。 只要能精准把握好以上两点，绝对能收获第一波红利。 然后再用这笔红利去扩大，去滚雪球，这就相当于每一步都跟上了改革的脚步。 “周乔，你看这张，这是我列的一个方案雏形，大概是这意思吧，具体的我们慢慢再完善。” 所谓的方案很简单。 外地来的客户，只要单次进货满两千元的，就可以凭火车票报销往返路费。 同时，客户们也可以齐结当地的同行。 当一个城市的整体进货款达到三万元时，大货车直接送货上门，客户们只要到该市的指定地点自行提货即可。 说白了，就是让客户介绍客户。 只要钱一够数，根本不用自己坐火车来回跑，直接给你们拉到家门口。 “我大概估算了一下，要是一个省有三分之一能达到送货标准，再算一个月跑一趟，那我们的净利润也是很可观的。具体估不准，反正肯定能上万就是了。” 听完他的讲解，周乔还在愣神。 说实话，这个方案在她的印象里，早就烂大街了。 因为这其实就是几十年后的变相满减活动。 但凡村里有点儿上进心的小卖部，都开始搞上这一套了。 可周乔心里的震惊，并不是因为周达能在当下就想到了它。 而是这种方案的本身，是建立在供求关系改变的基础之上。 通俗点说，前些年物资匮乏，商贩们要是想卖点儿啥，那得哄着批发商。 然后批发商再去哄厂里的业务员，一层一层哄下来的目的就一个。 想要货。 如果你说我不来那一套，那你就坐着等着吧，总会有轮到你的那一天。 可是多年以后，市场饱和了。 老板们再也等不到自己主动找上门来的客户了。 于是，各种营销方案狂卷出台，商战正式打响。 而周达能在此时就做出了这样的方案，这说明他的思维领先于旁人至少十年不止。 该批评要批评，但做得好的，该夸奖也得夸奖。 “哥，这回你是真的令我刮目相看了。接下来就按你定的计划，稳步推进吧。” 在周达的心里，旁人夸十句，也不如小妹夸一句。 他尤其没想到的是，这个方案能一次就被通过。 就在他们讨论正欢的时候，梦萍回来了。 她一手拎着青菜，一手递过来一个信封。 “周乔，有你的电报，是从京城来的！” 原来电报是盛华发来的，说是同意了。 “幸亏他碰上的是周乔，明白他啥意思，要是换了我，他白装，我根本就看不懂！ 不过话说回来，他是咋把感情和生意分得那么清楚的呢？按理说他喜欢周乔，就不该搞那套小心思……” 周乔两眼瞪溜圆，连眨了好几下。 “说什么呢姐，你什么时候听见他说喜欢我了？” “这还用说，光看眼神都知道，不信你问哥。” “嗯，是。” 是是是，是你俩想多了还差不多。 周乔懒得解释，只说了句要去小洋楼转转，穿上外套就出了家门。 同样都是凌晨四点睡的，人家尚海勇和卢雷可是不到九点钟就起来了。 小洋楼的装修进度已过三分之二。 大致的雏形都有了，周乔这几天一有时间就去研究服装的陈列和布局。 她一进门，正好看见蒋苑端着水盆迎面走来。 “这就开始打扫卫生了？”