“巴西人觉得美国人不懂咖啡。在巴西人看来，美国人喝的咖啡都不是咖啡，充其量算是含咖啡的热饮。巴西人喝咖啡用的咖啡豆很纯，很浓，所以每一次喝的量一定不能大。否则，人总是处于兴奋状态，心脏受不了。但是，巴西人每天要喝很多次咖啡，满大街都是咖啡馆。</p>
“我刚到巴西的时候，他们给我讲过一个故事。有一个中国人去巴西的一个小城市做生意。他坐的公交车在城里的一条街上缓慢地行驶着。</p>
“那种小城市的街道还不是柏油路，是用青石条铺的。这个时候迎面来了一辆公交车，两个司机认识，会车的时候两个司机把车停下，聊了几句，然后两个司机把车熄了火，一起到旁边的一个小咖啡馆边喝咖啡边聊天。</p>
“街道很窄，两辆公交车一停，路就堵住了。坐在车里的中国人惊了。这要是在北京，早就有乘客开始骂人了。可当时两辆公交车上少说有二三十个巴西人，没有一个人表示不满。被公交车堵住的私家车司机也没有人表示不满。</p>
“在他们看来，司机累了，停下来喝杯咖啡，提提神很正常。公交车司机喝完咖啡，跟后面被堵的私家车司机说声对不起，私家车司机还说没关系。”</p>
就在周先生讲得高兴的时候，客户经理把一份销售确认书递到了周先生手里，一起递上的还有一只精美的签字笔。</p>
满脸笑容的周先生接过签字笔，正要落笔的时候，他发现关先生举起手，揉了揉前额，然后，用手遮挡着，给周先生使了个眼色。</p>
周先生脸上的笑容一下凝固下来，他手里的笔仿佛变得沉重起来。贾勇想，就这么一个眼色，起码砍掉了一半的订货量。</p>
周先生在销售确认书上斟酌着勾选了货物名称，填写了订货数量后，把销售确认书和签字笔一起递给客户经理。客户经理只接了销售确认书，周先生笑了一下，把签字笔插进了自己的衬衣口袋里。</p>
客户经理扫了一眼销售确认书上的订单数量，有些泄气地把销售确认书递给陈先生，陈先生没有接。陈先生说：“没关系，第一单生意，周先生试试水嘛。”</p>
周先生说：“主要还是付款方式的问题。你的货，质量是没有问题的。我有信心在巴西给你的货打开销路。可你让我现款现货，我的压力就大了。“</p>
周先生说：“这些货，要从福建先运到浙江，在宁波港装船。从宁波港到巴西圣保罗，快船也要走三十天。咱们这种货值的商品，走快船不值当的。走慢船，起码四十五天。到巴西清关再要十几天。这就是两个月了。我再给下游客户账期三个月。走这一单货，就要压我五个月的资金。我哪里还敢要那么大的量啊。”</p>
陈先生完全没有在付款条件上让步的打算，他很痛快地说：“没关系。款到发货，保质保量。第一单咱们就这样了。”</p>
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