第348章 有了答案

赵长天首先选择与三名应届生谈话。 把杨财放到了最后。 对这四个关系户，赵长天真正重视的，只有杨财一个人。 所以，与其它三个人的谈话。 赵长天只是抱着走过场的心理。 每个人只给了十分钟的谈话时间。 当然，如果这几个人中，能出现让赵长天感兴趣的人才。 谈话时间自然会延长。 也会相应的得到赵长天的重视。 但是，随着谈话的进行，赵长天并没有得到任何惊喜。 赵长天提出的几个问题，几个人的回答，基本丝毫没有赵长天认可的亮点。 总体上看，这两男一女三个关系户，无论言谈举止，还是表现出来的性格、内涵，都中规中矩。 都没有达到能让赵长天另眼相看的水准。 至于日后在实际工作中，是否会改变赵长天的想法，那需要时间检验。 五点多一些的时候，赵长天最后接见了杨财。 杨财挺着肥胖的身躯进入办公室，赵长天招呼他坐下。 简单的几句开场白之后，赵长天开始考校杨财。 虽然心里已经有了要培养、重用杨财的想法，但赵长天还是要进行一番测试才行。 他需要根据测试结果，来决定是否真正重用这个胖乎乎的家伙。 如果测试结果，让赵长天很不满意，他也有可能改变想法。 毕竟，赵长天的精力有限，他不能过多的把精力和时间浪费在一个庸才身上。 就算杨财在赵长天的前世很成功，但不代表他这一世也会同样成功。 毕竟，在杨财的人生中，多了赵长天这么一个重要变数。 导致杨财的命运轨迹已经发生变化―― 他有可能比前世更成功，也有可能根本比不上前世。 一切皆有可能！ “小杨，你觉得作为一个销售人员。 要想获得成功，需要做到什么？” 这个问题，赵长天也问过前三位谈话的员工，但答案都无法令赵长天感觉满意。 “处长，我认为要成为一个成功的销售人员。 最重要的素质是勤奋。 就像处长，能在短短的半年时间内，就取得如此辉煌的成就。 肯定要非常勤奋才行。” 杨财对赵长天的称呼，依然独树一帜，明显有别于其它人。 赵长天也懒得纠正这小子明目张胆的拍马屁。 赵长天点点头，示意他继续。 “对一个销售人员来说，要想取得成功，就要有足够的客户才行。 但客户从哪里来？ 需要不遗余力的去寻找。 只有非常勤奋的人，才有可能找到越来越多的客户。” 说到这里，杨财停顿了一下，小心翼翼的观察了一下赵长天的表情。 随后，他才接着说：“有了客户之后，就需要更加勤奋的去谈客户、跑客户。 需要与客户建立非常接洽的关系。 获得客户的信任与好感。 客户才可能把项目交给你来做。 所以，综合起来看。 无论是找客户，还是谈客户、跑客户，都需要非常勤奋才行。” 随着杨财的侃侃而谈，赵长天微微点头。 “还有吗？” 赵长天问道。 “有的，处长。 我认为要做好一个销售人员，还应该善于学习。 学习新的知识、学习新的技巧、学习新的方式办法。 以及向老员工学习他们的有用经验。 除了勤奋和学习，我认为还应该善于思考。 具体来说，要善于分析问题和现象，以及总结经验。 比如要思考分析销售全过程中的各个环节，为什么是这样，该怎么做。 为什么这么做，有没有更好的方式方法。 总体来说，就一句话，用思考指导行动。” 杨财侃侃而谈，把他自认为合理的观点，尽可能的在赵长天面前展现出来。 在赵长天看来—— 杨财的观点并不新颖，甚至是千篇一律的东西。 但却并不是每一个销售人员都能总结得这么清楚。 至少，前面那三位，就没有杨财思路这么清晰。 就算杨财不是赵长天之前看好的人才。 通过这一番交流，赵长天也十有八九会对他另眼看待。 “小杨，你觉得作为一名国企员工，最重要的素养是什么？” 赵长天继续提出第二个问题。 这个问题，前三名新员工的回答，让赵长天感觉味同嚼蜡，没有发现丝毫亮点。 他期待杨财的回答。 “处长，我认为作为国企员工。 最重要的素质，是必须听话。 听领导的话，坚决执行领导的指示。 具体到我个人。 就是必须坚决服从处长您的任何指示。” 杨财的回答言简意赅，但表述非常清楚。 之前的三名新员工，有的说严于律己，有的说人品最重要，有的说尽职尽责。 相比于杨财所说的，似乎在境界上要高得多。 但对赵长天来说，杨财的回答，却是最让他满意的。 不是赵长天如此肤浅，而是实际需要。 作为一名领导，永远喜欢听话的下属。 哪怕下属能力差一些，也无所谓。 毕竟，能力是可以培养的。 但是否听话，则关系到是不是有培养价值。 不听话的手下，即便能力再强，赵长天也不会重用，甚至还会有意打压。 事实上，也不只赵长天会这么做。 绝大多数领导，一般就是嘴上说得漂亮，但实际都是任人唯亲，而不是唯才是举。 赵长天虽然不会狭隘的奉行任人唯亲的用人标准。 但肯定会优先考虑与自己同一阵线的下属。 而眼前的杨财，则无疑立场鲜明的表达了自己的态度。 这样的手下，无论是赵长天，还是其它大部分领导，基本都没有不重点关注的理由。 所以，赵长天前世，杨财能在别人手下取得成功，可以说是一种必然。 接下来，赵长天又陆续问了杨财一些问题。 无关专业知识，都是一些涉及情商、为人处事的小问题。 杨财的回答，有的令赵长天很满意，有的则差强人意。 但总体上，经过一番测试后，赵长天对小胖子的表现比较认可。 在赵长天心中，相比于其它三位关系户，杨财要出色得多。 不知不觉，两个人的谈话时间，已经接近一个小时。 赵长天该问的都已经问完，对于是否重点培养小胖子，心里也已有了答案。