第60章 讨价还价

“老板，怎么了？” 丁易辰回过头，疑惑地看着胖老板。 “小伙子，你是真要租店铺哇？”胖老板喘着气追出来。 “是的，我来回找了一圈儿，没有看到空店，所以只好看看有没有哪家转让的。” “我实话说吧，你还真问对人了，我那店铺最近准备转让掉呢。” “真的？”丁易辰喜出望外。 “老板，你打算怎么转啊？” “走走走，先到咱店里说去。” 胖老板连忙拉着他的胳膊，连“咱”都用上了。 丁易辰跟着他回到店里，胖老板移了两把椅子过来让丁易辰坐下。 刚才这胖老板还鄙夷地问他知道不知道什么叫店铺难寻、旺铺难觅的。 这会儿倒好，他自己的店就要转让。 看来他那套说辞，不过是想给自己的店铺抬抬身价。 “老板，您这店真打算转让？” 丁易辰不确定地想确认一下。 胖老板嘿嘿一笑，手摸了摸脑瓜子顶。 “我确实是真打算转让，我媳妇儿回老家生孩子去了，前天老家给我报喜了，生了三胞胎，一男二女。” “这不，不仅我媳妇儿不能出来帮帮我，连我也得回老家去，一边干活儿一边能帮照看孩子。” 丁易辰一听，连忙道喜，“老板，恭喜恭喜啊，三胞胎，这可比中状元还有福气呢。” “嘿嘿，可不嘛。所以呀，我这旺铺只能忍痛转让。” “那您这店铺想要转让多少钱呀？” “小伙子，要不说咱哥俩有缘呢？我这人吧，心软，开不了高价，你呢看着给。” “看着给？” 丁易辰有些愣住了。 这“看着给”和“随便吃”有什么区别？ 都是难为人 、让人无法抉择的话。 “老板，那您怎么地也的开个价呗，不然这看着给我……” “你是怕给少了我不乐意是吧？” “老板，这是您的店铺，自然是您开价。” “行吧，我这么跟你算一账吧。” 胖老板从货堆里翻出一个计算器，滴滴地按了几下，说：“我这店铺的租金呢，是半年一交，一个月三千块租金，每次要交一万八千块。” “我最后这次交的已经有两个月了，也就是说还有四个月租金在里面，这个你得算给我吧？” “嗯，这是自然。”丁易辰点点头。 “然后我这店铺还有差不多二十万元的货，这个你也得算给我吧？” “嗯。” “然后这些柜子、这些货架、这些装修，就给你折点旧，一共加起来5万块总能值吧？” “嗯。” “最后就是这转让费，这么好的地段，这么好的旺铺给你，怎么地转让费也得十万吧？” “老板，还有吗？” 丁易辰淡淡地问道。 “没有了，没有了，全算了。” “好，既然您已经算完了，咱们做生意是不是做买卖？” “是啊。”胖老板有些莫名。 不知道这个小伙子说这些有什么意思？ “既然是做买卖，那么你卖我买，咱俩是不是得讨价还价？” “嗯啊，但是你为什么要讨价还价啊，我这都旺铺转让给你。” 胖老板一脸惊讶。 搞得好像丁易辰很不识时务一样。 旺铺转给你，你竟然还讨价还价？ “老板，旺铺他再旺，那也是虚的，生意靠人经营，如果我不好好经营，天天关门睡大觉，你说它怎么旺吧。” 被丁易辰这么一回怼，胖老板便嘿嘿地笑起来。 “小伙子，那你开个价格吧。” “开价我倒是不开，但是你开价了也得我满意，这样咱们才算是公平买卖一拍即合不是？” “那……你说吧。” “您看，我是想转让空店，可您这还有二十万的货，我没有办法要。” 丁易辰起身作势要走。 胖老板拦住他，“小伙子，有话好商量嘛。” “不要货？” “不要货这恐怕不行，你看我以后也不再到南城来了，这些货我不可能搬回老家去吧？” “老板，我觉得您真可以把货搬到老家去，一边开店一边帮带娃，多好。” “你你这……小伙子，要不货就再亏点儿给你？” “老板，我是真的不需要这些货，我花冤枉钱盘下您的货，回头我得亏血本甩卖还不定有人要。” “光华路是服装街，你转让店铺不是为了开服装店？”胖老板有些纳闷儿。 “是，我是开服装店。” “那不是正好嘛，你都省了进第一批货了，我这些现成的。” “您这是什么女装？胖丫女装，是不是肥大码的？” “是倒是，但是南城胖女人多啊。” 丁易辰笑出声来。 “老板，这小半天了也没见个胖女人进来吧？” “那是因为今天……今天没日子不对，胖女人没有出来逛街。” 胖老板急得脸红脖子粗，一个劲儿地解释。 “我看还是算了，我再去找找，今天找不到就下周末来找，反正我也不着急，随便哪天来找也行。” 丁易辰迈开步子就走。 胖老板心一横，“半价，这些货半价给你可不可以？” “半价？太贵了，我没有那么多本钱。” “你、你没有本钱也打算开店？” “我只打算开三十万本钱的店。” 其实刘芳托付的是五十万拿来投资一个店。 但是他总不能跟个败家子儿似的，不把别人的钱当钱拿来挥霍吧？ 再说了，哪有全部把钱投资光的道理？ 不的留下一笔钱作为周转资金吗？ 否则，后面进货拿什么来进？ 胖老板看出还真没有回旋的余地，只好无奈地说道：“好好好，那就这样吧，我也不说什么虚价，一口价，货八万你全部盘走！” 丁易辰微笑地看着他。 这些货从前面的二十万，一直谈到了减半十万，再到这会儿的八万。 这些店铺老板基本都是这个套路。 他不动声色地说道：“货，五万我要了，不然还是算了。” 他刚迈出一步，胖老板几乎是扑过来拽住他的胳膊，“小伙子，有话好商量，别那么性子急嘛。” “我还赶着去其他店铺转转呢。” “还转什么呀，就我这儿了。” 胖老板心一横，重重地跺了一下脚。 像是发狠心、又像是亏了血本似的，双眼一闭，说道：“行，五万的货里拿走！” 丁易辰这才转过身，“老板，您这是说真的？” “君子一言，那个什么几匹马难追！” “君子一言驷马难追。” “对对对，你放心小伙子，在我这儿八匹马都难追！” 胖老板当即拉着他往店铺后面走。 “老板，您这拽我去后面坐什么？店里谈就好了。” “小伙子，看你是个实诚人，我让你看一样好东西咱们再签合同，怎样？” 丁易辰疑惑道：“看什么好东西？”