在张雷的疑惑中，李东沐已经开始说明此次会谈的意义。</p>
“企鹅作为一家头部的互联网公司，目前已经覆盖了社交、支付、游戏、搜索、办公等多个领域，取得了非常好的成绩，用户基数和流量都是国内一流的，但是唯独在电商板块是一个较大的短板。”</p>
“惊东，国内顶级的电商平台，拥有自营商品、自建物流和货币支付等优势，最重要的是企业还正在快速的发展，前几个月刚在漂亮国敲了钟，市值已经突破了600亿刀，但是在流量上存在短板。”</p>
“两家企业的优势，正好是对方的劣势，因此双方已经具备合作的基础。”</p>
听着李东沐的分析，pony马和大强子都紧皱着眉头，思考着各自的打算。</p>
“我觉得东沐分析的还是很有实据的，以当前的市场状况看，淘宝在电商平台还是一骑绝尘的，而且还在不断的蚕食着市场份额。尤其是新建的t猫平台，更是将重心放在了品牌建设上，这对惊东自营和商品保质保真的优势是最大的挑战。所以我们也需要借助资本手段，加快平台发展，增强平台竞争力。”</p>
沈楠朋说完之后，便主动发问两人。</p>
“老刘，你谈谈你的想法吧。”</p>
大强子喝了一口红酒，然后端坐起了身板。</p>
“我同意东沐和沈总的建议。大家都是看着惊东一步步的发展壮大的，肯定也都是为了企业好。当前公司营业额稳步增长中，但是因为重金投入到了自建物流，因此并没有真正实现盈利。另外物流也是一个非常烧钱的项目，我也希望加强和企鹅的合作，为惊东换取更大的发展空间，也加快物流体系的建设。”</p>
“pony，你的想法呢？”</p>
pony马沉默了几秒钟，然后缓缓摘掉了金丝眼镜。</p>
“我个人非常看好电商发展，我们企鹅公司也非常有意愿发展电商板块，能够和惊东这样的公司加深合作，自然是非常乐意的。只是关于如何合作，我觉得还是有必要深入聊一聊。如果双方意见相左，或者达不成互相的要求，那就没有必须继续再说下去，以免伤了朋友间的和气。”</p>
企鹅公司在国内稳坐头部多年，说话自然更有分量和底气。，因此他直接开门见山的谈及重点。</p>
四人都已经发表了意见，唯独剩下张雷。</p>
“大家刚才聊了前景和发展，证明我们的眼光是一致的，也证明这个投资方向是正确的。不过pony说的也对，如何合作才是今天的重点。”</p>
“我觉得都是老朋友了，还是直截了当的谈双方诉求吧。”</p>
大强子和张磊是同一个大学毕业的，而且在自建物流的时候还得到了张雷的帮助，因此两人的关系还是比较铁的。</p>
“好，我作为惊东集团董事长，我就从公司实际出发，谈谈我的想法吧。”</p>
“惊东目前最需要的是流量，希望企鹅公司能够开放更多的流量入口给我们。同时，惊东则以同等的流量费用进行折价，用于置换同等的股份。”</p>
听到大强子的话后，pony马立刻露出了不爽的表情。</p>
“刘总，难道是我们集团的流量没有用武之地么？当前想要和我们合作争取流量的企业太多了，如果不是希望加强电商板块，我是绝对不可能用流量来置换股份的。”</p>
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