第102章 没有人比我更懂互联网

王时听到尼古拉的同意，内心非常高兴。本次与对方合作主要有几点目的。第一就是发现尼古拉这个人比较有钱，而且在俄国远东也是一个非常重要的商人，与俄国的几个寡头关系非常好。最近听说在阿美莉卡那边与华尔街几个投行交往比较密切。 想要搭上这层关系，交个朋友指不定在未来就可以帮助到自己。第二就是尼古拉本次给的建设资金非常高，万科肯定可以在里面大赚一笔，同时还可以学习这方面的经验。并且希望剽窃一下对方的商业综合体方案，以后万科也可以学习对方这一套先进商路。“那真是太感谢，尼古拉先生。祝愿我们合作愉快。” 尼古拉也起身与王时友好握手。“合作愉快，以后这里还要多让您操心。”尼古拉选择万科的原因主要有几点，第一就是目前万科是目前函夏最大的地产公司，实力和人脉都是首屈一指。 在质量与施工进度基本上没有问题，而且又是地头蛇不会让自己转手购买过来的商业用地有什么问题。第二就是王时这个人还算比较有个性，个人信誉也比较好。既然对方答应的事情，不会在中间给你临时加钱与要求等问题。虽然贵了点，也算是这里交了一个朋友。 晚上尼古拉与王时在深市米其林餐厅吃了一顿西餐。根据王时的话语描述，他目前对阿美莉卡那边还是非常崇拜。想要约尼古拉下次一起去阿美莉卡那边游玩，当尼古拉介绍休斯敦北极熊nba球队是自己的球队之后，非常震惊。 有了这个投资，可以说你就是得到了阿美莉卡富豪圈的入场门票。但是王时不知道的，尼古拉还拥有犹太人身份。这个才是尼古拉能够游走在阿美莉卡上层圈的重要原因。 尼古拉结束了深市第二个目标之后，把接下来的任务放在最重要的小马哥身上。目前已经让李默找到了这家公司，不过还是通过工商局询问之后才知道。 按照尼古拉的记忆，目前企鹅公司除了小马哥及创始人团队占有的60股份之外，就是hk市idg公司和电信盈科手上的40股份。不过按照目前的进展，企业的资金应该也烧的差不多。如果自己没有记错今年的6月份南非的ih投资公司将会大笔资金投入企业，还好自己重生的早，不然肯定又要错过这次机会。 2001年2月1日函夏深市企业办公室，尼古拉见到了神往已久的前世函夏双马的小马哥。此时的小马哥戴着眼镜，西装革履，头发非常有型。 已经有了一部分大佬的气派风度。毕竟目前在深市创业公司内，他也算是比较小有名气的人物。因为得到了hk市李氏家族的投资，名声还是非常好听的。 “欢迎尼古拉先生大驾光临我们企鹅公司。来来来，里面坐。这里比较简陋就委屈各位先生和女士。真是不好意思。”小马哥此时认真的打量着身材高大，有着大佬气质的年轻人。 看到摘下墨镜的尼古拉之后，似乎比自己还要小上不少。只是听到父亲那边给过来的消息，这人在俄国和华尔街都比较有名气，这是企鹅拿到投资的一个重要机会。 尼古拉对着小马哥笑了笑用函夏语说道“小马哥您好！我是尼古拉，我非常看好贵公司的未来发展，我也是抱着诚意过来的。 但是我希望能够得到您的保密，我希望先从hk市idg公司和电信盈科手上拿到企鹅公司40股份。我可以出2000万美金购买，您现在就可以联系对方。毕竟hk市离这里非常近，相信下午他们就可以到。” 小马哥此时非常好奇，也是感叹对方对自己了如指掌，但是自己好像并不了解对方的实力。“好的，我现在就打电话过去。相信他们拿到将近十倍的利润也会同意的。” 尼古拉四处看了一下目前企鹅公司的现状，感慨真的不敢相信十几年后这家公司将会是接近一万亿美金的市值巨无霸。不过尼古拉这次投入之后，将会帮助企业提前至少五年实现这个目标。虽然自己的资源优势太庞大，企鹅有了自己的支持，可以说是坐上火箭的速度。 小马哥，在得到尼古拉的允许之后。拿起凯瑟琳提交的尼古拉产业报告。