第38章 一炮打响

陈洛秋话一说完。 众人你看看我，我看看你。 秦兰、秦可听何肥一说才知道，原来陈洛秋家里面是开家具厂的，难怪做起生意来头头是道，敢情是家族传承。 不过她们这还真是高看陈建华了，陈洛秋的这些本领和陈建华半毛钱关系都没有。 秦可问陈洛秋：“为什么要我们去卖家具啊！你们家厂子没有销售吗？” 陈洛秋跟众人解释道：“最近厂里出了点事，确实人手不够，但我找你们不仅仅是因为人手不够的原因，更多是我想去尝试一种新的销售方式。” “什么新的销售方式？”秦可听陈洛秋说完，立即问道。 “直销。”陈洛秋言简意赅，接着又说：“传统的销售模式通常是产品从生产厂家出发，经过各个省级代理商分发到各级经销商手中。就像一个链条一样，一环扣一环，通过这种层层传递和分销的方式，最后才抵达消费者的手中。” 他稍微停顿了一下，让大家有时间思考这个问题。 接着，他又深入解释道：“在这个过程中，每一个层级都需要获取一定的利润空间，从而导致成本逐渐累加。而且，像物流、仓储等中间环节也会增加额外的费用。所有这些因素加起来，使得消费者不得不支付更高的价格来购买商品。” “不过这些其实都还不是最为关键的问题，现在最麻烦的是，很多经销商不推我们家产品，他们更愿意去销售那些劣质、廉价但利润更丰厚的产品。” 说完后，陈洛秋看着众人，似乎在等待他们对这段话的理解和反应。 良久。 像是想通了什么，秦兰问道：“所以你的意思是，跳过经销商，直接厂家直销？” 陈洛秋看着说话的秦兰，微微一笑，心想：“在深城待过几年是不一样，比这帮高中生有见识多了”。 “对，就是厂家直销。果然还是兰姐姐见多识广。” 秦兰小脸一红，有些不好意思。 “但是这样的话，安装和售后怎么办呢？” 这次问话的还是秦兰，这里面也只有秦兰有这样的见识。 一下子就问到了直销模式的核心难点。 陈洛秋心里清楚，即便在后世直销模式盛行的情况下，安装和售后依然是这个模式中最容易被消费者诟病的地方。 “还是兰姐姐聪明，一下就想到了直销模式的痛点。”陈洛秋看着秦兰，先拍了一个彩虹屁，“安装和售后确实是一个比较头疼的地方，不过我们现在只在市内尝试，安装和售后都会由工厂直接负责。未来，我们会通过直营店的方式来统一负责销售、安装以及售后。” 其余几人听他又借机拍秦兰马屁，心里一阵鄙视。 “你直接说需要我们做什么？”何肥已经看不下去了，直截了当地问陈洛秋。 陈洛秋撇撇嘴，心想这帮人大概率是听不懂，有点不耐烦了。 便也不再废话，对他们说：“很简单，跟之前摆地摊一样，你们负责卖货就好。其他的事情交给我。” “晚点我会发一些资料给你们，回家好好记一下。” 几人纷纷点头同意。 关于陈洛秋家里的情况，何肥和猴子其实也听说了一些。 现在兄弟需要帮忙，两人当然义不容辞。 唐一鸣的退出，把厂里几个经验丰富的老师傅和市场销售人员也一并带走了。 陈建华最近忙得快要裂开，展销会的事，他根本顾不上。 好在几个徒弟能力都比较强，帮他分担不少，不过徒弟们也都是搞技术的，对营销一窍不通。 市场部目前就只剩王宏才一个人。 这次展销会的事也自然落到了他的头上。 王宏才以前都是跟在唐一鸣身后跑腿的，还从来没有独当一面的负责过一次完整的活动。 这次陈建华点名让他负责，也算是对他的一个考验。 就在王宏才没什么头绪的时候。 陈洛秋主动找到了他，把自己对这次展销会的一些想法告诉了王宏才，并让他帮忙准备了几样东西。 王宏才虽然觉得陈洛秋是在瞎搞，但也乐得陈洛秋加入进来。 毕竟是老板的儿子，出了问题可找不到他的头上。 周六。 展销会现场。 陈洛秋带着一帮小伙伴，穿着统一的工装，出现在华鸣家具的展台上。 王宏才也已经把电视、音响设备全都准备齐全。 陈洛秋插上事先准备好的u盘，一则则关于家具甲醛超标引起儿童白血病等的新闻开始在电视上滚动播放。 他又带着几个小伙伴现场将几家国内大厂的旗舰产品做了甲醛测验，结果显示甲醛全部超标。 接着他又免费为现场观众发放甲醛试纸，让他们拿回家去测。 很快，展台四周就围满了人。 “天啊，我家新买的柜子就是这个品牌的！” “没想到甲醛还有这么大的危害，我得赶紧回去测测我家的家具。” …… “小伙子，你们这个家具怎么卖啊？” 看到观众们的反应，陈洛秋知道，自己的计划已经成功了一半。 顾客想要的东西，无非是物美价廉。 通过陈洛秋的现场试验与宣传，大家基本上对华鸣的环保理念与优质材料有了认同。 而决定成功的另一半因素便是价格。 接下来，陈洛秋现场宣布：“华鸣从今以后全部改为厂家直销，价格比同类产品至少便宜20。” 观众们听得津津有味，不少人当场表示要下单购买。 这时。 一位中年男子挤到前面，质疑道：“你们这家具真像你说的那么好吗？不会是骗人的吧？” 陈洛秋微笑着回应：“这位先生，我们可以当场为您做一个检测。如果发现甲醛超标，我们愿意当场将其销毁，并对已经购买的用户十倍退款！” 中年男子犹豫了一下，点了点头，当场指定了几款家具，让陈洛秋他们进行现场检测。 检测结果令他惊讶不已——甲醛含量几乎为零。 其他人见状，纷纷开始下单。 转眼间，销售额不断攀升。 小伙伴们忙碌且兴奋地接待着顾客，展会第一天获得了圆满成功。 当天晚上，在阳城市电视台《经济民生》栏目中对华鸣这场成功的展会给足足五分钟的报道。 陈洛秋。 作为一个高中生。 第一次出现在电视节目中。 周日。 展会现场依旧人头攒动。 经过一天的发酵，华鸣家具的展位一下子成为了整个会场的焦点。 然而，成功从来不是一件简单的事。 华鸣在家具展会上明目张胆的测试甲醛的行为，将大部分友商放到了自己的对立面，他们对华鸣恨得咬牙切齿。 开始想尽办法对华鸣进行造谣抹黑。 他们声称华鸣的家具都是库存货，甲醛都已经挥发了，所以才测不出来，并不是华鸣的家具就一点甲醛都没有。 为反击谣言，陈洛秋现场拆了几件家具，将板材锯开展示给所有顾客，并解释华鸣的所有家具全部选用的是实木或多层实木，环保系数甚至高出欧美等发达国家的最高标准。 如此一来。 华鸣正式在阳城一炮打响。 两天时间，不光将库存全部卖完，甚至连未来几个月的产能也一下子被预定了出去。 而这，只是陈洛秋对华鸣改造的第一步。