康乐拿起筷子假装要敲打贾勇，说：“净拿我开心。这衣服能买，这气质是能买的吗？哪壶不开提哪壶。人家是美国回来的，是欧洲回来的，你可以拿我当东南亚回来的嘛。”</p>
贾勇说：“我知道您的客商证件是真的，咱们不是在安保中心都让人家核验过了吗？关键是，那些做陶瓷出口的外贸公司，他们信您是外商吗？”</p>
康乐自嘲地说：“将信将疑吧，反正样品册拿了，名片也留下了。起码将来知道到那里去找产品。”</p>
贾勇问：“那巴西客户那边呢？您怎么沟通的？“</p>
这才是康乐的得意之笔。他说：“我找到那个巴西客户，跟他说，我也是做陶瓷生意的，我有货源。“</p>
贾勇问：“您没有一个展位，不代表任何公司，巴西客户能相信您是做出口的吗？”</p>
康乐又拿起筷子作势要敲打贾勇说：“那边我学洋的不像，这边我学土的还不像吗？”</p>
贾勇求饶说：“我信了。可人家凭什么不跟展位上的外贸公司合作，要跟您谈合作呢？”</p>
康乐说：“我的付款条件比展位上的外贸公司还要宽松。他跟外贸公司结算，外贸公司肯定要让他开信用证。</p>
“在巴西的银行开信用证，他要把全部货款押给银行，银行才能给他开信用证。我可以不让他开信用证，我接受电汇付款方式。我可以接受货到付款。我还可以给他赊账。账期三个月。他的资金压力小了，肯定感兴趣啊。这不就聊起来了嘛。”</p>
贾勇问：“那些专业出口陶瓷的外贸公司，都不能接受的付款条件，您怎么能接受呢？”</p>
康乐笑着指了指陈淑娜说：“这就得跟你师父合作了。你们公司做我的出口代理。我一个乡镇企业，我不要出口结算量。那就是个面子上的事。我把出口结算量给你们公司。你们公司支持我给客户一个优惠付款条件。”</p>
听了康乐在广交会上开发巴西陶瓷客户的经过，贾勇心里暗暗钦佩，康乐几乎以零成本开发了客户。贾勇不由得想起纠结在自己心里的一件事，他说：“我有一件事情想请教您。”</p>
康乐笑着说：“别介啊，您一个大学生外贸员，有什么可请教我一个高中毕业老农民的？寒掺我呢？”</p>
贾勇说：“我说的是真的。有一件事，我心里有一点儿过不去。”</p>
康乐一听，知道贾勇不是在开玩笑，说：“还有事儿让你心里过不去了？说说看。”</p>
贾勇说：“今天我在展位上卖了一件老翁垂钓玛瑙摆件。买家就是我说的那个穿灰色西装三件套的华人客商。他问了我一个问题，这个摆件值那么多钱吗？</p>
“我跟他解释说，这里面有典故，是根据柳宗元的诗《江雪》创作的。这是我杜撰的。后来人家连价都没还，付钱买了。</p>
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