“梁书记，别开玩笑，”魏东城在他那白皙的脸庞上硬生生挤出一丝笑容，看起来比哭还难看，“咱们换个实际一点儿的条件。”</p>
“这怎么就不实际了？”梁栋问，“别忘了，你二叔给我开的可是这个数！”</p>
看到梁栋伸出来的四根指头，魏东城又打起了感情牌：</p>
“梁书记，看在咱们兄弟一场的份儿上，能不能放兄弟一马？”</p>
梁栋哪里肯轻易放过魏东城，很坚定地摇了摇头。</p>
别说两成，就算是一成，魏东城都不带考虑的。</p>
既然梁栋开出的条件他接受不了，那就没有再谈下去的必要了。</p>
但魏东城仍旧不愿得罪梁栋，不想在这个时候给自己惹上不必要的麻烦，就最后争取道：</p>
“梁书记，我今天是带着诚意而来的，可你要执意如此，我也只能说声抱歉。但凡你能提出一个实际点儿的条件，我一定会答应，可你张嘴就要两成的股份，这个我是真接受不了。不管你怎么想，我还是想提醒你一下，我二叔那个人很危险，你跟他合作，无异于与虎谋皮，早晚会被他吃得渣都不剩。”</p>
梁栋见火候差不多了，就站起来，微微一笑，道：</p>
“其实也不是不能商量。”</p>
心理学上有一个阿伦森效应，指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。</p>
这个效应的正向应用，就是我们熟知的欲扬先抑法，也就是先降低别人的心理期待，再超出他的期待，更容易赢得别人的好感。</p>
梁栋就是利用了这一点，先无限降低魏东城的期待，然后再突然松口，超出已经被他建立起来的期待，这样，魏东城接受起来就会很容易了。</p>
果然，魏东城眼前一亮，迫不及待地说：</p>
“有什么要求你尽管提。”</p>
“我想要收购你在槐安所有的资产。”梁栋很配合地回答道。</p>
魏东城心里做了个简单的比较：他在槐安所有的资产包括万家商业综合体、一家五星级酒店、一条商业街、两个千亩大盘住宅项目和三块刚拿下来共计三千多亩的地块儿。</p>
除此之外，魏馥雅以前还在工业园区要了三百亩工业用地，因为种种原因，一直都还闲在那里。</p>
这一切加起来，不过百八十亿，根本就不能跟‘万家’两成股份相比。</p>
“梁书记是不是想让‘恒华’接手这一摊子？”魏东城问。</p>
梁栋点点头。</p>
“那好吧，在商言商，我就开个价，让苏总给我准备两亿，咱们一手交钱，一手交货。而且，从今往后，‘万家地产’永远不再踏入槐安半步！”</p>
两亿，跟白送没什么区别，而且魏东城还很贴心的加了一个永不涉足槐安的附加条件。</p>
梁栋很满意，假意客气道：</p>
“魏总，这让我怎么好意思呢？”</p>
魏东城连忙道：</p>
“你情我愿，买卖自由，这有什么不好意思的？只要梁书记答应放我一马，这点钱，花得值！”</p>
“魏总还真是人间清醒啊，”梁栋趁机添油加醋道，“你二叔让我想办法在槐安给你制造点儿麻烦，然后他就会趁机给你致命一击，哪怕是毁了‘万家’也在所不惜！”</p>
