另一头，几个同伴将装着干茶叶的箱子搬下马车。 约莫是五分钟后，众人就地开箱叫卖。 他们卖茶叶分为三种。 第一种是寻常百姓都能喝得起的所谓“边角料”，大多是些细小的碎叶子或者茶枝。 这种散装茶由于卖相不大好，倒是便宜。确实也有路人走过时顺道来买茶叶了，而贩子们便大多也是接受讲价的，只要给上十法布就可以卖给客人们好几两，你要多要少都可以，或者大方一点，给完了你还要顺手多抓一点添上去，而这一把也不会收钱。 倒是说，如果是做饭馆的，也不乏有些掌柜会贪便宜货，就大量购买边角料回去却要以次充好，说是外地专运什么的。然而，摆摊的人肯定没法子鉴定出哪个客人是不是黑心的。只要有人来买，自己就必须得卖。 几人各卖各的散装茶，路过的有些人在这儿买，有些人在那儿买。 不过，这些贩子却很有默契，也不会互相哄抢生意，众人都是老乡，一路出来本就是大家伙互相照应的，何必谁眼红谁？ 应该说，你如果故意抢走哪个同伴的生意，你还要不要跟他一起同路回去？？如果你为了一点碎银而惹毛了某个同伴，导致有人路上看见你就不顺眼，而你其实也只是多抢到一两个客人，这样做值得吗？ 这儿的贩子们都在和气生财。 而他们叫卖的第二种，则是卖相可以接受的好茶叶了，此类货物从箱子里拿出来时，也大多是用纸包好的，一个个排开来，大小都很接近。 这就跟去药铺抓药，郎中替你用纸包着看起来相似，普通百姓买这种茶也是可以拿去送礼探亲的。 这些打开一瞧，里边的茶叶品质也明显优于那些散装品——至于这些货的价格就是要算清楚了，就因为大小看起来非常接近，定价都是统一的，这些全都要收到五十法布一包，客人们如果想占便宜，最多也就是说“看起来这包更大”，先把实际分量更多的提前买走了。 第三种，倒是贾贩子自己的货。 我转了一圈看完，其他人都没有这第三种能卖，只他一人有这样的货。 他卖的这第三种是压实了的大茶饼，分量大概也只是三四包茶的重量。但是他却要收三百法布一块茶饼，而且还一律谢绝讲价。但是，优惠倒不是没有，做生意肯定要讲优惠，他也说如果有人买两块，则只收五百法布。 寡人虽说不能算是很懂茶叶的什么“茶道家”，但还是察觉得出来，实际上——他的茶饼确实比起其余两种茶叶要好多了，随手拿起来，不管是哪一块，即便还没有用水泡开，此刻就已经能嗅到扑鼻而来的清新茶香。 而且，这些茶饼是完全晒干的，加上是压实了的成品，比起其余两种更干燥了一些，不那么容易发霉。 不过，寡人也并非说明那两种茶今天就要发霉——此时正是午后天色晴朗之时，依然阳光四射，放在太阳底下叫卖也是没问题的。 （二） 约莫是一刻钟过去了，几个贩子渐渐来了些生意，大家都已经是叫卖一二百法布了，纷纷把钱币往兜里揣。 嗯，闲下来不赶路了，竟然有些犯困。 在这种午睡时刻，寡人看着他们叫卖茶叶，倒也做不了什么。 不知不觉，孤就已经在旁边呵欠连连了。 其实，真的不是我冷漠无情……或者一路走在收钱不干活什么的。 我的意思是说，让我做生意？？？那应该是要看面相的吧？？？ 场景如下： 却说此时，二营长一边握紧自己的佩剑，一边面带悍然之色，只是坐在那儿摆摊卖茶叶，还对同伴们说“生意行嘛你们哥俩”。 而贾贩子则忽然拦住一个戴着红色高帽子，慢慢悠悠摇着扇子的路过客人。 然后，贾贩子便指着二营长了。 『来，请看看这一位。』 『……』 『这位先生可以成为做生意的人吗？他可以帮我们销售茶叶吗？』 『我来看看，啧啧啧啧啧啧……这面相不太好，做生意也不好揽客，我看是没戏了。』 『请你再仔细看看。（咬牙切齿）』 『这个没有必要，还是你们自己叫卖吧。』 『他妈的！！敢说我面相差！！』二营长早就在旁边默默听着他们议论，此时却勃然大怒的走了上来。 好吧，场景结束。 回到原来的话题上吧。 寡人想说的是——只有慈眉善目笑口常开的人才能做好生意。（确信） 如果我这样一个看上去满脸伤疤，凶神恶煞，腰间还带着佩剑的家伙去拦住行人们，哪怕是尽量友善的对他们介绍说“这边有茶叶，你们过来看看呗”，我也很可能被他们当成强盗！ 应该说，我要是这样跑来跑去，那么没等我对行人们开口，他们有的就会乖乖交出钱财，而有的就会逃跑，逃跑的人也有可能会去报官。 所以说，我不帮忙，我就坐在旁边，只要这样就好了。 至于让我也摆摊卖茶什么的，为什么呢？ 我又没有货物，最多是拿着贾贩子或者谁的东西帮着卖一点，那么问题又来了？如果客人找我讲价，我究竟答不答应？ 所以，今天我只要坐在旁边不吭声，我就算帮忙了。 不然的话，即便是我围着这儿转来转去的，我也很可能把他们吸引的客人全部吓跑，只怕是路人们都要发毛了——要是后面有个虎背熊腰的家伙经常走来走去，一下看看这个人，一下看看那个人，人们就要思考这个摊位待会要不要对路人们强买强卖？会不会说什么“不买茶别想走！你看看现在哪有茶叶啊？？这都是外地的茶叶，你嫌贵我还嫌贵呢，你是故意找茬是不是？你要不要吧！？”。