尼古拉是阿美莉卡雪乐山及v社的背后老板，游戏产业还包含南韩的几家游戏巨头； 而且与微软也是战略合作伙伴，可以拿到微软的游戏及软件的代理授权；最重要的是尼古拉已经组建起来自己的娱乐文化公司，南韩和小日国都已经布局完成，下一步还会在函夏布局。 但是小马哥仔细想了一下，尼古拉好像还是石墨烯实验室的老板，是一个科学家，最近新闻上还说尼古拉就是阿美莉卡nba休斯敦北极熊球队的新老板，而且还有用俄超远东斯拉夫人足球队。这些在函夏体育新闻经常可以看到。所以自己思考了一下，对方给自己看这几个方面是否意味着他要进行升级改造企鹅。 中午的时候，小马哥带着尼古拉准备下馆子吃一顿好的，招待贵客。但是尼古拉听说小马哥这里与别的公司共同建立一个食堂，就和小马哥一起到食堂吃点便饭。因为hk市idg公司和电信盈科将会在下午一点左右到这里。 尼古拉一行人跟着小马哥走到食堂之后，顿时引起很多员工的围观。还有不少人尝试着用英语来搭讪。毕竟目前的企鹅几乎没有外国人，在这里也是非常少见金发碧眼的美女。凯瑟琳每次见到想要搭讪的人，只是微笑点头示意。因为卡德罗夫的身形就吓退一大堆人。小马哥想要给尼古拉去打饭，尼古拉拒绝了。因为很久没有体验到前世食堂的感觉，排队打饭打菜，再来一些汤都是他满满的回忆。 当尼古拉拿着盘子去打饭的时候，打饭阿姨突然来了一句“wele to shen zheng qq。” 尼古拉顿时被这个撇角英语给逗乐“阿姨，我会说函夏语。给我多打点红烧肉，我喜欢吃肉。” “靓仔，喜欢吃肉好。你看你这么大个子要多吃点。来，阿姨再给你打点排骨。靓仔有没有结婚啊？想不想留在深市啊？阿姨可以给你介绍一个女朋友。”打饭阿姨没有意识到这些问题其实在西方是不礼貌的，但是在函夏，好像每个长辈都会关心询问几句，尤其是外国有钱人，在这个年代非常吃香。阿姨也是一个直爽的人，直接朝着尼古拉询问道。 “阿姨，谢谢你的好意。我目前以事业为重，暂时不考虑谈女朋友。”说完就准备离开，但是看到阿姨又开始对着凯瑟琳询问起来，显然凯瑟琳是听不懂的，尼古拉赶忙再回复一句。“阿姨，真是很感谢你。我的这个妹妹已经有了男朋友，就不麻烦您了。” 阿姨一点也没有生气，和身边的人说道。“你看看这个帅小伙子，非常有责任心。现在就知道搞事业，怪不得人家能够有钱。我们的小希要是能够找到这样的女婿就好了。” 小马哥听完之后，立马非常尴尬。如果把自己这个大金主气走了，那么他如何与企鹅的其他兄弟们交代。用眼神示意一下，阿姨立马闭口不说话。小马哥走到尼古拉身边坐下“尼古拉先生，真是不好意思，让您见笑了。我们函夏这边的阿姨都是这样，以前每次见到我都要问我，有没有结婚。直到我亮出结婚戒指之后，他们才开始消停。您不要往心里去。” “小马哥，这没有什么。我的父亲本来就是函夏人，所以能够理解函夏这边的习俗，其实函夏大部分地方都是这样的。没事，等我收购完毕企鹅的股份，我将会送给您一份大礼。嗯，这个红烧肉味道不错。”尼古拉前世本来就是普通的一个打工仔，现在坐上高位，就需要时刻体验普通人的生活，这样可以鞭策自己，不能膨胀。 吃完中饭之后，尼古拉与小马哥在楼下一起散步聊天。无形之中让小马哥知道目前的产业，也理解从小公司起家有多么困难。小马哥的智商和情商都是非常顶尖的那位，从前世的低调就可以看出来，避免非常多的麻烦。而且小马哥懂得如何建立圈子，并把需要的贡献拿出来，这就非常讲究。 下午企鹅会议室，从hk市赶过来的idg王总和李氏家族盈科的李总。非常高兴的进入到这里。在通过小马哥介绍之后，尼古拉友好的与对方握手。 “感谢王总和李总从hk市赶过来，我这边是真诚的想要与贵方合作。我准备出资1500万美金，收购你们手中的40企鹅股份。