第516章 大加肯定

赵长天知道，小姑家的负担，主要是家里老人。 小姑的公公婆婆身体都不好，常年卧病在床。 小姑父和小姑，必须留下一个人在家里照顾老人。 小姑父身体不好，连保安都做不了。 就只能由小姑负责上班赚钱，小姑夫负责在家照顾老人。 一家五口人，仅仅只能依靠小姑一个人赚钱养家。 小姑又没什么学历，也没什么人脉，找不到收入高的工作。 只能做保洁、保安之类的工作。 就算身兼两份工作，其收入也着实有限。 可以说，这些年，如果没有娘家人，尤其是大哥赵爱国的关照。 小姑家的日子根本过不下去。 小姑只有一个女儿，目前正在读大学。 所谓穷人的孩子早当家。 小姑的女儿邱小雨，是一个很懂事的姑娘。 不但平时省吃俭用，而且从大一就开始勤工俭学。 尽量减少家里、或者说妈妈的负担。 对这个表妹，赵长天印象很不错。 综合起来看，赵家第二代的兄弟姐妹中，老大赵爱国与大妹子赵爱霞是过得最好的。 两个家庭，经济条件都比较优渥。 而且，都没有太多负担。 其次，就是外表风光、但实则比较艰难的老三赵爱民。 再其次，就是家里负担很重的老二赵爱富以及最小的赵爱芹。 之前，赵长天没有异军突起之前，老大赵爱国就是兄弟姐妹中，过得比较好的。 眼下，随着赵长天的异军突起。 赵爱国也跟着水涨船高。 所谓父凭子贵。 因为大儿子赵长天事业有成，赵爱国走路时，腰杆都比以前更挺拔几分。 再加上老二长江也混得风生水起。 赵爱国在人前人后，就更有底气。 儿子混的好，谁都会对老赵高看一眼，平添几分尊重。 就算赵爱国的弟弟妹妹们，也不例外。 眼下—— 就算大妹子赵爱霞，也已经无法与大哥相提并论。 这次春节，兄弟姐妹们从祖国的四面八方聚集在阳城老宅。 赵爱国无疑在几个弟弟、妹妹面前更有底气。 作为长兄，他的威望也无形中增加了数分。 很多时候，人心就是这么现实，就连兄弟姐妹之间也不例外。 在一个大家庭中，哪个成员混得最好，也就拥有相对应的家庭地位。 也可以理解为家庭话语权。 回到眼前，面对三弟的诉苦。 赵爱国点点头回应道：“爱民啊，听你这么一说，大哥觉得，你这生意真没多大意思。 辛辛苦苦忙一年，相当于为别人创造效益了。” 赵爱国说话比较委婉。 在他看来，三弟这么做生意，其实就是愚蠢行为。 “是啊，爱民，你的贷款利息太高了。 如果毛利高一些还好。 但你毛利才百分之二十，贷款利息却超过百分之十。 还有那么多的应收货款收不上来。 这样的生意模式很难赚钱啊。 要我是你，宁愿把摊子铺小一点，也要尽量减少那种民间高息贷款。” 赵长天的大姑父田加文发表意见。 赵爱国和大妹夫，可以对老三赵爱民的生意评头论足。 但老二赵爱富和小妹夫邱百强，却都很识趣的没有加入这一话题。 只是面带微笑的在一旁倾听。 理由很简单，老三赵爱民的日子就算再艰难，也比他们两家要强得多。 他们没底气对赵爱民的生意发表意见。 对此，作为旁观者的赵长天，有着清晰的认识。 “长天，你是见过大世面的人，年纪轻轻就能在大国企升迁到副处。 能力和见识都比我们这些长辈强。 对三叔的生意，你有什么建议？” 赵爱民望着赵长天，征求他的意见。 对三叔的提问，赵长天颇为感慨。 去年这个时候，赵长天在家族聚会的时候，还基本没什么发言权。 或者说，没什么底气参与长辈们的谈话。 但现如今则完全不同。 他的家族地位，已经有了很大提升。 “三叔，说实话，你家生意这种情况，要想得到改善。 从理论上讲，其实很简单—— 一个是降低消耗在贷款上的成本。 尽量减少、甚至完全避免使用民间的高利息借贷。 三叔，你可以想办法找银行贷款。 只要找对关系，要拿下低利息贷款应该不是很难。 国有银行审批严格、关系不好疏通。 我建议二叔你可以找一些城市商业银行试试。 其次，要想办法解决拖欠货款问题。 很多欠钱的农户家庭，不至于连几百块钱都拿不出来。 只是有意拖延而已。 我的想法，在要账的方式上，不妨适当采取一些减免或者奖励方案。 比如减免几十块钱，或者送一些实用的礼品。 让农户以为有便宜可赚，还钱的可能性就会大大增加。 而且，使用这种方式，也能增加客户的粘性。” 赵长天侃侃而谈，说出了他的意见。 随着赵长天的一番话，赵爱民频频点头。 等到赵长天说完，赵爱民拍了一下大腿，赞叹道：“我大侄子不愧是国企领导。 提供的建议，都很有可行性。” 赵长天有些无语。 他说的两条意见，估计赵爱民应该也能想到。 就算想不到，也不至于如此大加肯定。 如果是去年身为国企普通职工的赵长天，说出同样的一番话—— 估计赵爱民就会是另一番截然不同反应。 不过，这样也正常。 作为成年人，势利一些，或者说看人下菜碟，是很正常的情况。 就算赵长天这种重生者，也不能免俗。 赵长天与长辈们闲聊的时候，堂妹赵芳就坐在赵长天身旁。 一副乖巧的模样。 之前，赵长天没来的时候，赵芳就一个人坐在炕上角落里。 不跟任何人接近。 时间流逝，临近晚上六点的时候—— 在众多家族女性成员的通力合作下，年夜饭被坐好。 总共摆了三张桌子。 其中，炕上两张，炕下一张。 在长辈们，尤其是爷爷奶奶的要求下—— 赵长天与长辈们同桌。 他这一桌，包括爷爷奶奶，父亲赵爱国，以及两个叔叔。 再加上两个姑父。 在赵芳的强力要求下，她也坐在了这一桌。 原本，赵芳是享受不到与长辈同桌待遇的。 但她就是一根筋的要与大哥同桌吃饭。 二叔、二婶尝试想把她拉走，结果，赵芳变得眼泪汪汪，一副可怜兮兮的样子。 在这种情况下，赵长天做主。 让堂妹坐在自己身边。 年夜饭正式开始之前，依照惯例，作为家族老大的赵爱国—— 做简单发言。