第84章 前落实

一九七八年春，投资九万元重新建成一栋中间为三层钟楼状的房子，底层为早点、各种小吃和酒席经营，二楼和仅有两间房的三楼为旅店住宿。由于体质与经营不善原因，自八三年以来年年亏损，现在几乎到了入不敷出地步，员工工资也不能及时发放或发不出了。市饮食公司负责人经过再三权衡，决定对外整体出租或出售，希望能解决这个大包袱。

同样是上午九时，陈哥和戴志成开着桑塔纳如约而至。戴志成手提公文包与陈哥并肩走进大饭店，只见饮食公司三位领导已坐在餐桌边等待他俩，彼此客套几句便直接进入主题。

双方都很坦诚直接，没什么太多的周旋与试探，毕竟那个年代的人都很爽快耿直。只是在收购价格和方式上出现分歧，但这也很正常。对方要求如果是收购，那后面的一栋平房和小院就要同时一起收购，总收购价为50万。这对八十年代而言，算是非常巨大的了。

戴志成由着陈哥与他们这也不合算，那也划不来地讨价还价。自己则细算着这整体占地约七亩的地方，今后究竟能带来多大利益的问题。待到他们都暂停一会时，戴志成便说出了个人意见。

“各位也争论一会了，有争论这也是交易过程中常见现象，无可非议。我只是建议各位都能更换一下角色，站在彼此的对方考虑一下这个问题。首先，我必须说明，我们国华公司也就是明天的森氏商业发展公司这次与贵方商谈，不是抱着趁人之危、趁火打劫的想法而来，是因为我们的发展与今后的需要，而前来洽谈收购的。

事实就在眼前，你们这里目前的现状是：整栋楼房因年久失修、维护不善，很多地方都已脱落损坏或污迹成片。里面的设施各位都可以清清楚楚地看到，无论是桌椅还是厨房设施都已经是陈旧破败，旅馆设施也是一目了然。再就是下面那栋平房是什么样子？你们更是清楚。我个人的看法是，这一切基本上都快是一个壳了。

在这种情况下，如果是你们想收购，面对50万的售价是否愿意接受？当然，你们目前的困难我们深表理解，但这不代表我们就应该做出无畏的牺牲。利益都是双方的，不应该建立在另一方的损失上来达成。所以，我们也做了全面权衡，这也不是在和你们讨价还价，而是仔细全面考虑之后再做出的决定，35万才勉强值得我们收购。

我要强调的是，这一切都是属于国家财产，我们只不过是收购一个经营权和管理权而已。当然，你们有权拒绝，更有权去选择其他的收购企业。只是我们的时间不是很多，三天后，你们如果没有答复，我们将另做打算。”

戴志成说完，很礼貌的和大家交换了一个眼神。他的话无形中提醒了心急的陈哥，也让对方觉得言之有理。对方三人短暂交流一番，回应先考虑一下再说，若三天之内没有答复，这件事就自动取消。

这天下午三时，送完货的戴志成回来，只见嫂子在摆摊处一脸笑容地等着他。她告诉戴志成，土产公司已经打电话通知陈哥明天去他们那细谈。第三天时，饮食公司也打电话通知陈哥去签合同，只是大饭店最终是以38万成交，这也是戴志成的酌情让步。

土产公司四百平米的仓库，带三方各一米宽修建围墙的地基，最终以16万签订下来。

陈美华很不理解问：为什么土产公司仅四百平米的仓库，戴志成竟然愿意以如此高的价格收购？戴志成笑答：“没办法，它的地理位置实在是太好了，这里面包含有位置价格。如果我的估计没出现差错，未来三十年间，每间隔十五年它的价值将会增加一个零。”

看来，《深圳特区报》给了戴志成不少帮助。有了这两地的具体落实，八八计划正式拉开序幕。