不知道你们意下如何？”尼古拉在来之前就了解到前世他们俩花了220万美金收购企鹅40的股份。所以先给出一个报价，看对方怎么回复。 “尼古拉先生，我承认您给出的市场价确实不错。但是您低估了企鹅的成长速度，也低估了企鹅背后的函夏市场。所以我们认为如果是这个价，我们只能提供30的股份。否则我们绝对不可能出售。”李总可是在自己的老爸身边待过很长时间，最基本的谈判策略还是有的。 “我想李总是否搞错了什么，我也是做互联网公司出身。目前互联网泡沫还未结束，你们很难再找到像我这样友好的投资方。而且并不是说，函夏只能有一个企鹅。如果你们不同意，我也可以挖走小马哥及企鹅的其他元老级别人物，重新建立另一个企鹅。我相信有我的资金支持，这对我并不难。你们认为呢？”尼古拉也不着急，这只是谈判的第一步而已。 “尼古拉先生，我们都是业内人士。互联网我们也有所了解，现在这个企鹅最大的优势就是先入为主发展概念。首先企鹅已经拥有了几千万用户，而且这些增长的趋势非常快。 即使您重新建立一个企鹅，想要达到这个用户数量群，至少也要花费一年时间。等待一年之后，企鹅又会是另一个体量级别，你们可能永远都是处于赶超阶段，等到互联网回暖，企鹅就可以直接上市。相信我们在hk市的影响力，绝对不是问题。所以我们的结论就是：企鹅不可能，绝对不可能按照目前的价位出售。”王总相对来说还是在市场的磨砺经验更加丰富。 “我想王总和李总是高估了企鹅还是高估了自己的能力。第一，企鹅目前需要持续的烧钱，你们愿意继续烧钱吗；第二，企鹅目前无法变现，可以说一点盈利的能力也没有； 第三，未来将会出现更多的企鹅，你们将要如何给企鹅创新；第四，互联网回暖，这样的话你去问问谁会相信。即使真的回暖，需要几年时间？三年还是五年？企鹅可以撑到那个时候吗？ 第五，你以为企鹅只能在hk上市吗？我与德银投行那边还算有点交情，在合适的时候，企鹅可以选择纳斯达克上市，或者伦敦、法兰克福都可以。所以没有人比我更懂互联网。”尼古拉的话语完全ko了对方，方方面面考虑的都比对方周到。 王总和李总两人商议了几秒钟之后，继续发问。“尼古拉先生怎么证明，你比我更懂互联网公司？更懂企鹅？” 尼古拉拿出本次准备的资料。“你们先看看这里的资料，我有游戏资源、我有娱乐资源、我还有微软及背后的互联网资源。随便哪一项都可以变现资金，而且我可以迅速增加用户，不超过一年我会让企鹅用户增长翻倍。” 王总和李总向着尼古拉要求，暂停十分钟。他们需要了解更多的详细资料。十分钟之后，两人回来，没有刚开始那样的坚持。因为他们发现对方确实没有说谎，人家真的有底气。“尼古拉先生，这样吧。我们还想要留点企鹅股份，能不能给出一个最终方案。” “好吧，我的最后价码是2000万美金拿到38的股份。我要成为和创始人一样的占股，至于其他的股份你们可以收购其他创始人。我不干涉。但是要增加一条，企鹅创始人团队十年之内不能离开企鹅。”尼古拉这样也是保障，企鹅内部的风波和闹剧出现。这次红利也可以让想要套现的人，分到一些资金出来花。 “尼古拉先生，我同意您的提议。我们会再找其他投资人收购一部分股权。互联网这方面，我们承认您是专业的。以后企鹅的未来规划还需要您多操心。”李总和王总立马变成了马屁精，刚才有多强硬现在就有多谄媚。不过他们成功的拿到巨额回报。 小马哥也不傻，提前通知几个合伙人，可以适当的让出部分股份，但是不能让太多。因为今后的股份只会越来越值钱。 等待李总和王总离开之后，尼古拉找了小马哥聊起了接下来企鹅的未来发展规划。“小马哥，这本是我草拟的企鹅规划书。首先我会给企鹅注资3000万美金，这些资金主要用途分为，游戏、音乐、办公软件三个方面。 