第461章 蒸蒸日上

坐在自己办公室。 赵长天点上一支烟。 他一边抽着烟，一边翻看着王莹和王丽上午送过来的资料。 按照惯例，每周一，赵长天都会对一些重点项目，进行仔细了解。 销售科的诸多手下们，跟进的项目太多。 数以百计。 从跟进时间上看―― 有的项目已经持续跟进两年以上的时间。 有的项目才刚刚立项，跟进时间很短，甚至只有几天时间。 有的项目，销售员已经与甲方领导，建立良好关系。 有的项目，销售员只是刚刚在网上―― 了解到项目基本信息，别说甲方领导，可能连甲方基层的办事员都没见过。 可以说，在运作进度上，诸多项目之间有着明显差异。 在这种情况下―― 赵长天不可能对每一个项目都重点关注、了解。 一方面，他没有那个精力和时间，去随时关注几百个项目。 另一方面，是根本没那个必要。 作为销售科一把手，赵长天只需关注重点项目就好。 他重点关注的项目，基本都是各个副科长从各自小组中筛选出来的重要项目。 为了防止有重点项目被遗漏。 王莹和王丽两位助理，会认真检查销售科每一位成员的工作日记。 有必要的情况下，她们还会就某个项目，与负责跟进的销售员进行详细沟通。 王莹和王丽会把她们认为重要的项目，筛选出来，拿给赵长天查看。 可以说，副科长推荐的项目名单，与两位助理挑选的的名单，结合在一起。 能够避免赵长天对重点项目的遗漏。 从而，可以确保赵长天对销售科的所有重点项目，做到心里有数。 项目跟进情况，会不断有新的变化。 而且，会有新的项目不断出现。 这就需要赵长天每周都要查看进展。 必要时，根据具体情况，他可以亲自出手―― 协助手下员工，去洽谈某个项目。 回到眼前，赵长天经过两个多小时的查看。 王莹和王丽上交的资料，他基本都审阅了一遍。 对于销售科目前的整体工作进展，已经基本做到了如指掌。 让赵长天欣慰的是，李勇的第四小组，虽然成立时间还很短暂。 但在上周的工作中，却取得了让赵长天眼前一亮的进展。 李勇本人负责跟进的项目，至少有五个具备可操作性。 四组的组员中，至少每个人都能有一个跟进的项目―― 可以重点关注一下。 说明他们实打实的做了工作。 尤其值得一提的是，杨财在上周跟进的项目中，居然有三个项目都具备可操作性。 何谓可操作性？ 就是经过项目可行性分析之后，得出判断―― 经过一番运作，有一定可能签约的项目。 杨财正式加入销售科，总共也没有几天，就能取得这样的成果。 赵长天大感欣慰。 这表明，杨财在工作上积极主动、而且凸显出了自身的工作能力。 既勤奋又有能力，还善于表达忠心，杨财这样的员工—— 无疑是包括赵长天在内的领导阶层，非常欣赏的优秀手下。 赵长天重点查看了杨财负责跟进的三个项目。 他决定，如果有必要的话，他会亲自出手帮杨财一把。 杨财跟进的一个公寓楼项目，从资料上看。 赵长天有一定把握，可以通过他自身的人脉，帮杨财把项目谈下来。 当然，如果杨财自己就能把项目拿下，赵长天自然不会多此一举。 查看完诸多项目资料，赵长天开始进行另一项工作―― 与个别手下进行单独谈话。 这项工作，一直持续到下班。 当天晚上，赵长天与王莹度过了愉快的二人世界。 在忙碌的节奏中，时间飞快流逝。 不知不觉，距离赵长天从阳城返回，过去了几天时间。 一月份很快就要走完。 春节的脚步日益临近。 这几天，销售科又连续签下四个项目。 其中，有一个项目是赵长天本人负责跟进的。 另外三个项目，有两个来自钱少华的二组。 还有一个来自李勇的四组。 赵长天能明显的感觉到，经过上次的私下里交流。 钱少华这个老小子工作热情大涨。 不但身先士卒，频频出去谈项目。 而且，还调动起了二组那些老油条的积极性。 这些变化，王莹和王丽都对赵长天做了汇报。 根据两位助理的反馈—— 二组成员们上报的重点项目日益增多。 此外，钱少华还效仿三组和四组，也搞起了例会前的常规喊口号工作。 “长天，我感觉钱少华这家伙。 越来越识时务了。 经常在例会的时候，强调必须要服从科长领导。 还多次向组员们灌输—— 销售科只有一个声音，也只能有一个声音。 所有人必须坚定不移的服从赵科长领导。” 王莹在私下里与赵长天交流的时候，将钱少华的表现说给赵长天听。 对于这样大表忠心的钱少华，赵长天能怎么办？ 他只能选择放下曾经的那些微不足道的小恩怨。 但至于是不是把钱少华往‘自己人’的方向培养。 赵长天还需要经过再三考察之后，才能做出决定。 相比于钱少华的识时务，周强东的表现，则是要差上一些。 当然，周强东并没有表现出与赵长天对抗的意思。 而且，他在小组例会上，也会‘偶尔’宣扬赵长天的绝对领导地位。 能做到这个份上，对周强东这种自视甚高的家伙来说，也实属不易。 总体来说，赵长天对销售科的现状非常满意。 手下服从领导、且业绩蒸蒸日上，赵长天领导下的临海分公司销售科—— 正在逐渐形成一个团结、高效的团体。 1月28日，下午。 赵长天签下一个造价达到618万的外装项目。 这个项目是赵长天本人负责跟进的，项目来自于李老三。 签完合同，赵长天回到办公室，他刚刚点上一支烟。 手机响了起来。 打来电话的是肖剑。 赵长天接通电话，放到耳旁。 “大哥，我与杨伟约好。 今天晚上八点，我会去龙腾ktv。 到时，杨伟会为我引荐龙哥。” 肖剑语气有些兴奋的说。 经过这几天的努力，肖剑已经与大领班杨伟见过两次面。 成功的取得了杨伟的信任。 让杨伟确信，肖剑就是阳城‘天哥’派出来的特使―― 负责来临海与龙哥接洽，商谈合作事宜。 “阿剑，我晚上会去接应你。 你切记，不求有功但求无过。 与龙哥见面的时候，尽量不要谈论一些敏感话题。 以免引起他的怀疑。” 赵长天语气凝重的叮嘱道。