首先是企鹅用账户关联游戏，我手下的游戏公司你都可以优惠价拿到，而且是函夏独家代理。然后是建立一个音乐软件，我旗下的音乐公司可以提供歌曲授权。最后是代理一些微软的办公软件及微软系统授权。从这三个方面进行提高用户的粘性度。企鹅以后不单单要做社交，还要做更多。只有掌握了核心的用户，才是企鹅的未来。” 小马哥团队本来就想到了几个变现方案，但是来钱最快的还是游戏。这也是他们下一步重点的工作。现在有了资金和大资源的支持，一定可以让企鹅再次起飞。虽然说他们的股份被稀释一部分，但是这对企鹅的未来是有好处的，经过尼古拉的这次操作企鹅估值直接飙升到12亿美金。 当尼古拉准备离开企鹅，小马哥非常感谢的一路送到门口。在尼古拉专车背影离开视线后，还站在原地很久。一直在回忆着刚才看到的企鹅未来发展规划书，憧憬着企鹅达到几千亿美金的估值场面。 尼古拉这次来到了宝安区，一个着名的企业顺丰公司。凯迪拉克豪车停在顺丰公司门口之后，年轻的掌舵人王为正在大门口迎接着自己。尼古拉上前与这个最神秘和低调的老板握手“王总，您好！我是尼古拉，很高兴认识您。算起来，我们还是同行。” 王为今天带着眼镜穿着西装，非常浓重。因为他知道这个是俄国最大的东风物流公司背后老板，可以说已经神往已久。两家公司的发展战略和困难都差不多，但是一个在函夏一个在俄国，不存在竞争关系。想要从对方口中得到一直困扰的难题。“尼古拉先生，您能来我们顺丰真是非常荣幸。来来来，我带你参观一下顺丰公司。” 尼古拉看着顺丰这里，就想起了去年刚开始搞东风物流的时候。那时候的物流公司可没有办法和这里比。“王总真是厉害啊，一眼就看到顺丰在您的治理下井井有条。外行看热闹，内行看门道。” “尼古拉先生过奖了，相互学习相互学习。这里是我们的卸货区、这里是我们的分拣区、这里是我们的管理区。”王为带着尼古拉在这里参观，不得不说这里的空间和厂房非常大。王为还特地让助理拿出几瓶矿泉水，大家一边参观，一边聊天。 参观完毕之后，王为带着尼古拉一起来到自己的办公室。本来尼古拉是准备投资来着，但是看到王为这里发展的比自己想象的要好。暂时也无从开口，毕竟在前世他前期就没有接受过别人的投资。 “尼古拉先生，我知道你们东风物流公司在俄国发展的非常迅速。应该也会遇到很多难题吧？我就厚着脸皮向您取取经，可以吗？”王为目前正在为公司的大方向而着急。是继续走加盟路线还是自营路线。 “王总，是否想问物流扩张之后，如何管理的问题吧？”尼古拉大致也猜到对方的问题，因为他已经给东风物流定下来，2001年下半年目标就是修养内功。把网点全部转换为自营模式。 “尼古拉先生，真是聪明。立马就猜到我们遇到的问题，是的我个人倾向于收购到顺丰名下。就是这样的可借鉴案例不多，而且函夏的市场行情与国外不一样，我总要为几千人的吃饭着想。还希望您能够不吝赐教。”王为是一个非常务实的人，而且懂得如何取舍，做的决定很多都是短期看不到成果的模式。 “其实，王总的思路是对的。我们两家目前也不存在竞争，我就直白说吧。我们东风物流下半年的目标就是把已有的网点进行转化，毕竟加盟的店面多了，纠纷和个人私利就会膨胀。公司还是需要进行统一管理，按照函夏的说法，此刻我们是在虚胖的状态，需要苦练内功。 等到身体结实，再考虑下一步的扩张。不知道这个答案还满意吗？”尼古拉佩服的是王为的个人手段，说要这么干，半年内就搞定。要么给钱赔偿滚蛋，要么直接购买网点。老板反对就开除老板，员工反对就开除员工。 最终在他的手段下，老板走了员工留下来，员工走人换人取代他们。正是这次的操作，让顺丰真正做到了上传下达，让最基础的快递员拿到最多的利润提成。少了很多老板从中间的剥削，成功的把物流成本降下来。